市场竞争加剧 OTC营销转型迫在眉睫

新中国成立以来，尤其是改革开放以来，随着人民生活水平提高，中国人民群众的自我药疗能力不断增强，对药物的需求也不断增加。中国于2000年正式推行药品分类管理制度至今10多年来，非处方药行业获得了巨大的发展。2000年中国OTC市场还只有约253亿元市场，到2011年，我国OTC市场规模达到1617.9亿元，同比增长15.4%。根据前瞻产业研究院OTC行业研究小组的调研数据，2012年我国OTC市场规模在2300亿元左右，预计未来将以10%的速度增长。就其具体增长原因分析，老龄化、自我药疗导致了OTC市场的产品销量、品种机构和剂型扩容，其扩容的部分主要集中在普药新剂型和保健品的进步上。

图表1：2000-2012年中国OTC市场规模（单位：亿元）

资料来源：前瞻产业研究院

虽然市场表现出较好的增长态势，但不可回避的是目前国内OTC市场产品同质化严重，内耗较重，尤其是在当下，新医改与基药在基层医疗市场的推进，药品降价、限购等政策的出台导致OTC市场规模增速下降。相关行业分析人士普遍认为，OTC市场增长趋势不可改变，目前行业处于黎明前的黑暗，在这种市场预判下，OTC企业更应该下大功夫，迎接黎明的到来。对于OTC企业来说，市场营销至关重要，要想在竞争中快速突围，营销转型是其必由之路。