母婴行业电商渠道潜力不断释放 “线上+线下”全渠道销售将成必然趋势

进入21世纪以后，母婴行业线上电商平台开始出现，并在2010以后进入了母婴行业电商平台上线高发期。尽管近年来目前母婴产品销售仍以线下渠道为主，但线上销售收入增速明显高于线下渠道，并且线上销售收入占比不断扩大趋势也十分显著。伴随着母婴行业线上平台销售潜力的不断释放，未来全渠道销售将成为母婴行业销售的必然趋势。

母婴产品线上销售具有时间成本与运营成本双低优势

目前，母婴行业的销售渠道主要包括商场/百货、超市/大卖场、实体专营店以及互联网线上销售四种方式。其中，前三种均属于线下销售方式。

各种销售渠道，尤其是线下销售渠道会根据销售方式的特征有选择性地销售不同品类的商品。例如，由于商场或者百货商店的租金成本较高，因此通常会选择销售婴儿车床、服装等毛利率较高的商品；而超市或者大卖场，由于摆放商品的空间有限，所以一般会选择对奶粉、婴儿洗护用品等空间占地较小的商品进行销售；实体专营店作为各大母婴品牌做大做强品牌效应的渠道之一，除提供一站式商品销售外，部分门店还提供婴幼儿服务。而对于线上销售平台而言，由于不用租赁实体门店而承担高昂租金，且不受储藏空间限制，所以大多进行全品类母婴产品销售，并具有节约运营成本、快捷方面等诸多优势。

母婴产品销售仍以线下渠道为主，线上渠道销售收入占比不断扩大

从母婴行业总体市场规模来看，2011-2017年，母婴行业市场规模逐年扩张，并且市场规模扩张速度同样在逐年加快。2017年，母婴行业市场规模已经达到2.59万亿元，较2016年同比增长了16.27%，增速创下连续7年新高。可见，我国母婴行业正处于高速发展阶段，未来发展前景依旧可期。

从母婴产品销售渠道收入来看，目前，母婴产品销售仍以线下渠道为主，但线上渠道销售收入增长速度明显快于线下渠道。在过去的7年间，母婴行业线下销售和线上销售的年均复合增长率分别为11.13%和54.84%，可见线上销售渠道发展速度之快。

此外，在母婴产品销售线上线下销售收入市场份额占比方面，尽管线下渠道依旧占据收入主要来源，但线上渠道销售收入占比表现出明显的逐年扩大的趋势。2017年，线上销售收入占比已经提高至22%，未来这一占比将有进一步扩大的趋势。

线上电商平台销售潜力不断释放，母婴行业全渠道销售成必然趋势

从母婴行业线上电商发展平台发展来看，进入21世纪以后，母婴行业线上平台不断涌现。21世纪初期开始出现早期母婴电商平台，这些平台多为垂直电扇平台，以爱婴室、母婴之家、丽家宝贝为代表，其中多为实体母婴产品企业向电商渠道布局而进行的线上开发；2010年前后，以京东、苏宁易购、亚马逊为代表的传统电商开始布局母婴业务线，形成一大批综合母婴线上平台；而在2014年前后，大量个性化母婴垂直电商平台开始出现，其中以蜜芽网、贝贝网、宝贝格子为代表，这些平台基本只进行线上销售，并多以低价特卖、跨境产品为特征。

资料来源：前瞻产业研究院 前瞻经济学人APP

随着母婴行业线上平台的日益增多以及各大平台运营的不断成熟、稳定，未来线上母婴产品销售潜力将不断得到释放，线上销售收入比重会不断提高。此后，母婴行业全渠道销售的特征也将更为明显。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《2018-2023年中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

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