共青城赛龙之困 手机代工行业发展出路在哪？

 近日，朋友圈被一篇《创始人离奇被捕,深圳赛龙突死之谜》的文章刷屏，该文称，共青城赛龙通信技术有限责任公司成立于2010年8月6日，是赛龙通信技术（深圳）有限公司（以下简称：共青赛龙）全资控股的子公司，注册资金3亿元，主营业务是为摩托罗拉公司代工。该公司是共青城市手机产业的龙头企业，后来由于谷歌收购摩托罗拉公司，导致赛龙失去市场，2013年初，赛龙生产经营急转直下，财务状况不佳，陷入经营困境，并于2013年10月全面停产。统计，截止到目前，共青赛龙尚欠江西省内各家银行等市场主体7.36亿元。

1、行业洗牌，手机代工行业竞争加剧

深圳赛龙是一家ODM（Original design manufacture）代工企业，曾为海外及国内的手机品牌商提供研发和生产方案，客户名单上皆为摩托罗拉、华为等知名品牌。中国的大大小小数千家手机代工企业，近年来，手机ODM产业的洗牌进程在加速，智能机出货排行中，闻泰、华勤、龙旗、与德和天珑公司占领ODM公司TOP5，ODM市场竞争加剧。

图表1：2017年上半年手机ODM公司智能手机出货量（单位：百万台）

资料来源：前瞻产业研究院整理

数据显示，目前国内手机市场，华为、OPPO、vivo、小米这四大品牌合计占据国内69%的市场份额。前十大代工厂商更是占据整个市场超过80%的份额，而且趋势越来越集中。品牌厂商的集中也将进一步导致手机ODM厂商份额的集中，加速行业洗牌同时，有利于龙头厂商进一步控固行业地位。

2、凛冬已至，做手机开始变得不再赚钱

用专业术语表示：ODM是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品，具有一定原创设计能力，而OEM是品牌生产者，其不直接生产自主产品，因此相比OEM模式，ODM有相应的技术自主性，但依然高度依赖于外部订单，没有自主品牌，对于市场终端也缺乏控制权。也正是如此，报道中深圳赛龙创始人代小权主要忙于全世界跑，就是为了争取各类订单。

图表2：ODM与OEM比较

资料来源：前瞻产业研究院整理

在智能手机铺货初期，手机品类销售比较全，利润较高。当时加工和组装的中高端机型较多，随之带来的利润率也较高。而且一些拥有设计方案的ODM代工厂商自己会做些自创品牌的手机，高额利润的诱惑使得代工厂商盲目扩大生产线。

但近年来种种现象和数据表明，中国手机市场正在遭遇寒冬期。至2016年以来，中国智能手机普及浪潮已经基本完善。高中低端市场已经被各大品牌基本垄断，出货量上很难再有提升。根据前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国智能手机行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告》，2017年第三季度我国手机出货量为4417万部，较上年同期减少7.46%。出货量减少为代工厂带来很大的问题，首当其冲是产量的减少，直接给代工厂的利润减少。而且出货量减少，为品牌厂商带来了产品积压的问题，手机厂商产品积压对代工厂的加工费造成拖欠。

图表3：2016-2017年9月我国手机出货量月度走势（单位：万部）

资料来源：前瞻产业研究院整理

同时，随后手机销售定位的转变，在小米，乐视等一大帮主打性价比的互联网厂商杀入手机市场之后。手机终端价格不断降低，带来手机利润也大幅下降，代工厂的加工费用也随之降低。

在竞争激烈的市场环境下，我国手机代工厂面临利润微薄和生产经营模式暗藏风险等多重困境，一位手机代工企业老板曾说过这样的话"一部手机赚1.75元，除去人工、设备等成本，基本上没得赚，如果我不接，两小时后别人就接了"。《广州日报》曾报道过一个案例，深圳一家手机公司曾有希望接下一个来自越南的40万台手机代工订单，但该公司要求每台手机一个点的利润，最后没有谈拢，而深圳另外一家手机厂商以每台赚2分钱的价格就接了该笔加工订单。

3、另辟蹊径，手机代工企业转型思路多

既然做手机已经不赚钱，那么代工企业只能坐以待毙吗？不，没有，还是有许多企业正在积极寻找转型升级之路，而且已经有一些企业做出了成绩。下面笔者就为大家介绍几个典型代工企业成功转型的案例。

（1）做自主品牌，富士康开始掌握自主权

近年来富士康毛利率一直在上升，不过仍然处于5%的低位，同时苹果和三星的毛利率分别高达40%和30%，因此拥有一个可信的品牌将对富士康的利润产生重大影响，笔者百度了一下，富士康已经有了自己的手机品牌-富可视，追溯富可视的品牌相关介绍，发现确实来自富士康的一脉。根据2016中国台湾地区智能手机市场统计，富可视和小米一样，占据台湾手机销量排行榜的前十名之列。

（2）专注定制，青橙手机需求强劲

也曾走过ODM道路的青橙科技，也渐渐寻找到了自己的转型升级之路。虽然青橙公司创建品牌时间尚短，但其从2013年5月30日推出了定制手机的概念，主打年轻时尚人群，独具慧眼。当然，定制概念早就有其他厂商捷足先登，但不管是摩托罗拉还是HTC，均是小打小闹，并未在定制这一模式上投入过多。这就给了青橙一个机会，作为国内的新兴厂商，青橙一直坚持在定制领域专注钻研，其董事长王迅在多个场合表示，青橙专注于定制，誓要"把定制进行到底"。也许正是这份坚持和笃定，才让青橙在定制的这条路上越走越宽。再加上现在的"私人定制"为大势所趋，青橙可谓是抢得头筹。据悉，早在2012年的出货量就已经过百万。2014年，青橙布局户外运动市场，从以软硬件参数的定制1.0升级到以用户场景的定制2.0，确定"天生户外"的品牌定位。2015年1月6日，青橙推出旗下首款户外运动手机--青橙VOGA V1，进军户外运动市场。

（3）隐形冠军，传音手机占非洲40%市场份额

创立早期，传音也短暂走过代工的路子。但为掌握主动权,传音人开始了自主品牌之路，于是，当华为、小米、oppo等国产手机巨头们在国内市场厮杀得浑身是血的时候，传音--一个不为人道的国产手机品牌却在非洲占据了40%的市场份额，不但将所有国产手机甩在身后，与苹果三星相比也毫不逊色，成为"隐形冠军"。统计资料显示：2017年Q1传音以2740万部位居出口榜首，华为、TCL、中兴、OPPO出口海外的手机数量均超过500万部，分别位列第2至第5，联想O则以430万部位列第6。

图表4：2017年Q1中国手机品牌出口量排行榜（单位：百万部）

资料来源：前瞻产业研究院整理

综上所述，近年来，虽然我国手机代工行业寒冬已至，但仍不乏部分企业成功转型，度过寒冬。转型之路既然已经萌芽，破土势在必发，笔者相信，不久的未来，将有更多的代工企业走出共青城塞龙之困，寻找到属于自己的破茧成蝶之路！