户外运动规模超3万亿，智能登山杖成探路者新利器？

图源：摄图网

作者|Kevin 来源|魔镜市场情报(ID：mktindex)

互动话题：你如何看登山杖智能化这一创新趋势？

本文要点

筛选规则：2022年11月天猫淘宝户外/登山/野营/旅行用品>登山攀岩攀冰>登山杖/手杖（不包含老人、老年人、配件等关键词）类目下增速超50%的品牌。

高增长品牌归因：

Black diamond以专业化的品牌形象、轻量化设计提升品牌溢价能力；

探路者以产品性价比及品牌口碑，借助户外运动热度快速增长；

杖一登山杖，专注产品实战能力，努力打造杖一品牌忠实粉丝群，成就品牌。

未来趋势：

登山杖需求人群大众化；

需求更加专业化、轻量化、便携，外形设计简洁化；

碳纤维、铝合金及其组合形式依旧是主要的杖杆材质。

随着国内经济不断发展，人们对基本生活保障的需求转变为日益增长的美好生活需要。面对这种转变，体育产业有着不可替代的作用，除传统篮球、排球、足球等体育项目外，户外运动项目发展也被提上日程。2022年3月，国务院办公厅发布《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》（下文简称《意见》）。《意见》中指出要打造绿色便捷的全民健身新载体，拓展全民健身新空间。2022年11月，体育总局、文化和旅游部等八部门制定了《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》（下文简称《规划》）。《规划》中指出我国户外运动产业尚处于发展初期，市场潜力还需要进一步释放，到2025年，户外运动产业高质量发展成效显著，户外运动场地设施持续增加，普及程度大幅提升，参与人数不断增长，户外运动产业总规模超过3万亿元。

《意见》与《规划》中明确指出，支持依法利用林业生产用地建设森林步道、登山步道等健身设施，鼓励发展登山、徒步等健身运动；同时完善户外运动配套设施，加强冰雪、山地等户外运动营地及登山道、徒步道、骑行道等设施建设。同时《规划》中强调，加快户外运动用品制造业转型升级，加强新材料、先进技术与设备在户外运动用品制造领域的应用。登山杖作为登山、徒步重要装备，也迎来了新的发展机遇。

目前国内登山、徒步运动依旧比较小众。据华经产业研究院数据，2020年中国户外运动渗透率约为13.6%，与发达国家还有一定差距；2019年登山、攀岩、徒步等户外运动参与率约为4.4％，对比美国，渗透率仍有较大提升空间。

今天的魔镜新升榜就为大家盘点2022年11月天猫淘宝户外/登山/野营/旅行用品>登山攀岩攀冰>登山杖/手杖（不包含老人、老年人、配件等关键词）类目下增速超50%的品牌，看看有哪些品牌正在高速增长？

01

Black Diamond市场份额连续3年增长，成为top1品牌

Black Diamond/黑钻，是来自美国的户外运动装备品牌，2006年进入中国市场，是第一个在中国国内建立全方位生产运营系统的攀登和滑雪装备公司。据魔镜数据，2022年11月黑钻品牌户外用品在天猫淘宝平台销售额同样集中在登山攀岩攀冰与滑雪两个类目，其中登山攀岩攀冰类目销售为386.6万元，同比增长129.5%，占该品牌户外/登山/野营/旅行用品类目下总销售的78.8%；在登山攀岩攀冰类目下，登山杖销售额为338.5万元，占比达到87.5%，同比增长157.2%。

2022年11月天猫淘宝平台黑钻在户外/登山/野营/旅行用品下细分类目销售情况

数据来源：魔镜市场情报

2022年11月天猫淘宝平台黑钻在登山攀岩攀冰下细分类目销售情况

数据来源：魔镜市场情报

黑钻登山杖系列产品能获得消费者青睐，黑钻始终如一的研发投入有着不可替代的功劳，但是，品牌推广上的努力也是帮助黑钻取得如今成果的重要因素。黑钻先后赞助多名中国户外运动员，如刘永邦、刘峻甫，并且持续赞助国内各地各类户外运动赛事，如老君山传统攀登交流大会、杭州西湖跑山赛等。通过对运动员的赞助、在各类赛事上的品牌露出，给消费者留下专业的品牌形象。

作为专业的登山运动品牌，对于普通消费来说，黑钻登山杖价格显得略贵，产品均价在800元左右。但随着国内收入的提升，消费水平逐渐升级，黑钻部分性价比较高的产品快速进入消费者视野，如单品112548，据魔镜市场情报，2022年11月天猫淘宝销售额为51.9万元，同比增长237.4%。

2021年1月-2022年11月黑钻112548单品销售额销量情况

数据来源：魔镜市场情报

图片来源：black diamond/黑钻天猫旗舰店112548单品

02

探路者户外加芯片双向共同发展，能否碰撞出新火花？

探路者，创立于1999年，创立之初主要产品为露营帐篷，后慢慢拓展睡袋、背包、登山杖、冲锋衣、滑雪板等户外运动各个品类，到如今覆盖非常全面，可以说是国内当之无愧的“露营界鼻祖”。

2022年户外露营火爆各大社交平台，探路者在全网发起“精致露营”倡议，推动露营等户外活动可持续发展。当然探路者也抓住机遇推出更多品牌联名帐篷及卡通IP系列帐篷。短时间内，帐篷销量大涨，同时也展示了探路者在户外运动行业的产品布局，也带动了登山杖的销量增长，之后的几个月份销售额稳步上升，2022年11月达到峰值。据魔镜市场情报，2022年11月天猫淘宝探路者登山杖销售额为158.7万元，同比增长172.9%，销量为9576件。

2022年1月-2022年11月天猫淘宝探路者登山杖销售额销量情况

数据来源：魔镜市场情报

值得注意的是，2021年9月探路者公司收购北京芯能60%股权切入LED显示领域，进入双主业阶段。在遍地都是智能设备的今天，这一次收购，是否会给登山杖行业带来颠覆性的产品呢，我们拭目以待。

03

杖一国货新势力，实战成就产品力

宁波仗一户外用品有限公司，成立于2019年，专业从事登山杖、拐杖、滑雪杖、健行杖、越野跑步杖等手杖和相关配件产品的生产与研发。杖一前身是杭州山羊户外用品有限公司，有着丰富的户外产品行业经验，并且，自2018年以来分别与国内外数十家越野赛事展开合作，其中包括亚洲殿堂级越野赛事VIBRAMI香港100、广州100、杭州100、莫干山100等知名赛事，通过社群化运营，组建杖一联合战队等方式，旨在为越野跑爱好者提供更适合的越野跑手杖及更专业的定制化服务，同时也为杖一登山杖上线天猫淘宝做好前期准备工作。

图片来源：杖一天猫旗舰店

正是有了公司成立之前的一系列准备及经验，杖一登山杖在2020年5月上线天猫淘宝，便获得不少粉丝追捧。2020年、2021年两年的疫情阻挡了杖一发展势头。2022年，随着户外运动的兴起，杖一在各大赛事频频露出，在联合战队的影响下，国内消费者对杖一的认可度快速提升，品牌销售额也快速增长。据魔镜市场情报，2022年11月天猫淘宝杖一登山杖销售额为33.1万，同比增长75.2%。

2022年1月-11月天猫淘宝杖一登山杖销售额销量情况

数据来源：魔镜市场情报

杖一登山杖目前还偏小众，在定价策略方面也与探路者、骆驼等国产品牌不同。杖一放弃性价比路线，产品均价在500元左右，同时也与black diamond、leki登山杖形成价格段差别竞争。杖一虽然上市时间短，但在赛场上的时间并不少，这也给杖一提供了很好的实战机会，让自身品牌能在专业路线上走的更远。另外，杖一登山杖外形设计对采用直柄折叠设计，看起来会更加精致；同时也支持客户定制，提供更加个性化的产品。

图片来源：杖一天猫旗舰店

04

总结

国家整体经济实力逐步提升，居民收入不断增加，消费水平逐渐升级，消费形式也在向健康靠拢。随着疫情管控的放开，户外活动及相关赛事在国内关注度越来越高，登上、徒步等运动正在从小众兴趣走向大众户外运动，登山杖等户外运动装备自然也成为消费者关注的重点，行业发展进一步加速。

Black diamond作为专业户外运动品牌，历史悠久，有着丰富产品运营经验，定价较高，但其赞助专业的运动员来影响更多消费者，以较低单价（500元以下）产品引流，培养高净值用户；探路者，坚持走性价比路线，目前走出户外运动+led显示双主路线，期待产品有新的科技突破；杖一坚持以实战打造产品，目前国内较为年轻的登山杖品牌，同时也是国产中极少数均价能超500元的品牌。

无论各大品牌是以何种方式实现快速增长，消费者认可的产品才能长远发展。登山杖消费者本就偏年轻化，当代年轻人除了关注品牌知名度，对于品牌品质要求也是越来越高，同时产品外形设计也成为消费者选择产品的重要依据。未来，随着登山、徒步等户外运动在国内热度持续高涨，相信登山杖行业发展也会扶摇直上。

编者按：本文转载自微信公众号：魔镜市场情报(ID：mktindex)，作者：Kevin