2019年美国家具行业销售渠道分析 大中型家居卖场更占优势【组图】

美国家具市场销售渠道分为专营渠道和综合渠道

美国家具市场销售渠道主要有两大类，分别为专营渠道和综合渠道。

其中，专营渠道是指那些只销售或者主要销售家具产品的商店，又可以分为专营店和混营店两类。专营店是指专门销售某一品类产品的家具店，如床垫、橱柜或家居装饰等单品类产品，且门店面积一般较混营店要小，如Sleep Number等;混营店则是指同时经营家具、床上用品、装饰品等多品类产品的门店。

综合渠道是指附带卖家具的商店，包括百货商场、大型超市、仓储会员店、电视购物、目录邮购和电商平台。

——二者平分秋色，电商平台占综合渠道份额持续上升

根据美国《今日家具》2019年市场洞察统计数据，2018年全美TOP25家具和床上用品零售商中，专营渠道销售占比达到59.44%，综合渠道占比达到40.56%，二者几乎平分秋色，专营渠道零售商略胜一筹。

此外，在综合平台中，电商平台正在持续崛起。2016-2018年美国家具和床上用品零售渠道中，线上销售份额从12%逐年增长至19%。数据显示，2018年，美国家具和床上用品线上销售额为150亿美元左右，比去年增长6.4%。到2022年，预估19%的家具和床上用品销售额都将来自电子商务。

行业集中度提升，大中型家居卖场更占优势

《今日家具》统计数据显示，2018年，美国TOP100家具销售商占专营渠道总销售额的78%，总销售额达到468亿美元，占全美家具所有渠道销售额的40%。其中，全美TOP10家具企业的销售额达到256亿美元，占到TOP100家具企业总销售额54.70%。而在2015年，这个数据则分别为214亿美元，占比为40%。可见，美国家具业在龙头集中趋势依然在继续。

2018全美TOP100家具企业中，专营店和混营店的销售额分别占到了46%和54%，门店数量方面分别占比71%和29%。具体来看，在美国混营家具店中，大中型家具卖场处于优势地位。2018年，爱室丽取得销售额45.35亿美元，门店数量达到658家，双双第一，且较第二名优势明显;此外，Rooms To Go、Art Van等均取得不错的成绩，2018年销售额分别为26.5亿美元和10.98亿美元，门店数量分别为151家和194家。

而在专营家具店中，宜家2018年实现销售额34.6亿美元，位列第一，但门店数量仅为48家。这说明宜家单店的销售额更高，也说明了宜家的家具凭借着较高的性价比获得了更多消费者的认可和喜爱。2018年，美国最大的床垫零售商Mattress Firm濒临破产，为开减成本，Mattress Firm关闭了700家门店，尽管如此，Mattress Firm依然有3300家线下门店，数量全美第一。昂贵的店铺租赁与电商平台的快速发展，或是Mattress Firm陷入财务危机的一大重要原因。

以上数据来源于前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案。

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