青岛啤酒净利增长 啤酒行业也将“背水一战”？

 10月30日，青岛啤酒（600600.SH）公布了三季报，显示1-9月公司实现营业收入241.93亿元，同比增长11.0%；实现净利润21.65亿元，同比增长28.7%。燕京啤酒（000729.SZ）此前公布的三季报显示，其1-9月实现收入118.6亿元，同比增长5.7%；净利润8.9亿元，同比增长10.1%；实现啤酒销量490.6万千升，同比增长5.2%。两家一线啤酒巨头经营效益都有所提升，市场份额也在不断扩大。

同时，华润啤酒上半年的业绩也不错。华润创业集团的啤酒业务于2013年上半年的啤酒销量较去年同期上升7%至约575.9万千升，其中营销全国的“雪花 Snow”啤酒销量同比上升8%至约526.3万千升，占总销量超过90%。由此可见，一线品牌的争城掠池并购战略取得了一定的成效，反映在经营业绩上。

然而，二三线啤酒品牌的日子就比较难过了。例如，金星啤酒虽然掌控着河南啤酒市场几近半数的市场份额，但已没有市场空白地带，转而于今年全面进军饮料市场。而珠江啤酒发布的三季报显示，前三季度实现净利润同比下降28.6%，还得靠政府补助支撑业绩。一线品牌大张旗鼓的并购，已将六成以上的市场份额收入囊中，众多二三线品牌可谓夹缝中生存，被迫陷入背水一战的境地。

前瞻产业研究院认为，从地图板块上来看，称之为“背水一战”确实不假。10月16日，重庆啤酒发布公告称，证监会批准通过嘉士伯香港要约收购重庆啤酒一案，嘉士伯的西部地位已确定。而华润啤酒更是步步为营，占据了中国东部、东北、东南和西南版图的啤酒市场。而且，华润啤酒的并购均是“强强联合”，收获了市场的同时，也使品牌价值大增。

图表1：华润啤酒并购路线分析

资料来源：前瞻产业研究院

同时，青岛和燕京啤酒也并购了众多啤酒企业，不过，由于并购企业多数是弱势企业，导致购后的企业投入了大的技术、设备、人力、营销成本，不仅不利于企业效益提高，也没能使品牌价值有效提升。不管怎样，到目前为止，从版图上来看，一线啤酒已将主要区域瓜分，二三线啤酒将难以在地理渠道上实现突破。

不过，面临“背水一战”的二三线啤酒品牌，虽然难以在地理平面上拓宽市场和渠道，却可以在产品差异和市场纵向深耕方面杀出血路。例如，瞄准80后、90后这一细分市场群体，定位年轻形象的啤酒品牌；或是从功能方面划出品牌领域，如定制啤酒、婚庆啤酒等。只有不断尝试更加细分的领域，而不是一味追求覆盖大众范围，“背水一战”才能博得一线生机。