娃哈哈150亿进军白酒业 宗庆后访1919为哪般？

2013年9月，娃哈哈集团与贵州省仁怀市政府签订了白酒战略投资协议，一期投资150亿元入驻仁怀市白酒工业园区。2013年11月，娃哈哈正式宣布进军白酒行业，一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”正式宣布上市。

作为食品饮料行业的巨头，娃哈哈从奶牛养殖，文化创意产业、商业地产等均有涉足，此次进军白酒行业，进一步凸显其多元化发展的雄心。但是，从营销渠道来看，白酒行业欲大规模发展则离不开经销商，而娃哈哈在白酒行业的渠道资源似乎显得较为欠缺，此次娃哈哈进军白酒行业能否在渠道商取得成功？

前瞻产业研究院《2014-2018年中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》数据显示，2010年，我国酒类网购市场规模仅为6亿元，2012年则发展至38亿元左右，2013年有望突破60亿元。由此可见我国酒类网购市场规模快速扩大，酒类流通的另一模式——线上营销正大力兴起。

图表1：2010-2013年酒类网购市场规模（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

2011年，传统酒类流通市场中，白酒零售市场规模约3000亿元，红酒零售市场规模约600亿元，而线上酒类B2C网购规模约18亿元，仅为传统流通渠道中白酒、红酒零售市场总规模的0.5%，可见我国酒类网购市场渗透率较低。与目前传统酒类市场相比，线上酒类市场容量巨大。

2013年12月，娃哈哈董事长宗庆后考察了四川最大的酒类连锁超市——1919酒类直供，也正是看中了线上酒类营销这一巨大的商机。可以预见，有了娃哈哈集团的进军，2014年我国酒类流通线上营销将会更加火热。