小米是如何从零到成功创业样本

小米的营销是怎么回事？

在商业半径不是以具体的地理位置来确定的时代，酒香绝对怕巷子深。如果没有很强的营销推广能力，再好的产品仅仅依靠步行时代的口口相传也难以有大的成就。小米在营销上的成功是大家所津津乐道，甚至有人认为营销是小米成功最主要的关键影响因素。

事实上，现在大家都在讨论移动互联网时代对传统行业的冲击带来了颠覆灭亡同时也带来机会，雷军只是更早的意识到这个趋势并顺应行业发展规律，用互联网的思维去改造被大家所遗忘甚至嫌弃的传统硬件行业。他以自身四十多年的人生经历，积攒多年的人脉与资源，聚拢各方人才，指明大方向引导大家往前冲。

雷军判断了正确的方向，采用了适宜的战略战策，使用了大批人才让其做出了令人尖叫的产品，在这个坚实的基石下，所有的营销推广策略才有价值和意义，才能发挥其作用。

小米摒弃了传统冗长的渠道铺设，直接利用互联网与用户面对面交流，缩减成本的同时可以获得最真实最直接的反馈，从而进一步改良产品。依靠的互联网以社会化媒体和自媒体为主，小米副总裁黎万强介绍过小米社会媒体的选择关键在于挑逗起用户的参与感。

小米做社会化媒体时首选并不是微博、微信、QQ空间（但这些通道在小米进一步的推广中均介入了并取得理想的反馈），而是选择了论坛。因为小米的第一个产品是手机超级系统，这需要刷机和破解ROM权限，显然论坛是与这阶段产品特质最吻合的通道。微博则适合用于做拉升、QQ空间做活动，而微信当成客户平台使用。

小米选择了不同通道，利用各通道的特质相应设计了多种活动。活动是解决客户参与感的重要途径。定期的活动、制造故事和噱头，通过自媒体扩散进入公共媒体，成为人们谈资帮助小米成为一种流行话题。在互联网时代没有注意力，不能进入大众传播议程，很容易就被消费者遗忘了。小米的快速发展在一拨又一拨的故事噱头下，不断冲击人们的视线吸引人们的注意力，久而久之影响力自建。

百年企业太遥远，在迭代更新宛如眨眼瞬间的时代，顺应外部宏观环境、借力资本，选对商业方向，聚拢优秀的人才，用新思维做出一个让消费者想要拥有的产品，那是新创企业快速成长的法宝。