传统中药的「新玩法」

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作者|潮汐商业评论 来源|潮汐商业评论(ID：daily-case)

“之前发烧咳嗽我经常会选择吃西药，毕竟见效快嘛。但第一波‘阳’时，我发现身边的‘羊群’同事朋友们，除了布洛芬之外，莲花清瘟、川贝枇杷膏、咳速停糖浆等中成药也成了大家购药时的首选。后来轮到我的时候，你还别说，之前真是小看中药了。”Lily笑着说。

春节期间，Lily回到家乡和小伙伴们交流着“小阳人”的心得，她惊讶的发现大家对中药成为新冠必备药已经达成了共识，而在走亲访友的时候，她也看到除了牛奶、零食这些常规面孔外，保健品、营养品也逐渐成为送礼名单的“座上宾”。

马斯洛需求层次理论中，最底层便是生理需求与安全需求，经历疫情以及后疫情时代后，大家对于这两项的需求更是尤甚。

而在疫情“风云变化”的三年里，中医药也深入到了新冠救治全过程，这个“古老”的行业在当下依然拥有旺盛的生命力以及在新的时代背景下催生出了新的发展态势。

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中药的“后疫情”时代

疫情，一直是我们看不见的敌人。

无论从旧石器时代的鼠疫菌株，还是当下的新冠疫情，漫漫历史长河里，从不缺少它的身影，而从西汉到清末，中国至少发生过321次大型的瘟疫，中医药有着悠久的“斗争经验”。

在2020年武汉疫情期间，中医药就被发现在阻断轻型患者向重型患者发展方面取得积极成效，比如为大家所知的金花清感颗粒。

后来在2022年上海疫情期间，上海也发布了《2022年春季易感人群外感疫病中药内服预防方案》，以及结合临床经验，官方也点名了一些药品对新冠有积极作用，比如上海市公共卫生临床中心副院长凌云为主要研究者完成了“咳速停糖浆治疗新型冠状病毒Omicron变异株感染轻症有效性和安全性的临床研究”，论文结论显示，贵州百灵独家苗药咳速停糖浆，有利于加快新冠感染疾病痊愈。

当我们逐渐进入到“后疫情时代”的新背景下，中药更是在面对大众皆“阳”的背景下扮演了重要的角色，比如贵州百灵的小儿柴桂等可以是帮助“小阳人”们丝滑过渡到“阳康”。

如今，中药的“产业”价值正在进一步被挖掘。

一方面，中药受到了更多政策的激励，比如2021年2月，国务院办公厅印发的《关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》，2022年6月底，四部门联合印发《关于加强新时代中医药人才工作的意见》的文件。从药材、人、医疗机构等多个角度建构起了对于中药的激励体系。

另一方面，“春江水暖鸭先知”，资本的反应总是敏锐的，自2021年1月1日至2022年6月30日，中药板块累计涨幅超26%，另外，中药材市场日渐火热，中药材价格自2019年以来便持续上涨，据中药材天地网数据，2019年至2022年中药材综合200价格指数累计涨幅25%，现已创近10年新高。

疫情进入到了新时代，中医药行业亦是。

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现代工业齿轮与古老中药企业

古老的中药企业在现代化、工业化的高速公路上狂奔。

古时中医需要上山下乡采药救人，但是搭建在工业化齿轮之上的现代中药企业则焕发出更大的势能，上文所说的政策和资本的利好因素也在很大程度上助推了中药企业的发展。

中药企业一般会有几项傍身实力：研发体系、中药材基地、拳头产品。

一方面，近三年多家中药企业逐步加大了研发投入在营收中的占比，投入金额较以往大幅增加，对于研发日益重视，据同花顺金融研究中心的数据，贵州百灵持续加大投入成本，并且创建了“二二一一”创新体系，即拥有一个国家级技术中心、两个药物研究中心、两个药物研究工作站、以及产学研合作的立体研发体系。

另一方面，自建的药材基地才能从源头保证药材的质量，贵州百灵先后建立了三个符合GAP标准的核心药材基地，实现了药材与农作物套种共生的新型有机农业形态基地。其中包括多种中药材与蓝莓、石斛、刺梨、山银花等特色植物。据悉，贵州百灵拥有的25万亩药材基地在未来也将逐渐扩展到60万亩。

在“中药振兴”的背景下，中药依赖销售和品牌驱动的固有模式将逐渐被打破，中药材“涨价”周期也即将到来，而通过自建药材基地，稳居行业上游的企业将拥有更强的底气和先发优势。

同时，各大药企也有自己的拳头产品，比如说以岭药业的连花清瘟，贵州百灵的维C银翘、京都念慈菴的蜜炼川贝枇杷膏，以及云南白药的同名系列产品，而这些产品不仅意味着企业在市场上有了代表作，同时也占领了用户心智。

未来中药企业的竞争必将是更激烈的。深度上提升研发能力，升级生产技术；广度上联动上下游产业链，增加产品形态多样性或许是个好法子。

面对这个命题，贵州百灵的答卷也正在紧锣密鼓地呈现，如今贵州百灵拥有2.5万吨/年的植物药提取能力，正在新建6万吨的提取车间，这将会产生什么实质性的影响呢？就是其“明星产品”咳速停糖浆年产能有望超3亿瓶，也就意味着可以承接更多市场的需求。

另外，“单打独斗”总是显得势单力薄，“横向联合”或许是聪明之举。2022年12月25日，贵州百灵公告称，公司拟与九州通签订《战略保供协议》，前者将优先保障九州通及其下属子公司防疫四大类产品咳速停糖浆的供应，而这份合作价值5亿元。

在中药振兴的背景下，各大中药企业齐头并进，“有点灵”的贵州百灵也正奋力前行，把握属于自己的时代机遇。

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供需变化的“大健康赛道”

疫情不仅改变了供给，同时改变了需求。

变则通、通则达，新时代背景下，各大药企也在不断扩展自己的版图。

疫情对于每个个体的影响不是“瞬时”的，而是“绵延”的。感染新冠不仅仅是一次“阳-阳康-阳过”的循环，同时也从底层唤醒了大家对于健康的重视和需求，而需求影响供给，供给满足需求，形成一个新的、有力的正循环，就这样，“大健康”赛道注入一股新的能量，在深度和广度上都不断扩展。

同时，中国正处于从老龄化社会转向深度老龄化社会拐点的前夜，健康需求、养老需求更为迫切。另外，这一代年轻人与“中药”靠的很近，而他们也逐渐成为主力消费人群，据天猫电商数据，80后和90后消费者成为中药相关产品的主力购买人群。时代背景以及疫情的催化，都使得这个大健康的行业逐渐走到了聚光灯下。

如今的大健康行业正在迈向新的时代。艾媒咨询数据显示，2014到2021年，中国大健康产业整体营收保持稳定增长，2021年营收规模达8.0万亿元，增幅达8.1%，预计2024年将达9.0万亿元。

新的供需背景、内外部环境下，企业也纷纷发力，各大药企也在寻找着属于自己的第二曲线。

其中主要有两种路径，一种是“仁和”、“修正”等授权模式，另一种就是“贵州百灵”的品牌亲做模式。

中药有“治未病”的特点，这也决定了中药产品的消费属性，品牌亲做这种模式则更好的在响应市场需求的背景下做好产品，更好的与“消费”耦合。

想起中药的第一反应，大部分人的认知是“苦涩”，毕竟“苦口良药”，但是在年轻消费群体的养生需求背景下，药企或许更需要“灵机一动”，用创新之举承接当下新用户的大健康需求。

一方面贵州百灵想出了“糖”的形式，推出了百灵有方、百灵小糖系列，比如消费者对其中牛初乳钙软糖就颇为喜爱；另一方面贵州百灵也推出“原浆形式+优质原材料”的传统滋补产品，比如即将面世的刺梨原浆，刺梨来自北纬26度的贵州，因为阳光的厚爱而拥有丰富维C，可以满足用户日常补充维C的需求，原浆的形式也可以更好的保存原材料的营养。

优质的原材料、创新的产品形式、硬核的产品研发实力，是当下药企在满足大健康品控标准下对新时代消费者的诚意。“软糖”和“原浆”这些产品也折射了贵州百灵对用户需求的深刻洞察和坚实的产品力。相比之下，品牌亲做则可以从市场洞察-产品研发全流程把控，也能更好的在大健康赛道站稳脚跟。

如今行业供需双方的变化，其实已经推动了大健康行业的“结构性”变迁。在现代工业运行的齿轮上，规模化和现代化的药企正研发出更具有实力的产品满足新用户们的需求，而新的消费主力们也正在向个性化、年轻化方向发展。

对于中药行业而言，一面是传承，一面是创新，新时代的药企要懂古老的中药，也要懂新用户、新市场。

“孤阴不生，独阳不长”，中医和中药在历史长河里依旧熠熠生辉，而当古老智慧和现代工业交融，药品属性与消费需求“耦合”，现代药企不仅需要夯实自己的中医药产品实力，同时在深刻洞察时代需求的基础上，也要不断扩宽产业赛道，巩固自己的「商业版图」。

编者按：本文转载自微信公众号：潮汐商业评论(ID：daily-case)，作者：潮汐商业评论