2024年中国社区团购行业代表性企业分析——兴盛优选：社区团购模式的开创者【组图】

本文核心数据：兴盛优选融资情况;兴盛优选销售额情况

发展历程：历时三年形成社区团购模式

兴盛优选成立于2013年，总部位于湖南长沙，创始人岳立华深耕零售行业，准确定位社区超市。不同于传统的先仓储商品再售卖的电商模式，兴盛优选则以消费者的实际需求为基点，采取“以销定采”的方式很大程度上节省了供应链中的储运成本。这种模式很快便大受欢迎，既可以便捷地为顾客提供便宜新鲜食材，又能为门店引流并且获取卖菜抽成。基于商业模式的成功和业务的持续高速增长，公司吸引了众多国内外知名创投机构的关注和投资，其中包括今日资本、腾讯、春华资本、美国KKR和钟鼎资本等十余家投资机构。

融资历程：资本打造估值120亿美元独角兽企业

开创了社区团购的新零售模式之后，兴盛优选成为投资机构的热门投资对象。截止2021年7月，兴盛优选已经融资8轮。其中2020年12月，京东注资7亿美元;2021年2月融到30亿美元。这一轮注资由红杉资本领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。天眼查显示最后一轮融资后，公司的投后估值高达120亿美元。

业务收缩情况明显，退居核心市场

2017-2022年，兴盛优选的销售额经历了较大的波动，从2017年的0.36亿元上升至2021年巅峰的430亿元，2022年销售额腰斩至约200亿元。2023年11月，兴盛优选相关负责人对外表示，当前兴盛优选已经撤出广东市场，业务收缩至湖南、湖北和江西三省，未来将减少拉新、低价促销活动，重心将回到核心区域。据雷达财经报道，目前兴盛优选整体接近盈亏平衡，预计2023年业务情况和2022年持平。

截至2020年底，兴盛优选已经发展到全国14个省份，该年以美团优选、多多买菜、淘菜菜(已更名为淘宝买菜)为首的“新三团”，通过烧钱补贴换市场流量的方式高速扩张，不仅杀入了兴盛优选的“老家”长沙，还挖走了原本稀缺的团长。因此，从2021年下半年开始，兴盛优选停止了一切拉新、低价促销活动，关闭了大批低效店铺，这成了公司收缩的开始。2022年9月份，兴盛优选陆续从山西、江苏、浙江、河北和安徽五个大省撤出。同年11月，兴盛优选又宣布关停河南、山东、四川、重庆四个省市的业务。2023年4月份，该平台又关停了福建市场业务，但在湖南、湖北、江西、陕西、广西、广东六个省份仍有布局。当前，兴盛优选仅在湖南、湖北及江西三省有业务布局。

优劣势分析：以守为攻，加强下沉市场的覆盖率

作为入局社区团购较早的老玩家之一，兴盛优选在前期吃到了社区团购的风口红利，此前握有8轮共计超120亿美元的巨额融资，但如今已将业务从13个省份收缩至3个省份，退居其核心业务区域，以守为攻，加强下沉市场的覆盖率。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国社区团购行业商业模式创新与投资战略规划分析报告》。

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