干货！2022年中国女装行业龙头企业分析——地素时尚：三大核心品牌实现女装领域多维度渗透

行业主要上市企业：安正时尚(603839.SH)、锦泓集团(603518.SH)、朗姿股份(002612.SZ)、地素时尚(603587.SH)、歌力思(603808.SH)、欣贺股份(003016.SZ)、戎美股份(301088.SZ)、日播时尚(603196.SH)等

本文核心数据：女装品牌布局、粉丝关注数量、线下门店数量、线上营收占比、存货周转率、女装业务营业收入、女装业务毛利率、发展规划

1、中国女装行业龙头企业全方位对比

中国女装行业市场规模庞大，企业数量众多。由于女装款式众多，各企业、各品牌所面对的消费者群体皆存在差异，市场集中度低，在不同的细分市场浮现出了具有领先地位的企业和品牌。从中国女装行业主要企业的品牌布局、销售布局、女装业务营收表现来看，锦泓集团、地素时尚、安正时尚、朗姿股份等企业表现突出，在中国女装行业中处于领先地位，主要指标对比如下：

注：数据时间截至2020年末。

2、地素时尚：女装业务布局历程

从地素时尚女装业务布局历程来看，地素时尚前身上海黛若成立于2002年，围绕中高端品牌女装的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年推出“DIAMOND DAZZLE”和“d’zzit”品牌，2016年推出了“NABYDAZZLE”特别系列。2013年，地素有限整体变更为股份公司，更名为地素时尚。2018年，公司于上交所上市。2020年，在疫情肆虐的寒冬下，公司d’zzit品牌首次刷新天猫小黑盒女装行业销售记录。2021年，公司多维度拓展品牌力建设，并开拓电商营销新渠道，实行数字化转型。

3、地素时尚：女装业务布局及经营现状

——三大核心品牌实现女装领域多维度、深层次渗透

地素时尚三大核心女装品牌“DAZZLE”、“DIAMOND DAZZLE”、“d’zzit” 定位于18-45岁这一服装消费能力最强的女性消费群体的女装品牌，分别覆盖中高端、高端和中端品牌女装市场，形成了对女装市场多维度、深层次的渗透。

——线下门店数量增加，直营经销两开花

从地素时尚线下门店数量来看，2016-2020年，地素时尚线下门店数量呈现逐年递增态势。截至2020年底，地素时尚共拥有线下门店1154家，相比2019年增加了 4.53%。公司的1154个零售终端覆盖全国绝大部分省、自治区和直辖市，并已在中国澳门和日本开设门店。由于中高端品牌女装的市场定位，公司的销售终端主要位于中高端的商业物业中，报告期内，公司与北京SKP、王府井、银泰、久光、伊势丹等高端百货及华润、恒隆、德基、九龙仓、太古集团等在内的商业地产集团建立了合作关系。

从地素时尚各品牌线下门店分布状况来看，截至2020年底，DAZZLE直营店数量为183家，占比近16%;DAZZLE经销店数量为444家，占比超过38%;DIAMOND DAZZLE直营店33家，DIAMOND DAZZLE经销店20家，合计占比不到5%;d’zzit直营店145家，d’zzit经销店319家，合计占比超过40%。

——开拓电商营销新渠道，线上营收稳增长

从地素时尚线上营收及占比情况来看，2017-2020年，地素时尚线上营收及占比皆呈现上升趋势。2020年，公司积极应对疫情带来的挑战与商业环境的变化，调整渠道与营销策略。通过开拓和创新，公司加速完善“微商城”渠道并开发“一店一商城”线上销售系统，借助线上直播、社群运营、企业微信、小程序等一系列新渠道，进一步拓宽IP合作、粉丝种草、明星互动、KOL+KOC内容矩阵传播、Vlog、短视频等多元化品牌营销方式，使得线上渠道持续保持高增长态势。2020年，地素时尚线上业务营收达到了3.68亿元，相比2019年增长了20.26%;营收占比为14.37%，相比2019年提高了1.47个百分点。2021年上半年，公司线上销售收入实现2.03亿元，线上收入占比较2020年增加0.64个百分点达到15.01%，维持稳定增长。

——电商平台发力，内容营销助增长

2021年初，d'zzit品牌在抖音渠道上线后，通过短视频发布和品牌官方账号直播相结合的方式，放大优质内容效益，迅速吸引大批新粉关注，用户活跃度增加，在抖音女装行业高端市场排名前列，尤其是6月粉红豹系列上新营销活动，通过周冬雨抖音直发短视频、抖音话题挑战赛、Social达人视频传播、品牌抖音超长直播等方式，6月10日新品上市当日，实现总成交额450余万，单场累计观看人次50余万，位列抖音女装品牌销售额日榜No.2，在品牌传播、私域增长和成交爆发三个既定目标均有亮眼表现。

从地素时尚各品牌主流电商平台粉丝数量来看，截至2022年4月15日，DAZZLE淘宝粉丝数量为427.1万人，抖音为10.6万人;d’zzit淘宝粉丝数量为237.5万人，抖音为49.4万人。

注：数据截至2022年4月15日。

——轻资产业务模式改善存货管理水平

对于服装行业而言，存货问题始终困扰着各大企业。地素时尚专注于设计研发、品牌推广、终端销售等品牌女装产业链上附加值较高的核心业务环节，同时将生产、配送等附加值相对较低的环节外包于专业供应商，从而形成专注、高效、轻资产的业务模式。从地素时尚存货周转率来看，2016-2020年，地素时尚存货周转率维持在2次左右，高于服装行业中值。2020年，地素时尚存货周转率为1.912次，相比2019年有所下降。

4、地素时尚：女装业务经营业绩

从地素时尚女装业务营收来看，2018-2020年，地素时尚女装业务营收呈上升趋势。2020年女装业务营收达到了25.45亿元，同比增长7.66%，占总营收比重达到99.26%。

从地素时尚女装业务利润及毛利率来看，2018-2020年，地素时尚女装业务利润及毛利率呈上升趋势，整体处于高水平。2020年，地素时尚女装业务实现利润19.51亿元，毛利率达到了76.67%。

5、地素时尚：公司业务发展规划

地素时尚业务未来发展规划主要集中在三方面，内生外延式打造时尚集团;坚守创新和品质DNA，打造品牌力;全域数字化运营。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国女装行业品牌竞争格局与重点企业发展策略研究报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

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