商品销售广告有策略 电商APP短视频营销效果显著

移动电商用户群扩大、用户年轻化，信息流及原生广告为主要商品销售移动广告

统计数据显示，我国移动电商用户规模大，发展潜力高，2017年移动电商用户规模达4.73亿人，同比增长13.2%，预计2018年增至5.12亿人。同时，移动电商用户年轻化趋势明显，从年龄上看，有43.3%的移动电商用户为24岁以下，95后、00后开始成为移动电商主力军；尤其是使用淘宝的用户更加呈现年轻化特点，年龄在30岁以下的用户占比73.4%。

基于不同年龄群体的消费习惯和偏好，各大电商平台打出了不同的商品销售广告投放套路。将落地页为直接引导到相关商品的购买链接的移动广告归类汇总，即为推广目的为商品销售的广告，涵盖唯品会、苏宁、拼多多、京东等电商平台直接推广产品购买页的链接等广告，APP Growing数据显示，2018年上半年，App Growing共追踪到24597条以商品销售为推广目的广告，占全部iOS移动广告（16万余条）的15.4%。从广告形式上看，商品销售类移动广告以信息流及原生广告为主，总占比超过72%。

京东系偏好腾讯社交广告平台，数码家电类的广告投放占比最高，电商App短视频营销效果显著

对商品销售类开屏广告分析发现，91.50%的开屏广告为京东官方投放的促销活动或自营产品的链接, 其中84.20%的开屏广告投放在腾讯社交广告。鉴于京东和腾讯的合作关系，腾讯广告的开屏资源在一定程度上对于京东官方的推广有所倾斜及支持。

追踪到的商品销售广告分类显示，2018上半年，数码家电行业的广告数最多，占比为34.6%；其次是服饰鞋包、餐饮美食等。

通过对各电商营销形式的统计可以发现，传统头部电商平台重视短视频营销，淘宝及天猫种草短视频+电商跳转购买效果明显；新兴电商的预算主要为买量，而传统头部电商既注重买量，又注重利用短视频和微博进行推广。

相关机构调查数据显示，新兴电商（如“闪电降价”、“每日优鲜”等）几乎没有短视频和微博相关的声量；美拍的播放数和点赞数99%都来源于种草+电商跳转购买，为天猫和淘宝带来了1亿+的播放量和超过250w的点赞。微博依然是电商品牌推广的重要阵地，而秒拍借助微博成熟的品牌营销以及流量优势播放数遥遥领先。

同时，淘宝，唯品会微博短视频营销传播效果显著。目前微博用户的注意力明显更青睐于表现力更加丰富的短视频，传统图文日渐式微。短视频的转发数能够对视频的传播度有较为直观的反应，数据显示，微博中单条短视频的转发数远远领先于传统图文，其中淘宝、唯品会短视频营销传播效果显著——在微博推广中，淘宝、唯品会的短视频微博平均转发数分别是图文转发数的51倍、28倍。

以上数据和分析参考前瞻产业研究院发布的《2016-2021年中国网络营销行业市场前瞻与投资规划分析报告》。

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