各地疯抢的迪士尼到底有多赚钱？

（图片来源：摄图网）

作者|李馨婷 来源|19号商研社(ID：time_biz)

迪士尼的童话梦，不适合批量复制

迪士尼乐园在中国的人气，从未像最近一样居高不下。

近日，有网友在网上留言，建议广州应争取中国第三座迪士尼落地。对此，广州市文化广电旅游局回应称，目前，广州正积极寻求与迪士尼等大型项目的合作机会以推动广州旅游发展。

除了广州，两个月多来，国内还有天津、成都、武汉、青岛四个新一线城市相继传出将迎来迪士尼乐园入驻的消息，但上述消息均受到迪士尼方面辟谣或者不了了之。

当迪士尼乐园落户消息此起彼伏，这一业态的强大吸引力，也愈发受人关注。

迪士尼乐园的魅力到底在哪里？

一

吸金能力代名词？

No Agency独立时尚分析师唐小唐看来，近年来，美邦服饰业绩表现乏力，之前的地产和投资反而成为了其“撑下去”的动力。

为什么多个城市都向迪士尼乐园伸出橄榄枝？答案自然是，迪士尼乐园的吸金能力太强。

美国华特迪士尼（NYSE：DIS）最新财报显示，截至2023年4月1日的2023财年第二季度（即截至4月1日的三个月），迪士尼总收入约218.15亿美元，同比增长13.33%。其中，迪士尼乐园、体验和产品收入约77.76亿美元，同比增长16.9%。此外，2023财年上半年，迪士尼总收入约453.27亿美元，同比增长10.37%。其中，乐园、体验和产品收入约165.12亿美元，同比增长18.91%。

也就是说，当前，迪士尼乐园所在业务板块占华特迪士尼营收超过三分之一，对母公司营收贡献颇大。

截至7月13日，迪士尼总市值约1653亿美元，约合1.18万亿人民币。

除去在集团内部的存在感，对城市来说，迪士尼乐园也被看作是吸金能力的代名词。

今年4月，上海迪士尼乐园所在的上海国际旅游度假区披露的七周年成绩单显示：度假区开放运营7年来，已累计接待游客逾1.13亿人次，共实现旅游收入超615亿元，创造直接就业岗位1.5万个。目前，上海迪士尼乐园是迪士尼历史上第一个开园首年即实现财务收支平衡的主题乐园，也是全球最赚钱的迪士尼乐园。

此外，2021年，中国旅游研究院发布的《上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告》显示，2016年6月—2019年6月，上海迪士尼乐园固定资产投资对上海全市GDP年均拉动0.13%。乐园消费对上海全市GDP年均拉动0.21%。乐园游客在沪消费对全市旅游产业收入年均贡献4.09%。

除去经济贡献，迪士尼乐园对于带动区域经济发展也有重要作用。

此前，中国主题公园研究院院长林焕杰曾告诉时代周报记者，在迪士尼乐园落户前，其所在的川沙片区在上海浦东来说还比较冷清。而随着上海迪士尼的建成和开放，川沙的交通和基础设施明显改善，土地价值和资产价值也迅速攀升。

二

强大的“造梦”能力

6月23日，上海迪士尼乐园的门票，迎来了开园7年的第四次涨价。对比刚开园时，上海迪士尼乐园7年内同一级门票价格上涨幅度最高为60%。目前上海迪士尼乐园基础门票为475元，高峰日票价更是高达799元。

但涨价丝毫不影响上海迪士尼的人气。时值暑期旅游旺季，上海迪士尼官方App显示，乐园价格为1114元与3069元的妙游一日套票，已售罄至7月18日。7月14日上午10点半，乐园内部热门景点的排队时间甚至长达3小时。

迪士尼乐园的吸引力来自其商业模式。

100年前，华特·迪士尼勾勒出了公司的商业蓝图：从动画创作、播放，到衍生品销售，最后再到主题乐园体验。而这一商业闭环，也构成了迪士尼乐园的强大获客能力。

经历多年创作与收并购，当前，迪士尼已拥有了全球领先的内容影响力。

BoxOffice Mojo数据显示，截至2022年2月3日，历史上全球票房前50位的电影，迪士尼占比51%，其中，《复仇者联盟》系列、《星球大战》系列影片分别为迪士尼贡献了78亿美元、55亿美元的票房，《加勒比海盗》、《阿凡达》等电影的影响力也不容小觑。在动画领域，迪士尼更是坐拥米老鼠、维尼熊、迪士尼公主、玩具总动员、疯狂动物城等经典IP。

强大影视动画IP沉淀下的粉丝，为迪士尼乐园带来了庞大的消费客群。与此同时，迪士尼乐园还具备令游客欲罢不能的造梦能力。

迪士尼乐园致力于为游客提供一种沉浸式的、非现实的神奇感。

为给游客提供完整的童话世界观，游客们从远景角度观察整个上海迪士尼园区，看不到主题景观之外的任何建筑。维持乐园运转的后勤部门——包括厨房、服装部、行政等各种部门的办公区，与乐园其实只有一墙之隔，但是迪士尼的员工办公楼外墙使用的是白、蓝、灰相间的颜色，这让它在任何天气都能与天空颜色接近，从而达到近乎于隐形的效果。

为游客们“制造神奇”，则是迪士尼乐园员工所需共同接受、理解与呈现的世界观。因此，哪怕只是在迪士尼酒店整理客房的服务生，也可能在收拾客人的玩具时，把它们摆放成围坐在桌子旁喝咖啡的场景；经过培训的清洁工会帮游客找角度拍照，还会用拖把蘸水教小孩子画米奇的头像。

而迪士尼乐园标志性的角色互动环节，也由无数引人入胜的细节组成：乐园里的不同角色都有专属的签名；对应的人偶不会做和设定时代不符的事；为营造出所有角色都是真实存在的效果，尽管乐园里的不同区域常常会有多个人偶同时出现，但在游客的视野范围内，一个角色的人偶永远只有一个。

三

迪士尼，无法批量复制

迪士尼乐园堪称主题乐园界顶流，但要成功建造一座迪士尼乐园，并不容易。

线下乐园的建设门槛与造价高昂，需要更长时间的投入和维护，才能勉强收回成本。

尽管上海迪士尼乐园在开业首年就凭借着1300万人次的游客量实现了财务收支平衡，但其前期投入也十分庞大。上海迪士尼一期工程历时18年，投资金额达55亿美元，是华特迪士尼在海外最大的投资项目。而为了推进上海迪士尼项目，CEO艾格更是重访上海超过40次，拜访过三任国家领导人、五任上海市长。

上海迪士尼的成功，在华特迪士尼的主题乐园版图中实属难得。

截至目前，世界上共有6座迪士尼乐园，分布在美国加利福尼亚州、佛罗里达州，日本东京，法国巴黎，中国香港、上海，其中有将近三分之一的迪士尼乐园都处于常年亏损状态。

2005年开业的香港迪士尼是世界上最小的迪士尼乐园。然而，开业至今18年，香港迪士尼仅在2012至2014财年实现盈利。2020—2022财年来，乐园的净亏损金额甚至达到72亿港元。。

而作为欧洲第一家迪士尼乐园的巴黎迪士尼，到1995年建造成本已累计达到了50亿美元。然而，乐园开业1992年开业的第一年，亏损就达到3.5亿美元。一组2018年的数据则显示，彼时，巴黎迪士尼累计亏损近22亿美元，开业26年仅两年实现了盈利。

归根结底，一座迪士尼乐园的成功，是多方面因素的综合结果。

迪士尼乐园的高额门票，以及与乐园相关的饮食、住宿、交通、衍生品购物开支，均非普通家庭能够负担。因此，一个区域市场必须有足够数量的中等收入家庭，才能支撑起迪士尼乐园的生意。

又因为香港迪士尼近年大幅亏损主要由于访港游客受限，巴黎迪士尼亏损的一大原因是选址近市中心无法带动住宿消费，选址也成为决定迪士尼乐园经营成败的重要考量因素。

此外，从上海迪士尼原创人偶角色琳娜贝儿对乐园流量的助力看，能否高水平地进行本土化运营，也是迪士尼乐园成败的关键。

所以，尽管处处青睐迪士尼，但要批量落地迪士尼乐园，并不容易。

编者按：本文转载自微信公众号：19号商研社(ID：time_biz)，作者：李馨婷