药企转战药妆战绩不佳 定位失准或是主因

一、药企纷纷转战药妆

中国药妆市场容量大，近年来更是发展迅速，国内国外（包括药企、药店）诸多企业纷纷进入中国药妆市场，同仁堂科技推出“美白润肤面贴膜”，康恩贝药业推出“萃芙理”孕产妇肌肤修复系列产品，昆明圣火药业推出“十二味”系列中药护肤品，广州敬修堂药业推出“万花美容”系列产品。

前瞻产业研究院《2014-2018年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》分析，随着人们对于健康消费理念的转变，化妆品领域目前正朝着自然回归，药妆已经成为目前一种潮流，中药经历几千年的人体临床验证，且源于自然，毒副作用小，更加安全可靠。基于中药品种具有进入药妆的天然优势，各大传统中药企业，如云南白药、片仔癀、同仁堂、天士力和康恩贝等，均开始涉足药妆产品的研发、生产与销售。

然而，有的药企急于求成，推出的药妆产品包括美白、补水、抗皱、祛痘等系列，产品线与普通日化集团并无太大区别，“全线出击”的结果是“全面平庸”，使得很多药企转战药妆的战绩不佳。

图表1：中药上市公司涉及药妆领域情况 

资料来源：前瞻产业研究院整理

二、定位不明确或是主要问题

近两年来，“药妆”明显升温，药企、本土日化企业、外资药妆企业，都已进入我国“药妆”行业，且频频以各种动作吸引着各界的眼球。事实上，到目前为止，药妆这一品类并无明确的定义和标准，也没有正式的批准文号，但这并没有妨碍人们对“药妆”的热情。

药妆品营销代理OTC终端销售渠道，也越来越受到青睐，但是利用OTC终端渠道来销售药妆品还不成熟，前瞻产业研究院《2014-2018年中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》总结目前药妆存在的几个主要问题：

1、药妆品类没有集成供应商

在“药妆”行业被高度关注的当下，“药妆”却没有像一般化妆品那样，有一个集成的供应商，产品都是供给药店、商超渠道销售的。不同于药品品类有各种各样的医药公司进行集成供应，当下药妆品专业生产厂商并不多；同时，也没有针对药妆在全国巡展的“药妆”展览交易会，连“药妆”的展示也是在药品、美容品交易会上进行，或者是在药店各种“营销与管理”的高峰论坛上一两家“药妆”产品亮相展出而已，OTC终端渠道迫切需要类似医药公司的集成供应商。