淘宝天猫腮红机会速览|数读8月
图源:摄图网
作者|沥金 来源|沥金(ID:Finding_Gold)
“秦始皇宫中,悉红妆翠梅。”
胭脂妆点面部的风尚自古有之,今夏“多巴胺”彩妆爆火,其妆容点睛之笔腮红也随之崛起。
为此,沥金X炼丹炉对淘系腮红这一二级类目8月数据,围绕人、货、场进行了深度解读,以下是具体分析:
哪些商品卖得好?
腮蓝腮紫受欢迎,20-50元最畅销
天猫贡献最多销售额,淘宝商品数突出。
这可能是由于天猫主打品牌自营旗舰店,淘宝的品牌分销店多,故淘宝商品多、天猫卖得好。
淘系腮红类目销售情况
淘宝20-50元高质商品数最多,最为畅销;其次是50-100元的商品,销售额贡献最多。
说明消费者购买腮红倾向于性价比的考量,低价高质产品在淘宝最受欢迎。
淘宝腮红类目价格带分布
消费者对腮红的重点需求是提升气色,这一功效贡献了最多销售额。其次是修饰轮廓、肤色,有较大增长空间,品牌可重点关注。
淘系腮红类目功效分布
最畅销的商品是彩棠争青流玉三色腮红盘,主打叠加使用、饱满面中、持久留色。
经典的蜜桃、奶杏色占比近半;非常规的腮蓝、腮紫受欢迎,是高潜产品,品牌可着重布局。
淘系腮红TOP10爆款商品
哪些店铺卖得好?
毛戈平居榜首,彩棠增长快
由于消费者对彩妆单品的“掐尖儿”心智不断强化,海外大牌、明星产品受热捧。故销售额TOP500的店铺中,大牌分销渠道全球购、淘宝店铺贡献了最多的销售额,合计占比超七成。
淘系腮红TOP500店铺样本 销售平台分布
热销店铺TOP10中仅两个海外品牌,意味着消费者愈发倾向于选择性价比高的国货。国货品牌增长趋势明显,暂无垄断性龙头,利好新玩家入局做品牌。
毛戈平靠经典单色腮红抢占市场,销售额居榜首;彩棠靠爆品三色腮红盘飞速增长,位居榜二;花知晓热销产品为独角兽腮红。此外,非旗舰店铺则凭借自身特点赢得消费者青睐:程十安的店靠美妆博主个人IP引流变现;野孩子的批发店靠低价产品跑量。
淘系腮红TOP10热销店铺
品牌增长怎么做?
打造大单品,加码新国风
国风审美深入消费者心智,多个国货品牌凭借新国风元素的大单品跻身品牌榜前十。
其中,花知晓主打“少女心”“国风”的外观设计;毛戈平携手故宫IP传达东方气韵;彩棠强调“中国妆、原生美”,“争青流玉”腮红盘卖爆。
淘系腮红TOP10热销品牌
TOP5品牌中,NARS主打300-400元的高价单色腮红;毛戈平致力打造高端、高品质形象,腮红定价集中在200-300元;韩国品牌3CE和国货品牌花知晓热销价格带有所重合,均为50-100元;橘朵以20-50元低价单色腮红盘切入市场。
100-200元价格带尚无强势品牌,新玩家入局可着重考虑在一价格带打差异化产品。
淘系腮红TOP5品牌全价格带销量占比
消费者需求在哪?
提亮是痛点,防水、持久声量大
提亮、防水、持久是消费者关注最多的应用场景,声量最大。销量的前置指标是声量,品牌和商家可重点关注声量最大的提亮需求。
淘系腮红应用场景及声量TOP5
消费者肤质差异大,同一产品很难覆盖所有肤质,因此负面声量较多,品牌可考虑针对肤质打差异化产品;还可布局“懒人”卖点的产品,如稚优泉“戳戳即可上妆”的腮红棒。
淘系腮红适用人群及声量TOP5
编者按:本文转载自微信公众号:沥金(ID:Finding_Gold),作者:沥金
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