2018年中国独角兽企业成长趋势解读之——VIPKID：少儿在线英语培训市场上的领导者

近年来VIPKID在互联网教育行业的发展一路看好，从荣获金瑞奖最具投资价值企业，成为唯一上榜的在线教育品牌，到2017年中科院研究报告中的第一梯队，再到博鳌论坛唯一受邀在线教育企业以及各数据排行榜的“独角兽”。目前，VIPKID 行业市占率达50%左右，已然成为少儿教育培训行业中的老大。

少儿英语培训市场前景光明

少儿英语培训市场的火爆催化了线上市场，根据统计，2013-2018年，中国在线少儿英语用户规模呈逐渐上升的趋势，至2018年，用户规模达637万人左右，同比增长40.5%。未来几年预计在线少儿英语用户规模将继续以 30%以上的速度保持增长，用户数的大幅增加将带给在线少儿英语教育更大的市场空间。

行业市场格局显现，VIPKID占据优势地位

目前，在线少儿英语培训行业格局显现，三大梯队分化。根据中科院发布的《2017年中国在线少儿英语教育白皮书》数据统计， VIPKID、51Talk、vipJr三大品牌占国内八成市场份额。其中在营收、学员规模、行业影响力等方面均具有很强的优势VIPKID占据国内50%左右的市场份额；51Talk与vipjr从成人英语转战青少市场，凭借品牌认知以及运营经验，已经各自在少儿英语领域崭露头角。排在第二梯队的是酷学多纳、哒哒英语等企业，作为在线少。整体来来看，头部企业占据市场大部分份额。 

从用户规模、教师数量、融资规模几个指标来看，VIPKID、51TALK、VIPjr和哒哒英语在少儿英语培训的1对1在线领域处于领先地位，但是具体来看，四家机构在品牌定位、授课模式、课程体系等方面存在部分差异。

在师资力量方面，VIPKID和达达英语的教师数量最多，均在2万以上。此外，VIPKID的外教均来自北美，发音纯正，熟悉北美文化，课程和教材是根据CCSS美国小学课程标准编制，主打美国小学在家上；VIPjr和哒哒英语聘请的均是欧美外教，不同的是哒哒英语引用的教材是香港朗文国际版PLE、美国加州wonders，而VIPjr则独家研发DCGS动态课程系统，个别班采用牛津大学出版教材；51TALK既有亚裔教师，又有欧美教师，采用的是自然拼读、新概念英语等市面常见教材，所以平均课程价格相对较低。

在品牌定位方面上：VIPKID自成立以来一直专注1对1在线北美外教，价格每年20000元左右，定位行业高端品牌；哒哒英语与VIPKID类似，但价格相对优惠一些；VIPjr是2017年从VIPABC的青少儿培训业务拆分独立出来，不只包括少儿英语，还有语文、数学等学科，定位的是青少儿在线教育品牌；相比其他机构而言，51TALK价格更加优惠，定位网上平价英语学习专家。

VIPkid——投资人眼中的香饽饽

从2013年创立以来，VIPKID用全球化共享经济理念打造的在线教育，已经吸引了众多中外资本的入局，截止目前，VIPKID已经获得8轮融资。2014年公司推出内测版产品并获得A轮500万美元融资。2015年3月产品正式推向市场，并于当年10月获得2000万美元B轮融资。2016年VIPKID获得1亿美元的C轮融资，以及科比投资基金“BryantStibel”的战略投资，并投入1000万美元成立北美教育研究院。2017年8月23日，在线少儿英语品牌VIPKID完成总额达2亿美元的D轮融资，2018年4月再次引入战略投资高达5亿美元，成为市场上最受投资者欢迎的在线教育平台。

主打一对一是授课模式

目前，VIPLID的教学模式分为两种，一是1对1模式、二是MOOC模式。其中，公司主打北美外教1对1在线课程，其教学对象主要为4-12岁的少儿。通过在线方式，VIPKID将北美优质教师资源与中国少儿英语学习需求进行精准对接。一对一模式以学生为中心，软硬件结合，实现外教和学生之间跨越距离的面对面沟通、多种文档和多媒体的直观演示，快速进入的简约体验。与传统的线下大班授课模式相比，1对1在线教育的比较优势明显，师生间的互动性更强，学员时间安排更灵活。

在主打“1对1教学”模式的同时，推出大量高质量公开课，使消费者可进行多样化选择。MOOC模式，指大规模的网络开放课程。可简单理解为网络公开课，可允许多人同时参与到课程中。自2015年8月，VIPKID已经推出300多节公开课，利用绘本+名牌教师的方式，根据孩子的学习进度，自主研发主修课的拓展阅读内容，并引进全球知名出版社的海量权威读物，北美外教原声伴读，使孩子透过语言了解背后的文化，培养逻辑思维能力、多元文化意识等。

据了解，目前VIPKID单节课价格在90~130元不等，价格主要受课时数量影响，课时越多每节课单价会越低，费用浮动和学生年龄或程度没有关系。目前，VIPKID付费学员数量已经达到30万。

技术优势铸造科技壁垒

VIPKID一直积极拥抱新技术、联合顶尖学院企业巩固科技壁垒，利用大数据分析等技术优化学习过程，创新教学服务，提升用户体验。此外，公司还通过大数据平台和相关技术，不断积淀数据和提升反馈，更好地满足每个学生个性化英语学习需求，提升教师资源与学生的匹配程度等。在预约课程方面，公司联合LearnCapital、北美顶级学者成立北美教育研究院，在教师管理、课程效果、课程体系等内容方面开展学术研究工作，为产品持续注入发展的“养分”。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

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