市场竞争加剧 OTC营销转型迫在眉睫

就目前来看，国内OTC营销从运作方式上看，主要可分为品牌广告驱动模式、普药渠道模式、总代理模式、KA线运作模式和中小连锁联盟主推模式。从药企宣传的角度来看，主要可分为两类：一类是广告传播模式。外企的OTC产品在国内市场上采取“广告传播+学术营销”的模式，国内药企则以“广告传播+渠道及终端建设”为主。另一类是非广告模式。小型药企的部分市场自营或全部采取底价招商，依靠有网络的公司来操作；大型药企则普遍采用直供终端模式来操作二线产品，操作过程中药企会给予市场各级人员不同的差价或佣金。但是，从变化来看，近十年我国OTC营销模式变化有限，企业间大同小异。

结合目前的市场竞争现状以及相关行业发展，前瞻产业研究院OTC行业研究小组分析认为，在营销渠道选择上，OTC生产企业应该更加关注其新媒体营销上的投入，例如微博、微信、手机客户端、网络等，尤其是前三者，随着手机功能越来越强大，国人用手机了解信息越来越成为一种习惯。除了营销渠道的创新选择，企业还需要注重差异化的营销策略，避免单一、过于雷同的营销形式，要敢于创新。

最后，前瞻产业研究院OTC行业研究小组认为，不管是营销渠道的创新还是策略的创新，OTC企业都要以提高品牌知名度为落脚点，对于药品这种关系到生命安全的商品来说，其品牌效应远大于其他形式的商品。