2016年中国会展行业发展市场影响因素分析

 近年来，我国会展业继续保持良好发展势头。产业规模不断扩大，经济效益明显好转;专业化、国际化、市场化程度进一步提高;标准体系、行业组织建设取得突破性进展;会展设施建设速度加快，大型化趋势更加明显;会展就业人数持续攀升，会展业对经济的带动作用不断增强。

随着互联网和移动互联网的大潮来临，每一个传统行业都将被改写，会展业也不例外，基于“互联网+会展”诞生的网络会展正极大的助力会展行业经济提速。

图表1：2015年全国展览馆数量省份比例(单位：%)

资料来源：前瞻产业研究院整理

销售、消费市场也是影响会展企业战略选择的重要因素。会展企业要想生存和发展，展会要想一届一届的成功举办下去，离不开大量参展商的参展，参展商的参展费是企业生存的经济基础，而参展商能来参加一个会展，是因为专业观众代表了这个生产商的商品的目标市场。也就是说，参展商品目标市场的存在，才是吸引参展商前来参展的根本原因。所以，如果展览所在地就是企业销售的目标市场或主要目标市场，那么这个地区与其他地区相比就具有市场优势，显然市场优势有利于招展，因为参展商所需要的买家或目标客户主要在当地。和产业优势比，市场优势对会展企业的战略选择影响更大。具体来说市场主要从以下几方面来影响会展企业的发展战略选择：

一、市场规模

某一产业的市场规模的大小，对在该产业内举办的展览会的规模会产生直接的影响。如果市场规模过小，举办该产业题材的展会就会失去市场基础，展会就很难举办成功。了解市场规模不仅要了解现在的市场规模，还要预测市场规模将来的增减趋势，因为市场规模的增减直接影响到展会规模的变化。如果市场规模缩减过快，那么展会规模也将会在较短的时间内很快缩小;当市场规模缩减到一定的程度时，展会也就失去了继续存在的基础。

二、市场竞争态势

市场竞争态势对企业的参展意愿会产生重要的影响。市场竞争态势是指产业内部企业之间的竞争关系以及政府对该产业的控制力和影响力如何。不同的市场竞争态势对展览会的影响不一样的，例如，市场垄断性较强的产业，不管这种垄断性是来自产业本身还是来自政府的政策，产业内企业通过参加展览会这种方式来营销自己产品的积极性就较小，在该产业内举办展览会的难度就较大;市场竞争较自由的产业，产业内企业通过参加展览会这种方式来营销自己产品的积极性往往较大，在产业内举办展览会就较易成功。又如，市场集中度较高的产业，少数几家大企业会对市场产生决定性的影响，而它们是否参加某一展览会不仅会直接影响到该展览会本身能否取得成功，还对产业内其他的企业是否参展产生重大影响;市场集中度较低的产业，由于产业内没有企业能左右市场，少数较大的企业是否参加某一展览会，不管对该展览会本身还是对其他企业参展意愿的影响都不大。在具体调查产业市场竞争状况时，还要注意摸清该市场的归属，即它是属于买方市场还是卖方市场，而处于买方市场状态的市场往往更适合举办展会。

三、经销商数量和分布状况

前瞻产业研究院《2016-2021年中国会展行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》指出：除生产企业外，各种经销商也是展览会重要的潜在客户。他们既可能是参加展会的参展商，也可能是参加展会的专业观众，因此，事先准确掌握某一产业的经销商的数量和分布状况，对会展企业有着重要的意义。对于经销商的数量，不仅要掌握批发商的数量，也要掌握零售商的数量;对于经销商的分布状况，不仅要掌握其在全国的分布状况，也要掌握其在各省市的具体分布状况。对于国际性的展会，除了要掌握国内经销商数量和分布状况外，还要尽可能地去掌握该产业在全世界较重要的经销商的数量和分布状况。

四、市场发展趋势

市场发展趋势直接影响到展览会未来的发展前景。了解某一产业的市场发展趋势，就是要了解该市场的现状的基础上，对该产业市场的未来发展趋势作出科学的预测，以此了解在该产业里举办展览会的发展前景如何。对于策划举办一个展览会而言，需要了解的市场发展趋势包括很多，如市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、产业市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等。

五、行业协会状况

产业内是否存在行业协会和行业协会在产业内的号召力如何，对会展企业的战略选择有较为重要的影响。一般地，如果产业内存在行业协会，则意味着该产业内有较统一的行业规范和行业管理，产业内的企业行为和市场行为会受到某些条件的约束;否则，市场会较无序。另外，如果行业协会在产业内有较大的号召力，则行业协会对某一展览会的评价或看法会对企业的参展意愿和参展行为产生较大的影响;反之，其对企业的参展意愿和参展行为的影响就微不足道。可见，策划举办一个展览会，对该产业内的行业协会状况的了解是十分必要和有用的。了解行业协会后，进而想办法取得该行业协会的支持，并进一步与该协会合作，这样有利于展览会的成功举办。