隐藏在“云吸宠”下的生意经！

作者|妮妮 来源|宠物经济观察所(ID：chongwu3169)

导读：

宠物消费是一个不断扩大的市场，甚至不养宠物的人，也在为宠物消费。

“云吸宠”在一定程度上为暂时没有养宠的人群提供了一种新的娱乐方式，让宠物这个赛道的可能性变的更大。

这群“云吸宠”的宠物爱好者中藏着哪些商机?

吸宠一时爽，一直吸宠一直爽

“别看有些人小日子过得挺滋润，背地里连只猫都没有!”

作为一名萌宠主播，尿爸经常在直播间分享自己的撸猫日常，方便给网友“云吸猫”。

成千上万网友在线讨论，印证了“云吸猫”到底有多热门。

一位“老吸猫患者”说道：“我关注的都是清一色的萌宠博主。

小红书、微博、抖音等社媒已经精准发现我对于猫的热爱，天天给我推送相关信息。

不仅云吸猫，我偶尔还会和两三朋友约去撸猫馆、猫咖这些场所吸猫。”

吸宠一时爽，一直吸宠一直爽。

在千亿宠物赛道，有一群潜在宠物消费人群容易被忽视。

这群人由于经济拮据、住所狭小等种种原因没办法真正养宠。

除了去一些养宠的朋友家 ，就只能“云养宠”了。

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“云吸宠”经济下宠物博主们的生意经

随着大众在各社交平台时间、精力投入的增加，用户对萌宠类内容的需求度与关注度也在不断提升。

90后、95后成为了萌宠类内容的主要观看者。

萌宠相关的内容市场仍在持续扩展，以抖音平台为例：

“狗”相关话题，视频数超5000万，播放量超过3000亿;

“猫”相关话题，视频数超4500万，播放量超过3000亿;

无论飞禽走兽、亦或神奇动物，只要你感兴趣，社媒都能找到相关的内容。

而作为宠物内容的主要输出者，宠萌博主们功不可没。

1、宠萌博主的主要内容表达形式

日常分享，内容主要是记录萌宠日常，并通过配音、互动等形式趣味呈现，代表KOL包括“尿尿是只猫”、“爱记仇”等。

尿爸曾是一个纪录片导演，“尿尿是只猫”的账号内容也是通过日常素材的拍摄积累，根据素材来进行后期的剪辑，形成一系列精彩有趣的视频。

截至目前，“尿尿是只猫”的抖音账号有1292.1万粉丝，累计获赞1.7亿。

这些博主商业变现的方式多通过内容种草进行产品推荐，且品类多样，不限于宠物。

产品可以是宠物相关的食品、日用品、护理用品等;也可以是非宠物相关的，比如说零食、数码3C、电商活动等，尿爸直播间就有一款剃须刀的销量很不错。

剧情段子，博主们通过画外配音、宠物“成精”等形式故事化、剧情化宠物行为，代表KOL“柯铭和四只熊孩子”。

此类内容强娱乐、强剧情，各式产品均可进行营销，宠物类产品相对弱化，

种草产品包括化妆品、小家电、食品饮料等。

知识科普，博主多为宠物行业从业人员、服务提供者，如宠物医生、宠物训练师等。

他们从专业角度就萌宠日常护理、行为解读、疾病分析等内容进行科学阐释。

创意vlog，宠物主设计规划路线、场景，并将过程中的见闻、宠物反应等进行记录与分享。

因场景设置丰富、呈现生活更具质感，内容吸引力、消费刺激力更强，且产品、用户皆不限于宠物领域，可种草酒店、零食、数码、汽车等。

除了以上几类内容，还包括技能教学、特殊群体等。

这些博主不仅线上产出内容实现商业变现，也在线下开辟新战场。

2、宠物博主的电商化、线下实体化

老段原是拥有“铁饭碗”的体制职工，每月工资四千多。

近两年，他以另一个身份在宠物自媒体圈“出道”，靠着养猫养狗在微博收获百万粉丝，带来每月过万的收入。

权衡之下，老段选择将副业“扶正”，辞了职专心做宠物自媒体。

老段一开始给品牌打广告，后来慢慢开运营自己的私域流量，自营起宠物用品淘宝店。

而且，他也经常直播售卖各种宠物相关商品。

“它经济”席卷而来，短视频流行、萌宠垂类内容受关注度提升、云养宠人群扩大、平台扶持力度增强，催生了越来越多像老段这样赶上时代浪潮的宠物博主们。

在新内容时代，诠释着流量价值和生意，在这些博主们背后商业化机会在释放，带动宠物行业及其相关行业的发展。

3、萌宠博主跳脱出宠物相关产品推广

日常分享类的内容自带多种场景，可以植入食品饮料、数码3C等多种铲屎官自用产品。

美的就曾借助宠萌博主之力，实现精准营销，收割了一波订单。

首先，目标用户高度契合，美的M7 Pro扫地机器人聚焦于对清洁有更大需求的用户，养宠一族完美契合。

其次，使用场景具象化，宠物吃饭留下的污渍、随处可见的宠物毛等清理进一步体现了美的M7 Pro的清洁效果，结合萌宠好奇表情及反应，内容更加有趣。

然后，多社交平台共同发力，比如说在微博上发起多个话题，并与参与者联动助力。

最后，线下活动圈层聚焦，线下发起“美的萌宠智愈所”快闪店，线上对现场小朋友、萌宠、家长等的反馈进行呈现，种草力十足。

02

萌宠IP吸金，玩转萌宠营销

除了云吸宠，宠物IP也逐渐成为流量焦点，带动宠物经济的衍生领域不断扩充，为商业化变现奠定了基础。

李佳琦作为大IP，不仅自己火了，连他的宠物狗Never也火了。

Never作为一个IP，也开始自己赚狗粮，代言了完美日记的眼影。

“人不如狗”系列~

1、打造知名IP，积攒存量

通过萌宠IP形象输出撬动千万宠主心智，是许多初创宠物公司寻找差异化的必经之路。

早在2018年，宠物品牌法贝滋就建立“皮皮星球的汪小疯”、“薯条来了”、“柴小歪歪”这三个宠物IP帐号的新媒体矩阵。

当外界问起创始人Melody为什么这么早就打造宠物IP矩阵时，她回复到：

“早在2018年，我就已经观察到了宠物市场以及新增养宠人群年轻化的趋势，在当时短视频等自媒体还不十分火爆的时候，我决定开始在抖音，头条等平台打造以狗和猫为主角的IP矩阵，在法贝滋鲜食品牌上市之前，很多大的宠物食品公司想买走这几个IP，我们当时就很清楚，汪小疯和薯条就是我们的‘最佳代言人。”

Melody还表示，这几个IP都是团队自己运作，主要为品牌和产品带来流量曝光，更多产品面市之后，也会考虑以自播的方式带货。

不仅是法贝滋，还有主打高频低价高性价比的狗粮品牌--疯狂小狗也打造了打造自有IP--“福佳”。

“福佳”是一只元气十足的黄色小狗，极具未来感的酷炫形象深受年轻用户的喜爱。

打造知名IP，积攒存量，实现后期流量变现是各大品牌发展的重点。

2、以知名IP为基础，发展相关周边

它，生性傲娇霸气、常常语出惊人，如“人挡萌人，佛挡萌佛”、“遇事冷静，脸小三分”;

它，有着喵星人与生俱来的傲娇个性。

它就是吾皇，青年漫画家白茶的插画绘本《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》系列中的主角。

在互联网倍受热捧，逐渐成长为受大众喜爱的国内原创现象级卡通IP“吾皇万睡”。

作品的虹吸效应还延伸到了各社媒平台，拥有大批忠实粉丝。

吾皇的官方微博“吾皇的白茶”拥有近200万粉丝;微信公众号“吾皇万睡”拥有粉丝超百万，近期平均3天一次推送，篇篇阅读量10w+，点赞数5000+。

团队以“把吾皇当做明星一样去塑造”为目标，希望它成为具有长久生命力和商业价值的经典IP，而非宠物网红。

吾皇的公司“一间宇宙”，十几个人的团队，2016年就把公司总营收做到了八位数，利润40%。

吾皇有许多变现方式，包括线下展览、图书出版、IP授权、广告、衍生品等等。

吾皇会在漫画中植入广告，每条单价几十万。

除了直接的广告，吾皇也给品牌出售IP形象授权，配合品牌客户设计定制版产品，合作的客户有微软、伊利等。

衍生品方面，以淘宝为主要渠道，销售的90%是独立设计、生产的产品，手机壳、笔记本、马克杯等产品颇为畅销。

内容、原创、流量、商业化，是打造一个成功萌宠IP离不开的四个点。

为应对挑战，传统宠物品牌应与宠物IP进行深度合作，吸收潜在用户，探索模式创新，拓展新蓝海市场，扩大自身影响力。

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萌宠线下体验店机会几何?

在国内外，宠物社交是一个愈来愈火爆的社会性话题，甚至整个养宠模式都逐渐走向社交化。

越来越多的养宠人和宠物兴趣人群希望通过线上、线下等各种渠道，满足宠物的社交需求。

在线上云吸猫，在线下与宠物们亲密互动，正在成为宠物兴趣人群的日常。

至此，诞生了一批批线下体验店。

1、猫咖是好生意吗?

猫咖最早诞生于中国台湾，2011年，猫咖在国内成为一种新兴业态，吸引大批创业者涌入。

猫咖是一种注重体验感的线下店，结合猫和轻餐饮为主。

猫咖，似乎不是一门好生意。

前些日子，成都一批猫咖因经营不善濒临倒闭。

关键是，猫咖里几十只猫咪近半个月无人照料，几只幼猫已经病死。

事件一曝光，立马上热搜，引发广大网友的不满。

“看到死在猫砂盆里的奶猫我哭了，猫它们做错了什么?”、“把猫给我养啊!”、“希望所有的毛孩子都被善待”看到这些留言，我破防了。

我们认为，猫咖是一项周期生意，生命周期短，大部分猫咖经营时间在半年到一年之间，并不长久。

大部分猫咖都无法摆脱倒闭的命运，不外乎有几大原因：

第一，市场猫咖千篇一律，同质化严重，大部分以撸猫为卖点，吸引客户餐饮消费。

第二，猫咖的消费群体粘性低，没有复购。

第三，标准化难，比如说供应链、猫管理等，因此市场上很少店铺能够发展成为连锁品牌。

2、各类猎奇场所

如今，各类宠萌场所接连涌现，不断刷新消费者认知。

和撸猪馆、撸兔馆、撸狗馆比起来，撸猫馆都显得过时了。

这些场所在全国范围内的数量都非常可观，而且开店之焰未有消退之势。

一位撸鸭馆创始人说到：“大部分来消费的顾客是对店里的小动物有好奇心。和以前的猫咖、狗咖不一样，柯尔鸭并不是常见的宠物，大家不会看到它可爱就真的在家里养一只，但在我们店里，就可以体验到。”

更新、更干净、更多服务，是这些线下店正在探索的方向。

对于这些满足爱宠人士猎奇心理的场所来说，和猫咖馆的模式有些类似，如何打破周期性、复购低等问题是他们面临的挑战。

图源：摄图网

3、宠物品牌布局线下体验店

未卡是国内新锐的宠物生活方式品牌，致力于“产品+渠道”协同发展。

其目标客户群体不局限于养宠用户，慢慢拓展到未来即将养宠人群、宠物兴趣人群。

未卡在多城市布局线下猫空间体验馆，破圈种草泛养宠女性用户，成为2021年未卡品牌发力的一大方向。

从去年开始，未卡针对女性用户群体，与美妆产品、美甲产品、女画家王小小、MANNER快闪店等联名合作。

未卡猫空间为这群消费者提供了一个充满未卡元素的“沉浸式体验空间”，消费者能够先体验、后下单感受未卡全系列产品，不仅能够为消费者提供更好的服务，而且也更容易让消费者接受。

除了未卡，许多线上宠物品牌也在布局线下渠道

比如说专注于线上渠道的疯狂小狗，2019年首家线下店开业，开启中国宠物社交新时代。

其线下门店涉及的业态有宠物食品、用品、周边、美容、游乐、寄养等，为养宠人群提供一站式、标准化服务。

今年，疯狂小狗与国内首个猫咪主题沉浸式酷玩展“MEOW MEOW LAND”发起了“猫の表白”潮酷联展，全新IP首度公开亮相，通过沉浸式体验，将新形象注入公众印象。

宠物消费是一个不断扩大的市场。

目标客户群体不再局限于养宠用户，慢慢地拓展至泛养宠人群。

这群宠物爱好者的消费力不容小觑，渐渐成为宠物市场消费的重要组成部分。

参考资料：

[1]萌宠内容生态下的“宠物经济”，克劳锐出品

[2]中国宠物经济创新发展研究报告?亿欧智库

[3]2021抖音电商宠物经济洞察报告，CBNdata

编者按：本文转载自微信公众号：宠物经济观察所(ID：chongwu3169)，作者：妮妮