婴幼儿洗护用品行业盈利模式探析

据调查显示，近五年来，婴幼用品市场是国内发展速度最快的行业之一，年均增长率在30%以上，而同期中国的GDP增长率在9%左右。婴幼产业在未来20年内，将是中国最具成长性与最值得投资的产业。即便中国实行了计划生育，但2012年人口出生率也达1.21%(香港及其他发达国家、地区之出生率则不足1%)，婴幼儿用品行业在中国被称为“永远的朝阳产业”。现在，中国每年有将近1500万左右的新生儿出生，其中8-36个月龄的婴幼儿约为4500万，0-6岁的婴幼儿达1.2亿，每年婴幼儿用品消费约达数千亿人民币。

另根据前瞻产业研究院抽样数据显示，2010-2012年婴幼儿洗护用品行业销售利润率在12%左右，近两年行业市场增长率在25%左右，行业利润增长率在17%左右，行业的发展潜力较大，发展前景广阔。

但不可忽略的是，婴幼儿洗护用品行业目前仍处于行业发展的初期，也即婴幼期，对于投资者来说，其盈利模式与因素不可不把握。高端时尚产品的盈利模式，一般来说，在行业整合初期，都是以产品为载体、以渠道模式为推动力的。企业只有在短时间内比竞争对手获得更多的经营资源，才能快速胜出。“概念产品+独特的代理商整合”模式，是所有想冲击婴幼儿洗护用品行业顶峰的企业必须面临的课题。例如贝亲公司推行多品牌的策略，公司每年通过市场调查不断清晰每个品牌所要针对的消费人群，并根据这些人群的消费特征开发新的产品。例如2010年贝亲公司推出的特殊护理系列——“孕纹修护霜”、“乳头修护霜”、“婴儿奶癣膏”，为孕产妇扫除烦恼，为婴幼儿提供更贴心的护理。公司产品的销售渠道从商场专柜、专卖店走向连锁店，一方面有效地运用资源优势，降低营运成本，另一方面，在缩短营运环节的基础上，也能有效地降低成本，再以极具竞争力的销售价格，让利给消费者，从而拉动终端的销量，扩大市场份额。