2018年自助售货机行业市场现状与发展前景预测 广告收入正成为第二大盈利来源【组图】

自助售货机被称为无人便利店，由于具有设置方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。日常消费品小到口香糖，大到自行车甚至汽车；从便宜的纸巾到贵重的黄金白银等商品都可在自助售货机里销售。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面。

产业链相对简单

   整体来看，自助售货机产业链相对较简单，涉及的参与者相对较少。产业链上游主要有设备供应商、产品供应商；产业链中游是第三方运营商及快消品牌商；产业链下游是消费者及广告主。

设备制造商和设备研发商共同组成产业链上游

自助售货机上游主要有设备制造商、产品供应商、以及设备研发商。设备制造商多为传统的制造企业和代工厂，如富士冰山、青岛易触、湖南中吉。大型的厂商生产体系成熟、有充足的产能，但同时由于流水线的启动成本和物流备用成本高，对于运营商的订单量有一定要求。

设备研发商大多为初创型的新零售软硬件系统解决方案商，满足运营商对智能贩卖机的多样化需求，为其提供软硬件研发和设计服务，如虹驰智能、友朋。对订单量的要求较低，可谓小的运营商提供定制化服务。设备制造大多找代工厂，部分研发商也有设备生产能力。

产品供应商分为原材料供应商和商品供应商，有生产商、零售商、品牌商等。

广告收入正成为第二大盈利来源

自助售货机中游产业链的主要参与者主要有两大类：第三方运营商、快消品牌商。第三方运营商大多从上游产品供应商处采购商品。代表性企业有较为传统的运营商友宝以及新型运营商甘来。快消品牌商主要掌控上游供应链体系，商品毛利率高。代表性企业如农夫山泉、哇哈哈等。

在盈利模式上面，自助售货机行业中游盈利来源主要有两种，一是，销售商品；二是广告收入。前者收入占大多数，但广告收入盈利规模正快速增长，逐渐成为自助售货机中游产业链的第二大盈利来源。以自助售货机行业巨头友宝为例，2017年，其营收规模为21.03亿元，其中销售商品为第一大收入来源，其次是广告陈列机其他服务，营收达4.76亿元，占比达22.64%。

2017年下游广告陈列市场规模达12亿元

下游主要参与者则是消费者以及广告商。自助售货机线上广告主要为手机支付页面广告，广告内容丰富多样，已从游戏互动、商品广告逐步扩展到娱乐、金融等各个方面。

据前瞻产业研究院《2018-2023年中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2013-2016年，我国自助售货机广告销售市场规模快速增长，增长速度高达6.7倍，随着市场规模的扩大以及市场发展逐渐成熟，广告收入增长速度也逐渐下降。2017年，自助售货机广告销售规模达到12亿元左右，同比增长65%。

目前，自动售货机都是一个联网终端，公司可以实时监控每一台售货机的运行情况，运用大数据分析广告推送效果，及时调整触摸屏上的广告以及播放动态。此外，商品陈列这种“所见即所得”的体验式广告，节省了很多营销成本和渠道费用。因此，广告销售的模式可以使自动售货机运营商与广告客户实现双赢，未来广告业务收入成为自动售货机的盈利方式的重要组成部分。

以上数据来源参考前瞻产业研究院发布的《中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

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