无印良品再次降价 快时尚们为求增长各显神通

从2018年1月开始，无印良品将对旗下商品进行了史上最大规模降价。此次降价活动共有2400中商品参与，相当于整体商品的40%。降价对象包括生活杂货、服装、服饰杂货多个品类，其中不乏人气畅销商品，例如畅销床垫的价格将由3.5万日元(约合人民币2047元)下调至2.99万日元(约合人民币1749元)，3双装袜子的价格下调100日元，降至890日元(约合人民币52元)，可容纳个人电脑的背包降价1000日元，降至2990日元(约合人民币175元)。食品方面将下调咖喱和茶的价格，价格存在零头时，将最后一位数抹零，进行简单明了的降价。

图表1：2018年1月无印良品商品降价幅度（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

无印良品频频降价

无印良品降价已经不是什么新鲜事了。事实上2017年以来，无印良品在日本本土市场已经经历两轮调价，年初时服装与食品等300件商品进行了降价，原本售价1500日元（约90元）的女士T恤降价至990日元（约57元）；6月，无印良品再次宣布以秋冬款服装与杂货为主的113件商品降价，毛衣、围巾等商品至少降价1000日元（约58元）。在中国市场，无印良品更是多次降价，自2014年以来已经8次降价。最新的第八次新定价距2017年8月份的第七次新定价才刚刚过去不到5个月。

图表2：2014年以来无印良品在中国市场历次降价情况（单位：%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

2017年9月-11月，无印良品母公司良品计划2018财年三季度业绩与上年同期相比明显提升。2018财年三季度，良品计划营收达到2799亿日元，同比增长13.32%；经营利润和净利润分别增长18.21%和16.58%。可见，无印良品从2017年8月底开始的第七次降价在一定程度上拉动了公司业绩的增长。从零售环境欠佳、快时尚业绩增速日渐趋缓的大背景下来看，也就不难理解无印良品为何屡次降价了。

图表3：2017-2018财年三季度良品计划业绩对比（单位：亿日元）

资料来源：前瞻产业研究院整理

快时尚整体放缓

根据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国快时尚行业商业模式与投资预测分析报告》显示，近两年来，快时尚在全球跑马圈地迅速扩张后，其“速度后遗症”开始呈现，行业整体增速开始放缓。截至2017年8月，优衣库母公司迅销2017财年虽然在中国市场表现喜人，但全球营收仅增长3.5%；而另一快时尚品牌H&M在2015年之后，虽然依旧保持快速开店，但在中国的销售额增长却开始有所放缓甚至减少。由于实体店业务不佳，H&M2017年第四季度销售额同比下降4%至584.5亿瑞典克朗（约为68.9亿美元）。C&A、Forever21、GAP等快时尚业绩均有所放缓。而市场饱和已成事实，关店或将成为常态。而且，过往很多年快时尚单纯靠复制流行、开店扩张等简单方法就能赢得市场的现象正在渐渐消失。遭受互联网与新生品牌双重冲击的快时尚品牌们，需要开始思考在新形势下赢得更多的年轻人与优质客户群体，而不是只靠粗放的规模战术。

为业绩全力冲刺电商平台

既然日子不好过，快时尚品牌们纷纷开始谋求新的业绩增长点。12月15日，H&M在中国宣布将于2018年入驻天猫，这是它除官网外在中国开通的首个官方线上渠道。而同月ZARA母公司Inditex集团也计划以4亿欧元（约4.71亿美元）出售其名下的16间店铺，旨在获取更多流动资金来拓展西班牙线上销售业务。

Gap也试图进一步打通中国市场线上线下渠道，与其他快时时尚牌和电商争夺年轻消费者。2017年7月，Gap与中国社交app微信推出一系列联名设计引起热议，此举旨在拉近品牌与微信背后近10亿活跃用户的距离。同时，Gap与天猫达成全渠道合作，希望通过天猫的流量优势弥补Gap目前在中国门店较少的缺陷，为品牌带去更多消费者。

迅销则在线上线下一体化策略上走得更远。2017年双十一，优衣库首次进行新零售试验，全国500多家门店首次支持天猫下单、门店自提。在双十一当天，优衣库天猫旗舰店占据女装销量第一，短短一分钟销售量破一亿。

面对一点点变冷的市场，曾经一路狂奔疯狂扩张的快时尚如今不得不停下来思考了。无论是降价策略还是电商策略，或是对运营品牌进行差异化布局，最重要的是随着消费者的改变，快时尚们也在不断调整它们的步伐。