2021年中国黄酒行业龙头企业发展趋势分析 古越龙山或将率先走出“江浙沪”

黄酒行业主要上市公司：古越龙山(600059)、会稽山(601579)、金枫酒业(600616)

本文核心数据：古越龙山电商业务收入、古越龙山经销商数量

古越龙山江浙沪市场依赖度较低

我国黄酒区域性特征较为显著，消费区域主要集中在江浙沪一带，企业对江浙沪市场依赖性较高。从主要企业在江浙沪地区消费市场结构来看，2020年，会稽山在江浙沪地区黄酒销售量占比高达91.63%;金枫酒业在江浙沪一带的销售量占比达94.52%，古越龙山在江浙沪一带的黄酒销量占比达70.55%，市场依赖度相对较低。

从销售收入看，2020年，古越龙山在江浙沪一带的黄酒销售收入占比达65.56%;会稽山在江浙沪一带黄酒销售收入占比高达91.88%;金枫酒业在江浙沪一带的销售收入达94.73%。总体来看，古越龙山、会稽山、金枫酒业销售市场均集中在江浙沪一带，具体来看，古越龙山在江浙沪的销售收入占比要小于会稽山与金枫酒业，业务覆盖区域更广。

古越龙山多举措加强全国化布局

——加强电商布局，助力品牌全国化

古越龙山于2016年成立浙江酒管家电子商务公司，与京东、天猫、拼多多等平台紧密合作，线上销售领先其他黄酒品牌;随着5G时代的到来，平台直播将会更加成熟并且发展壮大，酒管家把直播列为未来重点发展方向，除做好店铺日常直播外，增加达人 MCN 机构合作直播。在新媒体赛道抖音、快手等积极布局官方旗舰店，成为一个新的销售渠道。

2020年12月8日，古越龙山与京东超市达成全渠道战略合作，将在产品共创、全域营销、用户运营等方面展开更深层次合作，助力品牌及黄酒产业从区域化向全国化布局发展，从传统模式向数字化全面升级。

从电商业务收入上看，2016-2020年，古越龙山中高档酒电商业务收入及占比均逐年上升，电商业务在公司销售渠道中占据越来越重要的气味。2020年，古越龙山中高档酒电商销售收入达10160.14万元，占销售收入的比重达8.04%。

——经销商数量逐年增长，营销网络逐步覆盖全国

近年来古越龙山率先实施全国化市场战略布局，营销网络基本覆盖全国省会城市及重要地级市。从经销商数量变化情况来看，2016年以来，古越龙山江浙沪地区经销商数量先上升后下降，2020年下降至1002个;其他地区经销商数量则呈上升趋势，2020年增加至918个。从占比上看，2016年以来，江浙沪地区经销商数量占比整体下降，其他地区经销商数量占比上升。从经销商数量来看，古越龙山全国化布局正在逐步完善。

与其他上市企业相比，古越龙山经销商数量较多，且业务布局较广，无论是在江浙沪一带还是其他地区经销商数量都高于会稽山和古越龙山。

综合来看，近年来，古越龙山不断加强全国化布局，与行业其他企业相比，全国化布局较为完善，布局成果较为显著，或将首先突破区域困境，走出江浙沪。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国黄酒行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、招股说明书撰写等解决方案。

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