2021年中国直播电商行业市场现状与竞争格局分析 不同平台主播发展差距显现

伴随直播电商发展，电商主播的人数也在激增，主播群体呈现出明显的发展特征。从结构特征上看，我国直播电商行业近七成直播带货主播为女性，18-40岁为重要主播群体;从不同平台顶流带货主播数量上看，不同平台顶流带货主播数量差距大，快手具有较强带货潜力;从主播带货能力上看，电商直播行业马太效应显现，头部主播、腰部主播带货能力差距较大。

直播电商行业主要平台：当前，我国直播电商行业主要平台有淘宝、抖音、快手、京东、唯品会、蘑菇街、小红书、拼多多、苏宁易购等。

本文核心数据：主播性别结构、主播年龄结构、主播数量、主播销售额

近七成直播带货主播为女性，18-40岁为重要主播群体

伴随直播电商发展，电商主播的人数也在激增，主播群体呈现出明显的发展特征。从直播电商行业主播性别结构上看，我国直播电商主播主要以女性为主，2020年，我国直播电商行业女性主播占比达65.3%，接近七成。

从淘宝、快手、抖音三大平台主播性别比例上看，三大平台女性主播数量均高于男性，其中，快手女性主播数量占比达71.5%，高于其它两个平台;其次为淘宝，女性主播性别比例达68.3%;抖音女性主播比例达57.5%。

从主播年龄结构上看，18-40岁主播为我国直播电商行业主要主播群体，占比达73.9%。从主要平台主播年龄结构上看，淘宝18-40岁主播占比达76.2%，快手18-40岁主播占比达68.5，抖音18-40岁主播占比达72.3%。

不同平台顶流带货主播数量差距大，快手具有较强带货潜力

从不同平台顶流带货主播数量上看，截至2020年12月，淘宝、抖音、快手GMV超一亿的直播带货主播数量达346个。其中，三个平台GMV在1亿与10亿之间的主播数量达147个，在10-100亿之间的主播数量达18个，GMV超过百亿的主播仅有两个，均在淘宝平台。

从淘宝、抖音、快手三大平台的主播分布特征来看，快手顶级带货主播数量不及淘宝，但在100亿元以下的肩部主播明显高于淘宝和抖音，具有较强的带货潜力;与淘宝、快手的顶流带货主播数量相比，抖音则处于劣势。

电商直播行业马太效应显现，头部主播、腰部主播带货能力差距较大

2021年1月，新腕儿、果集数据发布《2020年度直播带货之王榜单TOP50》，数据显示，2020年总榜TOP50主播总销售额为1628亿，排名前十的主播累计带货1012.5亿。其中，薇娅、李佳琦两位主播带货超百亿元，分别带货386.88亿元、252.43亿元;位列第三的是快手大主播辛巴，全年带货86.6亿;淘宝主播雪梨位列第四，全年带货66.7亿。排名第十的为快手主播猫妹妹，销售额为26.51亿元，与第一名薇娅相差近360亿元，可见头部主播与腰部主播带货能力差距较大。此外，值得注意的是，2020年年榜榜单中，排名前十的上榜主播均来自淘宝和快手。

从TOP50主播销售额集中度上看，2020年，前三名主播销售总额达725.98亿元，占直播电商总规模的5.90%;前五名主播销售总额达840.68亿元，占比达6.84%;前十名主播销售总额达8.23亿元，占比达10.54%。

从TOP50主播所在平台上看，在行业TOP50的主播中，淘宝主播29位，占比58%;快手主播20位，占比40%;抖音主播仅有1位出现在榜单上。抖音唯一上榜的主播是罗永浩，从2020年4月进军直播带货至今，罗永浩带货GMV累计达20亿，位列总榜第17，抖音直播带货榜单之首。

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