原料药行业遭遇国际壁垒 企业压力如何转移

（2）挖掘热点品种

近几年，每年都有一些周期性热点品种产生，如辅酶Q10、他汀类、维生素B2、碳青霉烯类、GCLE等。这些热点品种市场繁荣期不过2、3年，衰落只要不到1年，最终形成一定集中度的产业格局。其中深圳海滨、浙江海翔到天律信汇和宁波人健，既是热点的受益者，也是行业洗牌的发起者。

分析认为，寻找市场热点要从终端开始，并且有超过10年的准备和努力。今后的热点需要从终端的市场需求中、从高技术含量产品中挖掘。

（3）向下游产业延伸

进入具有更高利润的下游行业将有力地改善企业的盈利水平，并且，随着上游市场竞争的继续加剧，企业应该进一步进行业务重心的转移，将主营业务从大宗原料药生产转向下游产品（包括原料药的进一步合成加工，以及OTC甚至通用名药品制剂的生产）或其他高附加值产品的开发，收缩上游大宗原料药生产规模，使大宗原料药生产仅仅是为了抵挡原料市场波动的负面影响以保证原料供应，甚至进一步缩减原料药生产规模实现部分原料外购，从而利用下游市场势力获取收益。在实现功能升级和链条升级的同时，逐步减轻对国外大宗原料药需求方的过度依赖，走出以规模扩张为手段的外向型发展模式。

原料药企业应发展将产品生产向下游完全一体化的能力。即在产品市场价格较高时部分外销，市场价格大幅下跌时全部内部消化用以生产下游产品。努力将生产重心向下游和更下游延伸，使产业链尽量延长，不断脱离进入壁垒正在降低的产业环节。同时，在所处的产业环节追求“精品”战略，加大“精品”所占比重。产业链延伸和“精品”战略，均要求企业发展新的能力，如新产品研发能力、营销能力、品牌建设等。在一方面努力调动企业内部资源发展这些能力的同时；另一方面必须要开拓思路整合和利用外部资源，培育出对外部各类资源和组织的利用、协调能力。

（4）流程或产品升级

在上游市场中通过流程升级获得成本优势、通过产品升级实现产品的差异化，也可以使企业提高竞争位势。首先，在价格竞争中，低成本企业将获得全部的市场份额，但受到生产能力的限制，最终的均衡结果是市场均衡价格高于低成本企业边际成本，低成本企业的生产能力得到充分利用。因此，对于同质产品市场中的企业，有这样的提高竞争位势的可能，即通过流程升级使企业的成本低于竞争对手，从而获得成本优势。其次，通过产品升级提高产品质量，满足客户高端的需求，以差异化产品获得较高收益。