2022年中国医药销售外包（CSO）规模达76亿美元

 2016年中国医药销售外包规模为18亿美元

由于药品市场份额高度竞争、药品利润不断压缩、药品准入壁垒不断上升、医药监管日益严格，制药企业的成本控制压力增大，零售市场拓展困难，同时越来越多的医院排斥医药代表的进入和联络，连锁药店也青睐品牌药进驻，药企自有销售队伍的产出效率越来越低。

而医药代表流动性过快，目前中国国内的医药代表平均服务年限为2年，年流动率为25%，招聘和培训又面临极高代价。将药企所不熟悉的市场开拓交给CSO，如需求旺盛的三四线城市和地区，药企难以深入，缺乏自有销售队伍和渠道，而寻求与深耕地区市场的专业CSO合作，可降低25%的销售成本，较快打开市场，形成相当的影响力。

从药企组织医药代表，自建销售队伍，到CSO的产生，吸引专业医药销售人才，提供综合、全方位的医学推广服务，CSO在全球市场的发展模式已渐趋成熟，2016年全球CSO市场规模约70亿美元，增长超过20%。

由于国内药品销售制度处于规范过程中，国内CSO市场正处于引入期。根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国医药销售外包（CSO）行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2007年国内药品营销、推广、销售服务行业市场规模2.31亿美元，到2016年成长至17.85亿美元，CAGR为 27%。

图表1：2006-2016年中国医药CSO市场规模（单位：亿美元，%）

资料来源：前瞻行业研究院整理

药品进口带来CSO迅猛增长

由于国内患者医疗消费能力提升，对进口药的认可度逐渐增加，2009年我国药品进口额为165.5亿美元，2015年成长为479.67亿美元，年均复合增速达16.425%，随着进口处方药市场逐步开拓，推动CSO需求猛增。

全球大型药企将精力放在种类有限的热门产品组合上，将产品营销推广交给CSO完成；国外中小型药企由于对中国市场缺乏了解，为尽快开拓市场，纷纷选择借助本土CSO进行营销。而熟悉国内市场的本土CSO正适合承担进口药的推广销售，进口药市场现已经成为国内CSO的一大主战场。

图表2：2009-2016年我国药品进口市场规模（单位：亿美元，%）

资料来源：前瞻行业研究院整理

随着药品销售市场规范进程推进和进口药销售需求的增长，国内CSO的市场规模将持续增长，我们预计在未来的五年国内CSO的市场料将继续以25%-30%左右的CAGR增长，到2022年将达到76亿元。

图表3：2022年中国医药CSO市场规模将达76亿美元

资料来源：前瞻行业研究院整理