小米手机强势逆转，且看国产智能手机如何掘金海外市场

7月7日，小米公司宣布其2017年第二季度手机出货量达到了惊人的2316万部，该季度出货量是小米手机问世七年以来的历史最高纪录。然而，就在去年也就是2016年，IDC的数据显示，一直保持高速增长的小米，其小米手机出货量首次跌出了全球前五，跌幅达到25%。笔者分析认为，小米手机从困境中实现快速逆转，除了其新零售模式的作用之外，国际市场的增长是主要助推因素。

图表1：2016年全球手机出货量排行榜（单位：百万台）

资料来源：IDC 前瞻产业研究院整理

1、印度市场表现抢眼

（1）未来全球智能手机第三大市场

印度智能手机市场潜力巨大。一方面，从市场容量来看，根据IDC预测，2017年印度将会成为世界第三大智能手机市场，其市场份额将仅次于中国和美国，占到世界智能手机需求量的10.3%。印度智能手机市场需求量大，主要原因是其庞大的人口红利和国民收入水平的快速提升。根据世界银行的统计资料显示，2016年印度人口达到了13.24亿人，仅次于中国，且其人口增长率高达1.15%，预计未来2年内，印度将超越中国，成为世界第一人口大国。与此同时，2016年印度人均GDP达到了1709美元，国民消费水平进一步拉升。

另一方面，从市场饱和度来看，拥有与中国人口数量相当的印度，其2016年智能手机出货量不足2亿部，印度国内尚有半数人群未使用智能手机，市场潜力较大。

图表2：2010-2016年印度人口变化趋势图（单位：亿人，%）

资料来源：印度国家统计局 前瞻产业研究院整理

图表3：印度将成为第三大智能手机市场

资料来源：IDC 前瞻产业研究院整理

（2）国内手机品牌纷纷发力印度市场

面对这一潜力巨大的海外市场，国内智能手机品牌把握契机，纷纷发力印度市场。

► 小米——投资建厂，业绩亮眼

2014年下半年开始，小米开始在印度市场销售手机，之后长期保持第二位的市场份额。小米通过与富士康合作，在印度建立了两座工厂，专门用来生产小米智能手机等产品；2017年上半年，小米宣称，其在印度市场的业绩同比增长了328%，市场份额位居第二位。

► Vivo——专注线下，发展快速

Vivo同样于2014年进入印度手机市场，2015年Vivo公司提出了“Love India，Love Vivo”的印度本土发展计划，致力于开发印度智能手机市场。与国内发展策略一致，Vivo进入印度市场之后，同样是致力于开发线下渠道，目前Vivo产品已经进入印度300多个城市，产品覆盖范围极广。目前，Vivo在印度市场份额位居第三位，发展速度极为快速。

► 华为——价格偏高，份额有限

华为于2013年进入印度手机市场，但是由于资源投入有限以及价格偏高，华为手机在印度市场表现并不太理想，市场份额位居小米、Vivo、Oppo、联想等国内手机品牌之后。近期，华为宣布将调整其在印度销售的智能手机价格，主要定位于中档智能机市场，其目标是抢占20%-25%的市场份额。

► 联想——渠道优势，份额领先

2015年，联想正式进军印度手机市场，并于当年在印度市场销售了超过600万部的手机。联想集团的主要业务是电脑和服务器，其在印度市场经营多年，已经构建了较为完备的销售网络。凭借这一优势，联想手机在印度市场快速发展，市场份额位居第三位。

图表4：2016年第四季度印度智能手机市场份额排行榜

资料来源：Canalys estimates 前瞻产业研究院整理

2、巴西市场潜力大，问题也有

巴西智能手机市场容量巨大。据公开资料显示，巴西为全球第四大智能手机市场，仅此于中国、美国和印度。根据IDC预测，2017年巴西市场将占到世界智能手机需求量的4.4%。目前，巴西人口超过2亿人，手机用户超过1.2亿户，市场需求量大。

但是，国内手机品牌在巴西市场表现却并不太理想，2016年国产手机市场份额约为30%。在国内发展极快的小米、华为、中兴等手机品牌，在巴西市场均铩羽而归，表现并不太理想。巴西智能手机市场如此难做，主要原因在于，一方面巴西所推行的高税收政策，其对进口电子产品征收高额关税，抬高了进入壁垒。另一方面，巴西消费者偏好与国内市场差异较大，缺乏本土化优势的我国手机品牌大多遭遇水土不服，无法有效满足巴西当地市场的需求。