辛巴打破了“榴莲自由”？

（图片来源：摄图网）

作者|薛亚萍 来源|字母榜(ID：wujicaijing)

在直播卖了162万颗榴莲后，辛巴又被骂上热搜了。

近日，在不同的社交媒体平台上，广州江南水果批发市场的多个商户表示，榴莲价格从每斤20多块重新回到33块，上涨的“罪魁祸首”是辛巴：辛巴在5月7日的直播中卖出162万颗榴莲，均价约为32元/斤。

一位商户称，辛巴封了市场好几条柜，暂时不卖散户。目前市场存货很少，货源紧张导致价格上涨。另一位批发档口老板则表示，辛巴在直播间炒货，“他在里面封柜，封了好几条柜，一条柜就900多件，（批发商）一件也不用拿。”

不过，这一说法很快被辛巴方面否认。

5月11日，辛巴在直播间表示，自己总共才卖了200条柜的榴莲，分1个月发货，昨天（5月10日）才发了3条柜，有人在用他炒作价格。“我怎么垄断市场的？拿我炒作价格吗？到底是谁在炒作？”

字母榜(ID:wujicaijing)向辛选方面求证，对方表示，辛选不具备市场支配地位，也不存在恶意抬高价格行为，不构成垄断行为。

辛选方面表示，2022年我国榴莲进口总量为82.5万吨，其中78万吨来自泰国。辛选此次直播间榴莲销量约4800吨，仅相当于全年进口量的0.58%，占比极小，与所谓垄断相去甚远。

此外，辛选提供撮合交易服务，即推荐用户在合作商家快手小店下单。“辛选并未限制合作方和其他销售渠道合作，合作商家也并非中泰榴莲贸易的唯一贸易商，不存在垄断榴莲市场之说。”

一天后，广州市场监管部门发出情况通报，称网传“市监局回应辛巴带货致榴莲价格上涨”，为不实消息；并表示，受节假日供求关系等影响，江南市场的泰国榴莲批发销售价格略有波动，暂未发现囤积居奇、哄抬物价的价格违法行为。而网传泰国榴莲“封柜”不销售的情况，为商户销售过程中的宣传方式。

一

5月7日，辛巴在泰国曼谷开启直播带货，引发争议的榴莲出现在直播间。

在直播间，为了卖榴莲，辛巴依然是各种为了“家人”们好的话术：把榴莲的价格打下来、让粉丝实现榴莲自由，“我们在线下买这么好的榴莲，全来自于泰国原装进口，今天我就让所有人以线上五斤半到六斤的价格，吃上一个7斤以上的泰国经典榴莲王。”最终，全场共带货162万颗榴莲，总销售额近3亿元，总重量超4800吨。

然而，就在两天后，在不同的社交平台上，突然一批卖榴莲的商家群起而攻之，将市场上榴莲涨价的矛头直指辛巴的这场直播。

一位IP位于广东自称是东南亚水果达人的抖音博主@保保保，在5月9日发布一条视频说，“明天（榴莲）价格要大涨，你看辛巴直接封了4条柜了。”视频文案称，辛巴直接来江南市场封柜了，这就是泰国原产地直发，榴莲价格不涨都难。视频里的大货车上都围着一条条红色的横幅：辛选用户的榴莲。

随后该博主又连续几天在广州江南市场发布视频说，5月9日，广州江南一级批发市场，泰国金枕榴莲行情A6果两头像910-920每箱；5月10日，相同榴莲涨价至940-960元每箱；5月11日，相同榴莲维持在940元每箱，并且预计13号高峰期将会顶到1300+。抖音博主@小夏（榴莲季）广东江南进口水果市场也在5月10日发视频说，辛巴来江南封柜，最近好多大咖都在带货榴莲，成功的把价格又打上去了。

在社交平台，一些不同地区的网友也表示，自己在水果店、超市内都发现，不少榴莲的价格已跌至20元/斤上下，但是最近几天价格在不同程度的上涨，更不理解为什么大家要去买辛巴直播间折合下来32元/斤的榴莲。

然而，就在几天前，央视网还报道称，“五一”小长假结束后榴莲迎来价格“腰斩”。5月至8月，价格或继续“一路向下”。此外，报道还称，在广西南宁市场，榴莲开始大批上市，价格比“五一”假期更实惠，部分榴莲价格每斤降至20-25元。此外，据《三湘都市报》报道，5月4日，长沙多家连锁水果店、大型零售超市内，金枕榴莲价格跌破20元/斤。

二

辛巴直播间的榴莲来自于哪里，真的能够引发市场价格波动吗？

按照消费者在辛巴直播间买到的榴莲订单截图所示，辛巴售卖的榴莲来自于一家叫“江楠鲜品生鲜专营店”的店铺，单个泰国进口金枕榴莲（A级果保4房）最终成交价为229元7斤左右，约合下来32.7元/斤，并且显示60天内发货。

据快手小店信息显示，“江楠鲜品生鲜专营店”营业执照上显示的经营者是广州江楠鲜品电商产业投资有限公司。企查查信息显示，这家公司成立于去年6月，法定代表人为叶泳欣，注册地是广州白云区，背后的最大股东是广州江楠农业发展有限公司，法人代表是叶灿江。

据相关报道，叶灿江起家于“亚洲最大蔬果市场”江南市场，已有将近30多年的生鲜从业经验。叶灿江曾表示，背靠江南市场是江楠鲜品的优势之一。

而江南市场正是此次多名抖音博主发视频中提到的，辛选售卖榴莲的出货地。据界面新闻报道称，辛巴本周的确在广州江南果菜批发市场拿了几柜榴莲。

公开资料显示，位于广州的广州江南市场是广州市最具规模的果菜批发市场，也是中国乃至全球最大的果菜集散地之一，也是各类水果进入中国的第一站，进口水果占到了全国进口水果交易总量的过半份额，是进口水果价格的“制定者”。

据江南市场发布的价格指数，以泰国进口榴莲行情来看，最近一个月的均价最低行情出现在4月25日，40.59元/公斤；5月4日也出现了40.79元/公斤，然后在5月5日-5月11日，泰国进口榴莲的均价均维持在45元/公斤左右。也就是说在辛巴直播的5月7日之前，来自于泰国的进口榴莲价格已经呈现上涨趋势。

在零售端，榴莲价格的确有抬升的趋势。5月初，淘宝平台泰国金枕榴莲5.5斤以上售价175-190元/颗，6.5斤以上200-220元/颗，7斤以上230-250元/颗。而截至5月11日，三款榴莲价格纷纷上涨20-30元不等。

京东上的一些生鲜店铺，泰国金枕榴莲A+品质折合每斤39-53元，优惠后每斤29.5-39元；泰国金枕榴莲S级品质折合每斤41-52元，优惠后每斤30-37元。在物美超市的抖音直播间，泰国金枕榴莲折合原价34.8元/斤，券后30.6元/斤。

那么，榴莲价格上涨是怎么回事儿？

正如广州市场监督管理局回应，有辛巴带货过快造成的供求发生变化因素在内。界面新闻报道称，广州江南果菜批发市场的多数商户表示，辛巴带货对榴莲价格上升有一定影响，但是影响很小，而且也绝不是决定性因素。报道进一步指出，辛巴近期需要在泰国产地及中国的一级批发市场收货，才能满足需求，不排除这些批发市场有商家采取直接封柜、整车出给辛巴的做法，从而影响了榴莲价格波动。

实际上，影响榴莲的价格因素有很多，包括供求关系、季节性因素、运输成本、汇率波动等。而在最近这个因素包括存货少以及母亲节临近送礼需求叠加导致。据封面新闻报道，在湖南卖了6年榴莲的一位零售商表示，今年榴莲的品质好一些，加上泰国东部地区的榴莲售卖接近尾声了，南部的榴莲还没有上市，价格上涨很正常。

三

一直以来，辛巴都是备受争议的带货主播，他善于碰瓷式营销，曾将矛头对准过刘畊宏、董宇辉，甚至是抖音平台，与自己的直播平台快手相爱相杀，引起轰动的售卖假燕窝事件，都在抢占舆论高地之后再痛心道歉，每一次辛巴都在用自己的表演挑逗大众的神经。

此次榴莲事件，辛巴所遭遇的舆论反噬正是大家长久以来无法相信辛巴所导致的，包括人们质疑辛巴的带货引起了榴莲价格上涨，虽不是主因，但也有部分因素，这也是引起海啸般震荡的原因，更多还在于人们质疑究竟辛巴到底为消费者带来了什么？也折射出了人们对于直播带货的一种质疑：直播带货究竟创造出了什么样的社会价值？

直播带货早已过了草根式带货的野蛮模式时代，朝着越来越规范的路径发展，增长也在逐渐放缓。根据信达证券测算，2020 年直播电商行业增速为197%，2022 年下滑到42%。以辛选为例，辛选集团2022年的GMV超过600亿元，虽然较上年增长了百亿元，但是辛选集团为快手贡献的直播电商交易额却在大幅下降，从2019年的25%下滑至2022年的10%以下。

直播电商行业已然出现了阶层固化，直播带货拼到最后考验的还是对供应链的把控，直接与工厂合作甚至组建自己的生产线，无论是国内市场还是走向海外，都需要拥有自己的供应链。

毫无疑问，辛选建立了强大的供应链。辛选发布的《2022年消费者服务升级年度报告》显示，截至2022年9月，辛选智能云仓物流供应链网络触达663个城市，订单发货配送覆盖全中国99%的区域。对于供应链管理，辛巴也曾表示，砍掉了以往零售体系中的多个中间环节，达到零售供应链的最优模式。

但是还有一个问题横亘在主播面前：当创造的带货数据一次比一次高的时候，被流量和低价裹挟住的行业和主播，是否真正成为了价值链上的一环？

这也是整个带货行业面临的一个问题。澎湃新闻曾报道过，带货主播们掌握强有力的议价权，带货主播们用流量形成的话语权，取代了品牌中间商和代理商，成为了新的中间商。从这个角度说，电商主播们“创造的”更多的是价格，而非价值。整个产业链条并没有因为直播电商的存在而变得更有生命力。电商主播们面临着由“价格”到“价值”的挑战。

这也是直播带货到中场战事背后需要考虑的，不仅是辛巴一个主播需要考虑的。如何避免出现此次榴莲事故引发的连环效应类似事件，也是头部主播在直播带货整合供应链时需要考虑的问题。

参考资料：

《辛巴泰国带货8亿，头部主播卷向海外》新播场

《辛巴带货162万颗榴莲致其涨价？商家：有影响但不是主因》封面新闻

《辛巴带货致榴莲涨价？榴莲批发商：有影响，但不是主因》界面新闻

《最低18.8元一斤，“水果之王”榴莲大降价》三湘都市报

《榴莲批发价跌至20多元1斤，能否降到以前的9.9元？》中国新闻网

《辛巴在泰国直播带货，单场卖货超8亿》电商报

《直播电商酣战中场背后：从创造“价格”到创造价值》澎湃新闻

编者按：本文转载自微信公众号：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：薛亚萍