从爱尔眼科看连锁企业可复制的秘密

众所周知，连锁企业的竞争优势有很多，比如，能在战略上形成协同布局；能在规模上带来成本的锐减；能在市场在形成收入抢占优势。那么如果要将企业打造成连锁企业，应该抓住什么本质呢？分析爱尔眼科或许能得到答案。

资料来源：前瞻产业研究院整理

据公开资料显示，爱尔眼科目前是全国最大的眼科连锁医院。爱尔眼科成立于2006年5月19日，是中国首家IPO上市医疗机构，首家医疗驰名商标，旗下100家连院，为目前中国规模最大的眼科医疗机构 ，是中国目前矫治近视人群最多的眼科医院。上市6年以来，2016年公司实现了收入40亿元、归母净利润5.57亿元。公司2015年门诊量达到322万人次，同比增长32.2%，手术量32万台，同比增长29%，规模领先于国内其他眼科机构。

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当然，爱尔眼科可以快速复制扩张的原因之一是来自于其业务所属的细分市场容量大。众所周知，近视眼等眼周炎症的患者在中国的市场容量非常大，据卫生部的数据显示，我国患近视眼的患者已接近6亿。而爱尔眼科能以准分子手术来聚焦这一目标客户，实现垂直细分。并且，根据公开资料显示，我国中小学生近视发病率随着学龄增长而不断上升。数据显示，小学生的患近视眼的概率为27.63，初中生的患病概率为50.3，而高中生的患病概率为60.28，特别是从小学到初中这一段时间里，患病概率大大的提升。

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其次爱尔眼科可以快速复制扩张的原因之一是来自于市场需求趋向更加细分——眼科医疗服务业的独立。过去，一个医院里涵盖了所有的病种，从头到脚。但是现在的医疗逐渐往更加细分的领域剥离开来。而眼睛属于人体重要的器官，过去十年（2004-2014年），眼科医疗服务市场经历了持续快速的扩桩。2004年到2014年全国的眼科医院数、眼科医院卫生技术人员取得了10%以上的复合增长，CAGR分别为10.5%，12.8%。眼科医院的收入增长则更加迅猛，连续保持20%以上的复合增长，复合增速为23.3%。

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再者，爱尔眼科可以快速复制扩张的原因之一是来自于准分子手术技术的成熟、可复制性以及高毛利率。据前瞻产业研究院了解到，近视手术经过二十年的发展，其技术已经趋于成熟与完善的水平，而完善的技术水平使得手术本身变得简单化、标准化和专业化。并且准分子手术的毛利率高达60%，完成一例手术，除了劳动人员外，仅仅需要少量的耗材。

因此，在行业的红利以及爱尔眼科细分的钻研下，规模效应渐显，人均产值显增。本人认为，爱尔眼科带给我更多的思考——像针一样的扎进细分领域里，投资成功的概率或许会更高，但是在此之间，要足够了解市场，才够格垂直。