2022年中国药妆行业市场规模与营销策略分析 利用新兴媒体打造口碑爆款已成趋势【组图】

行业主要上市企业：贝泰妮(300957)、华熙生物(688363)、云南白药(000538)、片仔癀(600436)等

本文核心数据：中国药妆市场规模、药妆营销策略、药妆新媒体等

——市场规模：2021年中国药妆规模超过800亿美元

随着消费升级、化妆品产品升级，中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品是化妆品市场中的第一大品类，且近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能，需求存在精细化和差异化，药妆概念逐渐被消费者接受，虽然目前国内对于药妆没有明确定义，但药妆具有功能活化，辅助医疗、修护保养、术后护理等功能，在国内逐渐崛起，需求持续扩大，初步统计2021年中国药妆市场规模超过800亿元。

——药妆企业市场营销策略分析

企业要想在市场竞争中生存，拥有适配且个性的市场营销策略，才能在同行业竞争中立于不败之地。具体影响策略分析如下：

——利用新兴媒体打造口碑爆款已成趋势

根据微博数据中心调查问卷显示，有73%的人选择通过微博、美妆APP等新媒体进行化妆/护肤品信息的获取，有38%的人选择通过美妆红人、达人推荐的形式了解化妆/护肤品信息，仅有33%的人选择通过电视、时尚杂志、报刊等传统媒体获取化妆品信息。国产药妆品牌应当利用植根于本土市场的优势，快速地捕捉市场偏好，并结合市场热点利用新兴媒体打造口碑爆款。

——药妆企业市场营销案例分析

——薇姿

薇姿进入中国市场，也开创了我国药房营销之路。这种新渠道的开创，为众多化妆品营销提供了新思路、新观念。其优点在于回避风险、吸引眼球、树立专业形象等，企业也可参考薇姿的这一营销方式。

——玉泽

2019年电商直播迎来爆发期，淘宝直播成交额超2500亿元，连续三年增速超150%，2020年抖音、快手等内容平台持续加码直播，推动直播电商行业进一步发展。药妆品牌由于自带内容的特点，使得其可以快速抓住内容营销和直播电商的发展红利。以玉泽为例，早期品牌多依靠口碑传播，以人传人，营销投放较小，但仍实现了较好的自然增长，在线上渠道布局成熟后，玉泽积极把握内容营销、电商直播等新趋势，2019年下半年起品牌合作淘宝直播头部主播李佳琦，在直播中多次传播品牌“医研结合”的理念，成功打造出爆款单品积雪草冻干面膜与玉泽面霜等，一举催化品牌爆发。玉泽在2019年双11期间销售额同比增长超过150%。2020年1月至618大促期间，李佳琦和玉泽共合作28场直播，直播日GMV占玉泽品牌总GMV的70%。2021年双十一下玉泽销售额增长超过70%。

如今，薇诺娜、润百颜、夸迪、肌活等药妆品牌也积极加码直播电商，在头部主播直播间中均有主推爆品。企业可参考这一营销模式，通过直播触达主播背后广大的粉丝群体，扩大品牌的知名度与影响力。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国药妆行业品牌竞争与投资机会分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

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