报告服务热线400-068-7188

2023年中国美妆工具产品新兴营销渠道与发展趋势分析 网络直播、KOL种草与热门IP是新趋势【组图】

分享到:
20 廖子璇 • 2023-03-01 16:00:46  来源:前瞻产业研究院 E7859G0

行业主要上市公司:上海家化(600315);水羊股份(300740);拉芳家化(603630);珀莱雅(603605);丸美股份(603983)等

本文核心数据:网络直播;热门IP;KOL种草

——网络直播+美妆工具

传统线下品牌从营销“种草”到完成销售转化的路径很长,品牌方通过投放广告使得消费者形成品牌认知,消费者通过线上搜索,或者线下消费完成购买,“种草”与“购买”的环节往往不在同一时间跟空间内,转化路径较长,营销活动缺乏针对性且难以衡量成效。

“网络直播+美妆工具”营销模式指的是在当前直播带货下,品牌方对接不同的KOL(MCN)进行多平台投放,消费者出于对KOL/主播的认知和喜爱,进入直播间或观看视频、图文,通过链接跳转或直接进行购买,短时间内即完成“种草”到“拔草”的闭环。尤其是在电商直播模式下,从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间,转化链路大太缩短。同时通过秒杀、独家、优惠、赠品以及配合话术,能够大大提升销售的转化效率。

图表1:直播带货和传统电商决策路径变化

——KOL种草+美妆工具

“KOL种草+美妆工具”营销模式指的是在内容电商模式下,KOL与品牌方进行内容共创,通过图文/视频/直播等形式,将产品种草给其背后特定的粉丝群体。每个KOL的人设、风格决定了其背后有一定共性的粉丝群体,基于KOL与粉丝的情感连接,成员对营销信息有着更高的信赖度,因此合适的KOL可以使货品精准触达目标客群,提升营销的转化率。本质上来说,KOL起到传播+背书的作用。

图表2:美妆工具产品KOL种草全过程

具体从营销思路来看,KOL营销+美妆工具的思路可借鉴小红书举例,首先是选择平台,小红书是众多的美妆工具种草阵地,众多品牌有布局,其次是指定内容,根据产品的卖点及小红书目标人群,制定品牌专属“人货场”内容矩阵;第三,制定策略,根据美妆工具产品的类别,制定匹配的KOL策略,如结合美妆博主分享。最后筛选达人,通过精细化达人筛选,综合考量达人质量、调性及数据方面是否匹配。

图表3:KOL营销+美妆工具营销思路案例(一)

通过KOL打造爆产品,首先可选择投放的平台如小红书、微博、抖音等通过图文、视频等展示需要推广的产品形式,在进行人群选定,通过kol的美妆教程中,需要用到的美妆工具,加大曝光率和产品使用互动。

图表4:KOL营销+美妆工具营销思路案例(二)

——热门IP+美妆工具

“热门IP+美妆工具”营销模式指的是美妆品牌根据自身品牌调性找到适合自己的热门IP,并通过IP的热度通过打造爆款产品达到获取流量、提升销量、传播裂变等目的。

与明星IP合作说是美妆工具企业引入流量最直接和常见的方式之一,这里的“明星”不仅指传统意义上的从事演艺事业的人员,还有各个平台上的(包括B站、微博、优酷、小红书等)自媒体博主。美妆博主对产品较为细致、直观、真实的测评反馈成为许多消费者考量产品的重要标准之一。不少高人气的美妆博主更是成为了美妆行业内的KOL,他们不仅分享自己对众多美妆工具的使用感受,有的甚至还创立自己的美妆工具品牌。IP效应成为他们推销美妆工具的重要助力之一。

从销售效果来看,IP的运用能够有效提升品牌销量和品牌溢价。《2022中国品牌授权行业发展白皮书》数据显示,2021年中国年度授权商品零售额为1374亿元,同比增长24.2%;2021年中国年度授权金为53.2亿元,同比增长28.2%。从品牌授权市场的IP类型分布来看,包括卡通动漫、肖像形象、网络文学在内的娱乐IP仍是最主要的IP类型,占总量的57.5%。而近年来,博物馆资源开发迎来热潮,包括博物馆、美术馆在内的文化艺术IP占比为18.5%。在此之后,潮流时尚等类IP紧随其后。

获得IP授权的产品有89.1%实现了销售额的提升,其中销售额提升超过一倍以上的占比达到了22.6%。

图表5:2022年IP授权产品与同类产品的销售额差别(单位:%)

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国美妆工具行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

同时前瞻产业研究院还提供产业大数据产业研究报告产业规划园区规划产业招商产业图谱智慧招商系统IPO募投可研IPO业务与技术撰写IPO工作底稿咨询等解决方案。

更多深度行业分析尽在【前瞻经济学人APP】,还可以与500+经济学家/资深行业研究员交流互动。

前瞻产业研究院 - 深度报告 REPORTS

2024-2029年中国美妆工具行业市场前瞻与投资战略规划分析报告
2024-2029年中国美妆工具行业市场前瞻与投资战略规划分析报告

本报告前瞻性、适时性地对美妆工具行业的发展背景、产销情况、市场规模、竞争格局等行业现状进行分析,并结合多年来美妆工具行业发展轨迹及实践经验,对美妆工具行业未来...

查看详情

本文来源前瞻产业研究院,内容仅代表作者个人观点,本站只提供参考并不构成任何投资及应用建议。(若存在内容、版权或其它问题,请联系:service@qianzhan.com) 品牌合作与广告投放请联系:0755-33015062 或 hezuo@qianzhan.com

如在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章数据,请联系前瞻产业研究院,联系电话:400-068-7188。

p46 q0 我要投稿

分享:

品牌、内容合作请点这里:寻求合作 ››

前瞻经济学人

专注于中国各行业市场分析、未来发展趋势等。扫一扫立即关注。

前瞻产业研究院

中国产业咨询领导者,专业提供产业规划、产业申报、产业升级转型、产业园区规划、可行性报告等领域解决方案,扫一扫关注。

前瞻数据库
企查猫
作者 廖子璇
产业研究院、分析师
1360724
关注
286
文章
14
前瞻经济学人App二维码

扫一扫下载APP

与资深行业研究员/经济学家互动交流让您成为更懂趋势的人

研究员周关注榜

企查猫(企业查询宝)App
×

扫一扫
下载《前瞻经济学人》APP提问

 
在线咨询
×
在线咨询

项目热线 0755-33015070

AAPP
前瞻经济学人APP下载二维码

下载前瞻经济学人APP

关注我们
前瞻产业研究院微信号

扫一扫关注我们

我要投稿

×
J