生命人寿强硬增持金地集团的底气何在？

近期，生命人寿以强硬攻势加速增持金地集团的股票。短短数周内，生命人寿动用22.39亿元再度增持5%，所持股份达到24.8%，逼近其内部计划的增持上线30%，持有总市值达到了113亿元。

作为一家专业寿险公司，这两年寿险行业发展大幅放缓。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国健康保险行业深度调研与投资战略规划分析报告》数据显示，2013年寿险公司原保险保费收入10740.93亿元，同比增长7.86%；寿险业务原保险保费收入9425.14亿元，同比增长5.8%。无论是寿险公司还是寿险业务，都大幅落后于保险行业整体11.20%的增长速度。

而生命人寿的保费规模排名和增长并不理想，其2013年的原保险保费收入为222.43亿元，同比下降9.18%，占全国的比重仅为2.07%。就是在这种情况下，生命人寿大幅增持金地集团，何以有这么大的底气？

这一切要得益于2013年互联网金融的汹涌发展。2013年被称为互联网金融元年，保险行业也在这一年取得跨越式发展。首家网络保险公司成立，并正式推出国内首款网络保证金保险，随后，泰康人寿联合淘宝网推出互联网寿险平台“乐业保”，至此，财险、寿险行业互联网产品正式诞生。

正是在这种背景下，生命人寿积极投身互联网保险。在2013年11月生命人寿正式启动天猫旗舰店，并在“双十一”当天8个小时内销售总额破亿。在淘宝大热的生命人寿，尽管其2013年的原保险保费收入只有222.43亿元，但是“保户投资款新增交费”数据抢眼，达485.46亿元，总保费规模达到了707.90亿元，一跃超过太平人寿(521亿元)，居于行业第七，占行业总规模的比重达到了5.04%。借助互联网保险产品的热销，生命人寿成为了保险行业2013年绝对的“黑马”。

“保户投资款新增交费”绝大部分反映一家公司万能险的交费规模，不难发现，以生命人寿、前海人寿、华夏人寿等为代表的一批中小寿险公司，2013年的“保户投资款新增交费”远远多于“原保险保费收入”。这也意味着，这批寿险公司目前销售的多为偏投资型的万能险等产品。

而对于保险公司来说，万能险产品本身并不赚钱，而它们之所以愿意积极推动这样的产品，是为了赚取巨额现金流，通过投资赚钱，这也是中小保险公司差异化竞争策略所在。换句话说，生命人寿通过互联网保险在2013年卖出了485.46亿元的类万能险保险产品，也就意味着其拥有了485.46亿元的投资实力，这正是生命人寿强硬增持金地集团的底气所在。

而生命人寿的经营策略也为互联网金融时代的中小保险公司经营提供了借鉴。在传统的经营策略难以撼动大保险公司的经营地位情况下，中小保险公司可以借助互联网金融和大资管的发展机遇，寻求非常规、差异化的发展策略。