钻石市场冰与火，真爱卖不动了

作者|叶曼至 来源|19号商研社(ID：time_biz)

钻石不再恒久远？

对于周峰（化名）来说，今年的情人节有些特别——他要在情人节当天求婚，结束与女友的8年长跑。

早在今年1月，周峰便已在某家知名钻石品牌官网上，提前定制了一枚钻戒，打算藏于玫瑰花中，给女友一个惊喜。

“钻石恒久远，一颗永流传”，在小红书、微博等社交平台上，关于“情人节送礼”“给男/女朋友的情人节礼物”等内容中，钻石、戒指、珠宝等关键词备受热议。

乘着情人节春风，不少钻石商家也迎来了今年的第一桶金。

在某钻戒品牌工作的苏宜（化名）告诉时代周报记者，从今年1月下旬开始，钻戒生意便逐渐火热。除了购买现货，不少顾客还会选择定制钻戒，大部分的人都是买来送礼或求婚，最多时，仅她一人，一天能完成交易30单左右。

“钻戒定制一般要15～20天左右交货，即使是加急最快也要一周，很多人都希望赶在情人节之前收到货。”她说道。

虽然苏宜的生意因节日应景而火爆，但就钻石企业而言，却是有人欢喜有人愁。

近日，培育钻石企业力量钻石（301071.SZ）发布2022年年度业绩预告，报告期内归属于上市公司股东的净利润4.45亿～4.75亿，比上年同期增长85.76%～98.28%。

但部分主打真爱营销的钻石品牌，却陷入多事之秋。前有号称“一生只送一人”的DR母公司迪阿股份（301177.SZ）营收利润双双下滑，后有李湘前夫名下I Do钻戒关联公司申请破产。

钻石市场，正在上演“冰与火之歌”。

一

浓情蜜意，钻石大卖

长期以来，钻石都与“爱情”“婚恋”等关键词捆绑销售。

据观研天下调研报告，从消费场景看，钻石首饰通常用于婚嫁（爱的承诺）、爱情赠与、非爱情赠予及自我奖励等。2021年，中国用于订婚及表达爱意的钻石用途占比合计达58%。

时代周报记者发现，情人节前夕，不少珠宝、钻戒品牌都纷纷围绕节点，推出相应折扣礼增活动。

以周大福为例。2月11日，时代周报记者随机走访一家，位于广州市荔湾区某商城的周大福门店，据店员介绍，在2月10日～14日期间，门店全场钻戒满1000减免100元，这一活动吸引了不少消费者的光顾。“从款式来看，这个月卖得最好的钻戒是‘爱灿若星辰’与‘守护一生’，大部分客人都会选择0.3～0.5克拉的钻石。”该店员说道。

周大福“爱灿若星辰”钻戒/图源：小红书

而号称“无折扣，全球范围统一定价”的DR，也做起了情人节满额赠礼活动。据DR天猫旗舰店页面详情，情人节活动期间，整单金额满15999元即可赠送一个套链。目前，该店销量第一的钻戒月销量已有600多件。

值得一提的是，在一众热卖的钻戒中，除了天然钻石，培育钻石也成了消费者看中的“香饽饽”。

苏宜出售的钻戒，是一家在2015年成立的培育钻石品牌。她向时代周报记者表示，在过去，许多消费者只承认天然钻石，对培育钻石的认识停留在“水钻”“人造假钻”阶段，但随着钻石品牌在近年来的科普，人们对培育钻石的印象也有了改观。

“很多客人看到我们的钻戒比较低价，就会主动向我们了解两者的区别。了解过后就会发现，其实培育钻石的性价比更高。”她说道。

天然钻石，是在地球深部高压、高温条件下天然形成的一种由碳元素组成的单质晶体；而培育钻石，则是通过从天然钻石上刮下的薄片作为钻石种子，将其置入培育舱内，利用设备培育得出。二者的关系，就好比是“河里的冰和冰箱里的冰”。

培育钻石在外观上和天然钻石近乎相似，但从价格来看，却大大低于天然钻石。

贝恩咨询数据显示，2016年，培育钻石成品零售价格占天然钻石成品的比例为80%，到了2021年，这一比例则下降至30％，培育钻石的批发价占天然钻石价格的比例低至14％，且未来仍有进一步下降的空间。

“一枚拥有F色、净度VVS2、拥有IGI证书的1克拉钻戒，我们店里卖3万多元，但如果是同规格的天然钻石，价格起码在3倍以上。”苏宜透露。

据时代周报记者在电商平台观察，DR天猫旗舰店显示，一款“真爱礼堂华美”1克拉钻戒售价超11万元；蒂芙尼微信官方小程序显示，1克拉钻戒售价在10万至20多万元；而周大福、周生生的1克拉钻戒售价也近十万元。

DR钻戒/图源：DR官方微博

二

钻石市场的冰与火

天然钻石和培育钻石的价差逐渐拉大，但钻石企业的经营情况却反向发展。

近年来，随着培育钻石生产技术的成熟，相关钻石企业利润空间也越来越大。据浙商证券研报，中兵红箭（000519.SZ）、黄河旋风（600172.SH）、力量钻石、豫金刚石（300064.SZ）四家企业，供应我国80%培育钻石原石，前三家供应超75%份额。

其中，2022年三季度，力量钻石营收6.74亿元，同比上升95.97%，归母净利润3.5亿元，同比上升117.25%；同期，黄河旋风归母净利润8051.38万元，同比上升98.84%。

培育钻石/图源：微博

随着培育钻石的崛起，天然钻石正在“祛魅”，相关钻石企业、珠宝品牌的钻石产品业绩也在直线跳水。

2022年前三季度，迪阿股份营收30.43亿元，同比下滑10.79%；归母净利润为7.73亿元，同比下滑22%。

财报显示，截至2022年9月30日止6个月，周大福的珠宝镶嵌、铂金及k金首饰产品营收同比下降11.1%，而黄金首饰及产品的营业额则增长12.7%；周大生2022年半年报显示，在作为品牌营收主要来源的加盟业务中，钻石镶嵌产品的销售收入同比下降47.94%，但黄金产品的销售收入同比增长693.44%。

更有钻石品牌破产败落。 

今年1月，拥有“I Do”钻戒品牌的恒信玺利实业股份有限公司（下称“恒信玺利”）宣告破产重组，并在近日被列为失信被执行人，沦为“老赖”。财报显示，2022年上半年，恒信玺利营收6.28亿，同比下降41.99%，归母净利润仅704.44万元，同比降低88.62%。

当情人节热潮褪去，主打天然钻石产品的“真爱”品牌，要如何应对重回冷淡的市场行情？

编者按：本文转载自微信公众号：19号商研社(ID：time_biz)，作者：叶曼至