直播答题爆红 刮起2018年首个互联网营销“风口”

2018年1月3日，王思聪在其30岁生日之际，发布了一条“撒币”10万元人民币的微博，力推一款名为《冲顶大会》的有奖竞答APP项目。尽管而立之年的王思聪没有晒出豪华生日派对，但依旧凭借此微博登上热搜，并成功引爆了直播答题这一模式。

直播答题走红，玩家纷纷进入

“冲顶大会”是一款的手机答题赢钱游戏APP项目，玩法并不复杂，游戏参与者每天在指定时间进行答题直播，规定时间内答对12道题目便可平分每期奖金。通常情况下，奖金池金额为1万元人民币，王思聪生日当天将奖金池提升至10万元人民币，助推了以知识问答为主的直播答题模式走红。

有王思聪站台后，短短几天内，直播答题模式火爆全网，西瓜视频、映客、花椒直播等直播平台纷纷斥巨资入场，刮出了2018年的第一个互联网营销“风口”。

图表1：直播答题模式四大主流平台

资料来源：前瞻产业研究院整理

为了获取流量，各大平台或将开启烧钱大战。上周五便爆发了一轮激战，其中百万英雄将奖金提升到100万，同一时间芝士超人奖金拉高到101万元，百万作战将次日压轴场奖金定为102万元，刷新迄今直播答题单场最高纪录。

直播答题模式走红的原因？

直播答题模式并非上述平台首创，参照的是2017年iPhone最佳游戏应用HQ Trivia。HQ Trivia玩法非常简单，在其一场直播游戏中，会有主持人迅速提出十几个小知识问题，内容包罗万象，每题答题时限为10秒，全部答对即可参与奖金池分成。

如果说，2016年最火爆的游戏是Pokeman Go，那么2017年最火爆的游戏则是HQ Trivia。HQ Trivia由短视频应用Vine幕后团队开发，于2017年8月正式上线iOS版。截至2018年1月8日，HQ Trivia在App Store上的下载量突破100万次。HQ Trivia发展迅猛，玩家数大幅飙升，正从一款名不见经传的应用变成了文化现象。

另外，电视综艺节目中也早有类似的答题闯关赢大奖模式，如播出长达13年的《开心辞典》、江苏卫视的《一站到底》等。

从国内的“冲顶大会”到国外的HQ Trivia，可以发现，直播答题能够走红原因主要有几点：一是参与门槛低，用户只需下载安装和注册登录即可，参与游戏的门槛几乎为零；二是巨额奖金吸引用户，如芝士超人奖金池超过百万；三是任用明星主持人，明星效应保证了直播答题中的氛围与热情，如HQ Trivia直播由喜剧演员斯科特•罗戈夫斯基主持；四是问题专业程度不高，多以娱乐性知识为主；五是采取指定时间参与，而不是全天候直播，利于提高用户参与积极性。

直播答题实现低成本引流，背后是竞争残酷的直播行业

对直播平台而言，直播答题无疑是获取流量的有效举措之一。以芝士超人的一场直播答题为例，奖金池为10万元，吸引了35万在线粉丝，平均获客成本不到3元，相比几十块的地推获客成本，具有相当大的优势。除了获取用户，直播答题模式还有其他想象空间，例如在封闭情境中加入广告、孵化出超级IP等。

正因此，直播平台才不惜斥巨资力推在线答题模式。可以预见，未来会有更多的新玩家加入赛道，奖金池的记录也将不断刷新，各直播平台的烧钱大战还将持续。

利用直播答题实现低成本引流，是直播平台面对市场残酷洗牌的应对之举。2016年被称为国内的直播元年，在各路资本追捧下，直播平台呈现出野蛮生长态势。但随着一系列监管政策相继实施，资本热潮褪去，直播行业随之由“蓝海”变为“红海”，加速洗牌成为必然趋势。

在曾获融资的直播平台中，据不完全统计，截至目前已经有25家倒闭。如果算上未公开融资的中小平台，那直播平台倒闭数量或达几十家。

图表2：直播行业死亡名单（部分）

资料来源：前瞻产业研究院整理

尽管中小平台纷纷阵亡，但处于行业第一、二梯队的玩家依旧备受资本青睐。据前瞻产业研究院《2017-2022年中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》统计，2017年，绝大部分主流直播平台均完成新一轮融资，包括快手、映客、虎牙、花椒、熊猫、斗鱼TV等。

图表3：2017年中国直播行业融资大事件

资料来源：前瞻产业研究院整理

显然，有资本的输血，直播行业的洗牌还远未结束，行业格局仍充满变数。因此，随着竞争日趋激烈，如何获取更多用户成为直播平台生存的“头等大事”。直播答题模式能够轻而易举地获取用户，必然将成为直播平台竞争的下一个战场。