招商团出海归来，洋生意怎么做？

（图片来源：摄图网）

作者|方彬楠 冉黎黎 来源|21号骑象人(ID：Elephant-Rider)

2月出海招商的团组们回来了。2月20日-27日，昆山组建招商团组赴新加坡、泰国出访招商，取得丰硕成果。除昆山外，宁波、沈阳、上海、佛山等地的多个出海招商团均已满载而归。其中，昆山、宁波、沈阳三地的招商团已拿下共计超过25亿美元的投资额。

“各地出海行动，无论是从积极发展的心态上，还是取得的结果上，都可圈可点。”专家表示，对于各地来说，不仅要“招得来”项目，更要“做得好”“留得住”项目。同时，下一步还需要在做好国内产业链配套、落实签约项目的基础上，深入挖掘新项目带来的相关产业机会，以此推动产业升级、经济高质量发展。

一

商团“压茬”出海

2022年11月起，多地抢抓机遇组团出海“抢单”。2月里也有不少地区组团出海，如今又满载而归。其中，2月20日-27日，昆山组建招商团组赴新加坡、泰国出访招商，取得丰硕成果。期间，昆山市政府与新加坡丰益国际签署合作协议推动总投资3.5亿美元的丰厨昆山现代食品特色产业园正式签约。

拿下投资的还有宁波与沈阳，目前，3地拿下的项目投资额已超25亿美元。据悉，2月17日，宁波市政府代表团结束欧洲访问，其间签下5个项目、投资额12.9亿美元。同时，沈阳市浑南区招商团队也于近日结束了为期5天的韩国招商引资工作，在韩国招商期间，沈阳市浑南区招商团队共签署了4份投资协议，其标志性成果是签约落地了东北亚高科技产业园项目，该项目计划投资10亿元。

“各地出海行动，无论是从积极发展的心态上，还是取得的结果上，都可圈可点。”财经作家高承远向北京商报记者指出。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林也告诉北京商报记者，疫情期间很多产业链中断，客商需要维护，自己的产品等也需要对外推荐。“目前各地的积极态度与取得成绩都值得肯定，但其实各地不必在意一时的业绩，还是要关注长远。”盘和林表示。

着眼长远，除前述3地以外，不少出海招商团的签约工作也在不断推进当中。

例如，2月18日晚，上海的陆家嘴金融城出海招商团结束紧凑的行程，回到浦东。据悉，陆家嘴招商团此次推进了一批项目扩大投资，并达成多项合作意向，其中，凯德集团旗下雅诗阁准备在陆家嘴增资，并计划申请认定跨国公司地区总部。

2月14日，重庆市招商投资局也已赴日重点拜访日本电产、日本电装、三菱电机、武田药品、日本津村等企业，加强重庆在智能网联新能源汽车、高端装备、生物医药领域与日本的合作。

二

“抢来”全球“最大”

各地招商归来，除了带回引人注目的投资额，还有未来将实现的突破性成果。据悉，前述签约的丰厨昆山现代食品特色产业园项目由新加坡丰益国际在华投资的益海嘉里集团设立，建筑面积50万平方米，计划明年投入运营。该项目将引进烘焙类、面点类、特色预制食品等益海嘉里企业群产业链下游食品深加工项目，打造国内最大的高度集成的食品深加工综合体，达产后预计实现年产值30亿元。

除了国内“最大”，还有全球“最大”。为打造“新能源汽车之城”，宁波加大相关领域产业链布局力度，于是，出海招商期间，宁波代表团对全球著名的钢铁冶炼企业奥钢联集团抛出“橄榄枝”。后续在奥钢联集团总部，奥钢联模具钢热处理中心项目签约。该项目将成为全球最大的15吨热处理中心，满足大型压铸模具加工及生产需求。

两个“最大”将共同助力我国产业迭代升级。“食品深加工综合体其实是国际上比较擅长的领域，而新能源产业则是我国优势产业，在国际上更具竞争力。”中国数实融合50人论坛智库专家、商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇表示。

高承远则进一步指出，两个“最大”项目背后的食品工业和新能源领域，本质上而言，我国并不具备先发优势。“但随着我国产业布局持续深化、调整，会成为中国越来越擅长的领域，将助推国内产业进一步升级迭代。”

“其实，无论是大单还是小单，都要持续进行招商引资推荐和产品外销，其中还要讲究有的放矢，根据自己的资源禀赋精准招商。”盘和林表示。

三

不仅要“招”还要“留”

“国内市场竞争加剧，企业需要寻求新的机会和市场来保持增长。”洪勇介绍，“出海可以提供更广泛的市场、更多的机会以及更好的风险分散。一些新兴市场正在快速发展，为企业提供了巨大的机遇。企业可以通过出海，利用这些市场的增长潜力，提高其市场份额。”

因而，各地出海招商不会止步。例如，2023年，重庆市招商投资促进部门计划赴境外招商团组50余个，重点拜访通用电气、西门子、壳牌、佛吉亚、丹纳赫等一批世界500强公司和行业领军企业，落实前期合作意向，推进项目加快落地见效。

但出海招商之后呢？“既要完成项目交付，又要“播种”，即挖掘相关产业机会，更重要的是‘肥沃土壤’，即培育适合产业生存的营商环境和产业配套。”高承远表示。

“肥沃土壤”，意味着不仅要“招”，还要“留”。一方面，要做好已经到手的生意。洪勇介绍，政府可以组建专门的项目管理团队来负责项目的规划、执行、监控和评估等工作，确保项目进度和质量的控制，同时制定详细的项目计划和预算，确保项目能够按照计划和预算执行。“此外，还需要加强对项目的监督和管理，及时发现和解决问题，确保项目的顺利实施，并建立项目绩效评估体系，发现和总结项目经验和教训。”洪勇表示。

另一方面，要为未来的生意创造良好的环境。“做好国内产业链的配套，是让外资真正扎根的重点。”北京福盛德咨询宏观经济研究员冯默涵向北京商报记者指出，“营商环境是各地需要加紧持续完善的。近三年，国家层面启动退税减税缓税等系列举措对冲经济下行，但是非税收入的增长，削弱了减税的政策效果，各地大力招揽外资的同时，产业链上的中小微企业也需要同等的支持政策和优惠措施。”

编者按：本文转载自微信公众号：21号骑象人(ID：Elephant-Rider)，作者：方彬楠、冉黎黎