2022年中国礼品行业销售渠道及发展趋势分析 小家电类礼品企业对于线上销售的依赖性增加

礼品行业主要上市公司：元隆雅图(002878.SZ)、孚日股份(002083.SZ)、小熊电器(002959.SZ)、元祖股份(603886.SH)、哈尔斯(002615.SZ)、劲嘉股份(002191.SZ)、倍轻松(688793.SH)、德力股份(002571.SZ)、德艺文创(300640.SZ)、九阳股份(002242.SZ)、苏泊尔(002032.SZ)、科沃斯(603486.SH)、石头科技(688169.SH)、飞科电器(603868.SH)、茶花股份(603615.SH)、万事利(301066.SZ)等

本文核心数据：中国礼品行业政策情况、中国礼品行业供需情况与价格指数、中国礼品企业区域竞争

线上线下销售互相支撑

目前我国礼品行业销售模式多样，线下销售模式中，直销与经销并行，经销具体指特许加盟销售模式，即公司授予符合条件的加盟商在特定的区域内，按照公司要求独家销售品牌产品和公司代理(授权)的其他品牌产品的权利;线上模式主要为B2C模式。

线下直销与经销并行，线上以B2C模式为主

我国礼品种类众多，所跨行业众多，前瞻选取具有代表性的家居用品礼品企业、小家电礼品企业、食品类礼品企业、文创/IP礼品企业的产量情况，以分析中国礼品行业的销售模式：

小家电类礼品企业对于线上销售的依赖性增加

从我国礼品行业的代表性公司线上收入占比情况来看，2020-2021年，小熊电器的线上销售占比高达90%以上，远高于其他公司;主营按摩器产品的倍轻松的线上收入占比同样上升，由2020年的52.17%上升至2021年的57.43%;主营食品业务的元祖股份则由2020年的27.87%大幅上升至2021年的40.13%;茶花股份主营日用塑料制品为主的家居用品，2021年线上收入占比下降至21.00%。综合来看，我国礼品行业企业对于线上销售的依赖性逐渐增加。

注：其他礼品行业代表性公司如孚日股份、元隆雅图、德艺文创、哈尔斯、劲嘉股份、飞科电器、苏泊尔、石头科技并未披露线上收入，故未纳入统计。

家纺类礼品企业更依赖线下门店的销售

在我国礼品行业中，细分领域的家纺类企业更依赖线下门店的销售。家纺企业通常通过直营店、加盟店来布局零售市场。富安娜、梦洁、孚日股份在直营店上的投入较大，直营店也是收入的重要来源;而水星家纺、罗莱生活更多地布局线上渠道。

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同时，从已布局直营店的上市公司来看，2020-2021年，富安娜、罗莱生活的直营店数量同比增加，一定程度上说明零售渠道仍在家纺行业销售中占据重要地位。

礼品线上消费市场不断扩大

电商和物流行业发展，线上选购商品为消费者提供了方便;而抖音、小红书、微博等新媒体“种草”平台的兴起，也让消费者有了更多互相讨论的平台。90后、00后逐渐成为消费主体，他们更注重自身的感受，他们追求着品质生活的多样化，具有较高爱国热情和文化自信，习惯线上购物、在各大社交媒体平台分享自己的购物体验、使用体验，其消费模式将愈发深刻影响礼品行业销售渠道发展。展望未来，我国礼品线上消费市场将进一步扩大。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院还提供产业大数据、产业研究、政策研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、园区规划、产业招商引资、IPO募投可研、IPO业务与技术撰写、IPO工作底稿咨询等解决方案。

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