"互联网+教育"商业模式借鉴——Lynda的付费订阅模式何以成功？

Lynda 是一家美国的互联网教育公司，主要帮助人们学习软件、创新与商业技能，以实现个人和职业目标，在网站Lynda.com上，用户可以不受限制地读取由优秀教师录制的大量高质量互动视频内容。公司成立于1995年，位于美国加州南部小镇，由布鲁斯·海文（Bruce Heavin）和琳达·韦恩曼（Lynda Weinman）夫妇共同创建，公司在2013年之前，一直拒绝风投，仅凭借自己经营，从1997年开始连续盈利15年，在2012年创造了一亿美元的营收。2013年1月，公司首次向风投融资1.03亿美元。2015年4月， LinkedIn宣布以15亿美元收购私人持股在线教育公司lynda。根据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网+教育行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》，Lynda在商业上的成功主要源于其成功的商业模式。

1、Lynda在运营上的特点

从运营上来看，根据前瞻产业研究院的分析，Lynda构建了从内容供应端到内容需求端的良性的循环。作为内容供应的平台，Lynda集结了很多行业专家、工作专业人士以及经验丰富的教师，他们在Lynda上发布课程，供应给有课程需求的人，并从中获得一定收益。这使得这些专家们能够源源不断地提供更为优秀的课程，这又吸引了学员源源不断的购买高质量的课程，从而形成良性的循环。整体上来看，Lynda在运营上呈现出如下特点：

图表1：Lynda运营上的特点

资料来源：前瞻产业研究院

2、Lynda的盈利模式

从公司的盈利模式上看，Lynda一开始采用付费订阅制，培养了用户的付费习惯。Lynda每个月的会员费用最低是25美元，可以看到全站的1625种实用的视频课程，从UI设计，摄影技巧，到商业技能通通都有。

图表2：Lynda的盈利模式

资料来源：前瞻产业研究院

Lynda的创始人Weinman认为，网站并不需要害怕对高质量内容收费，只要内容足够好，人们依然会觉得自己的购买"物超所值"。事实证明，这一想法是正确的。因为教师和专家的内容是根据购买量付费的，他们可以根据视频的受欢迎程度获得营收提成，这能吸引他们不断地提供优秀的课程。而学员在看到优秀的学习资源之后，会因为视频的实用性价值而互相推荐，从而实现口碑传播。事实上，Lynda现在的很多企业、教育机构和政府部门的用户，很大程度上都是来源于口碑的影响。

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