a2狂飙，雅培离场，“新国标”下婴幼儿奶粉行业集中度将进一步提升

作者|助力品牌发展 来源|酒食新消费(ID：JSXXF521)

从近日知名乳企a2 Milk（以下简称：a2）公布的2022-2023财年的上半年财报(截止至2022年12月31日)中可以看出，其再次从中国市场斩获佳绩；反观另一奶粉巨头雅培，则在2022年底宣布，在未来的一年里将“逐步停止中国大陆市场的婴幼儿和儿童营养产品的运营及销售”，近日其婴儿配方奶粉业务又被美国证券交易委员会和美国联邦贸易委员会调查，可谓命运多舛。

众所周知，中国作为人口大国，婴幼儿奶粉市场空间巨大，而这也导致了该市场的竞争不断加剧。再加上今日起开始实施的号称国内“史上最严”的婴幼儿配方奶粉“新国标”的影响，国内婴幼儿奶粉行业洗牌与结构升级将进一步加速。

一

a2、雅培 冰火两重天

近年来，a2奶粉在中国市场可谓一路狂飙。

2月20日，新西兰a2牛奶公司公布2022-2023财年的上半年财报(截止至2022年12月31日)。财报显示，该公司上半财年营收增长18.6%至7.833亿新西兰元。

a2将2023年上半财年的收入增长主要归功于中国和其他亚洲地区，以及美国地区业务的强劲增长。

据财报显示，上半财年，该公司在上述两大区域的收入分别同比增长了53.9%和61.8%。其中，a2在中国及其他亚洲地区录得营收4.716亿新西兰元;EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为1.115亿新西兰元，同比增长87.7%。而美国地区营收为5243.8万新西兰元；EBITDA（税息折旧及摊销前利润）为-1221.6万新西兰元。

具体到产品层面，在婴幼儿配方奶粉整体市场缩减、充满挑战的大环境下，a2牛奶公司上半财年的婴幼儿配方奶粉销售额增长18%。其中，中文标产品a2至初销量增长43.5%，，在2023上半财年的市场份额创下新高，在跨境电商渠道也取得高增长，英文标产品销量增长1%。

作为少数几个持续获得市场份额增长的国际品牌之一，a2至初品牌支撑了上半财年a2牛奶公司的营业增长。

a2牛奶公司认为，上半财年婴幼儿配方奶粉能够逆势增长的原因主要是受到中国市场的驱动。

同时，a2牛奶公司的液态奶业务在中国及其他亚洲地区的销售额增长34.6%至750万新西兰元，其他营养产品的收入也增长83.7%至1780万新西兰元。

a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示，a2业绩增长的原因在于持续创新，包括在所有类别推出的新产品，以及重视中国市场后采取的全新增长战略。

而对于中国市场，a2牛奶公司表现出了更为坚定的市场信心。

与业绩同步增长的，是品牌优势的持续累积。

a2公司相关负责人还披露了一组数据，2023年上半年，a2公司品牌健康指标进一步提升。总体上a2公司婴幼儿配方奶粉的品牌首要提及度保持在9%，自发认知度从21%上升到23%，整体品牌知名度从54%上升到63%。

反观另一巨头——雅培近年来的日子是真的不太好过。

1888年成立于美国芝加哥的雅培，于上世纪60年代进军婴幼儿配方奶粉行业，并在90年代进入中国发展，曾一度与惠氏、美赞臣、皇家美素等外资大牌齐名。

1997年时雅培在中国的市场份额为5.4％，排名第5。1997年后，其在华份额开始下跌。

据欧睿数据显示，2019-2022年，雅培的中国市场份额一路从4.9％、4.1％降到3.6％、3.1％。另据尼尔森数据，2022年，雅培已掉出中国市场奶粉市占率前十。

有业内人士分析称：过去几年，在奶粉巨头们的激烈厮杀中，雅培的市场策略相对保守，没能保持其在高端市场的地位，下沉策略也不尽成功，在中国市场的被动姿态已经十分明显。

此外，雅培今年安全事故频发也严重影响了其在中国市场的声誉。

2021年9月至2022年1月，4名婴儿因食用雅培疑似受污染奶粉患病，其中两名婴儿死亡。美国食品和药物管理局因而对涉事的雅培公司展开调查。2022年2月，雅培公司因产品安全问题召回数款配方奶粉，关闭其设在密歇根州的工厂，中国海关总署发出预警提醒消费者，对于雅培公司旗下部分有关婴幼儿配方奶粉，“暂不通过任何渠道购买”“立即暂停食用”。

奶粉所在的营养品业务是雅培在诊断、医疗器械之后的第三大业务。雅培财报显示，2022年上半年，营养品营收38.5亿美元，同比下滑15.9％，是四大业务板块中唯一下滑的板块。三季度，营养品的国际市场营收4.7亿美元，同比下滑2.6%。对此，雅培表示主要“受中国充满挑战的市场情况的影响所致”。

如今，随着雅培中国发布公告称将进行业务调整，也宣告了其将逐步退出中国大陆市场的婴幼儿和儿童营养品的运营和销售。

“过去数年，我们在中国大陆快速变化的市场上参与了激烈的竞争。然而，消费者对婴幼儿以及儿童营养产品的需求正在发生变化。”雅培在“退场宣言”中陈述道。

二

婴幼儿奶粉“新国标”下 市场集中度将加速提升

2021年3月18日，国家卫生健康委网站发布50项食品安全国家标准，其中的《食品安全国家标准婴儿配方食品》（GB 10765-2021）《食品国家安全标准较大婴儿配方食品》（GB 10766-2021）和《食品安全国家标准幼儿配方食品》（GB 10767-2021）三大标准，在业内被称为“史上最严”的奶粉“新国标”。

两年过渡期后，奶粉“新国标”于2023年2月22日正式实施。此后，只有通过新国标配方注册的奶粉才能够在中国境内出售。

业内认为，新国标对企业生产研发能力、配方科学性等要求更明确，提高了行业的准入门槛，另一方面也促进了市场集中度和奶粉品质的提升，行业将迎来下一轮“科学竞赛”，加速行业洗牌与结构升级。

对于业内广泛关注的新国标注册，a2公司披露进展：其中文标a2至初婴幼儿配方产品新国标注册正常推进，预计在2023上半年获得批准以完成注册。档案审核已经在上一年12月完成，对于新西兰新莱特工厂的审核于2月20日开始。在现有配方注册产品生产截止日期之前，已完成现有产品库存建设以保证顺利过度。

另有海通国际分析师指出，预计无法通过新国标的厂商约占中国市场10%-15%份额，对应160-240亿元的销售额。这其中，可能就包括了主动全面退出者雅培。

准入门槛的提高也许会给一些企业带来弯道超车的机会，这一次，奋起直追的有谁？落败退出的又会有哪些？

部分资料参考：

营收利润两位数增长！a2牛奶公司上半财年再现逆势破局，消费记

好产品依然受欢迎，一家洋奶粉逆势增长超18％，快消

雅培败走中国，国产奶粉的翻身仗竟然打了十年｜未来焦点，36氪未来消费

编者按：本文转载自微信公众号：酒食新消费(ID：JSXXF521)，作者：助力品牌发展