增速超100%，公牛跨界入局，被露营带火的户外电源如何持续狂飙？

图源：摄图网

作者|Evelyn 来源|魔镜市场情报(ID：mktindex)

互动话题：你认为户外电源还可以联动哪些赛道形成消费趋势？

本文要点

1.户外电源赛道：Ecoflow、Jackery电小二等一众品牌通过出海等方式获得了较好的成绩，公牛作为插座大王也跨界加入了户外电源赛道。其他品牌如新驰仕、圣鑫隆、未梵等，虽然品牌名气相对较低，但旗下单品由于均价较低也有许多爆款。

2.可联动赛道：露营相关的防晒赛道下，根据魔镜增长雷达，原纱防晒衣概念同比增长了367.36%，2023年7月总销售额达到了1.69亿元。摄影相关的赛道下，手持云台、自拍杆等销售额都有一定的增长，柔光灯和补光灯也有一定程度的增长。充电桩赛道也稳步增长，2023年7月公共充电桩比6月份增加了6.2万台，同比增长了40.4%。

户外电源一直以来都是露营的热门装备，你可以在各种各样的露营宣传片中看到户外电源的身影。

户外电源又称便携式储能电源，是一种内置锂离子电池电源，其自身可储备电能。而多数户外电源生产厂家更愿意将户外电源定义为“储能解决方案”，因为这意味着户外电源能被应用在更多场景，也能给其带来更多市场。

户外电源的兴起是由于户外运动的发展，随着户外运动场景不断扩展，随身携带的电源的功能也从给原有的电子数码等常规设备充电扩展到为车载电器或者小功率家电充电。

除了露营场景之外，户外电源还经常被用于航拍摄影、移动办公、应急充电等场景，这也就意味着户外电源背后是一个前景广阔的市场。

根据魔镜分析+数据，自2022年7月至2023年6月，户外电源在主流电商平台的总销售额达到了14.34亿元，同比增速为142.94%。

2022.7-2023.6，主流电商平台户外电源的销售趋势

数据来源：魔镜分析+

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既卷科技又卷赛道的品牌们

作为一个新兴的细分赛道，当然有各种各样的品牌相继涌现。

其中，根据魔镜分析+的数据，排名较为靠前的品牌有ecoflow，电小二，星兆蓝，新驰仕，公牛等。这里面既有ecoflow、电小二这类深耕便携储能方式的厂家，也有公牛等传统厂商跨界入局者。

2022.7-2023.6,主流电商平台户外电源品牌TOP10

数据来源：魔镜分析+

1）ecoflow：先出海再回国的发展策略

其中，头部品牌ecoflow将户外电源的充电时间从10小时缩短到1小时，使得其产品具有较强的竞争力，其品牌还采取了先在海外众筹再转回国内发展的策略。

出海，是户外电源品牌的理想之路，其原因是国外的户外、露营发展时间较长，其体系较为成熟，户外电源的被应用的时间相对来说更长，适用场景更多。并且，由于欧洲地区的政治、经济冲突导致部分地区供电不稳定，经常出现断电的情况，在家中常备一个储能电源对于欧洲市场来说更为普遍，因此，出海是国内户外电源品牌的理想选择。

根据ecoflow官方数据，在2022年7月亚马逊的Prime Day中，正浩ecoFlow两天的销售额就达到了1.59亿人民币，其中，北美区域的销售额同比增长了450%，日本区域同比增长了400%。魔镜oversea数据也显示，ecoflow在亚马逊美国站2022年7月至2023年6月的销售额达到了7.5亿元，销量突破了10万件。

2022.07-2023.06， ecoflow在亚马逊美国站的销售趋势

数据来源：魔镜oversea

2）华宝新能：国内国外同时发展

华宝新能作为电小二品牌的母公司，成立于2011年，其市场占有率为9.91%，其旗下有Jackery电小二、Geneverse两个品牌，其旗下的产品户外电源2000Plus的电芯为碳酸锂电芯，耐用时间为10年，除此之外，它还在行业内首次推出了可光充的家电包。

在出海方面，华宝新能采取了国内国外两个市场同时发展的策略，其产品不仅在中国较为畅销，也远销至美国、加拿大、日本、德国、英国等多个国家。

3）公牛：充电行业的先行者，户外电源的后来者

而公牛作为充电行业的先行者，户外电源行业的后来者，其市场竞争力主要体现在多年的市场资源积累上。由于其传统业务插座生意受到跨界厂商如小米等公司的挑战，收入下滑，并且传统的插座业务增速放缓，年同比增速仅为11%左右，公牛受到了较大的增长压力，因此也开始转型做储能生意。

公牛在市面上主要的户外电源有六款，其中适合1-2天短途出行的轻便款有三款，其输出功率从300W到600W，还有适合3-4天出行的大功率款式三款，其输出功率从700w到1000w，最多能给8个设备同时供电。

根据魔镜分析+，自2022年7月至2023年6月公牛在主流电商平台户外电源的销售额达到了3245万左右，其市场占有率为2.33%，对于一个布局储能领域不久的厂商来说，这样的销售额和市场份额并不算低。

4）其他品牌：以低价换取市场

还有一类品牌是位于广东或者山东的户外电源生产商们，如新驰仕、圣鑫隆、未梵、然庸等，这类品牌虽然没有ecoflow、电小二的名气，但是其单品销量却很高。根据魔镜分析+，市面上流行的几款户外电源设备分别如下：

2022.07-2023.06,主流电商平台户外电源TOP10商品

数据来源：魔镜分析+

可以看出，排名较为靠前的产品其均价都相对较低，尽管户外电源是一个重视技术的行业，但是产品仍然要考虑性价比。根据魔镜分析+，新驰仕220V-A3的单价仅为1339元左右，销售额却达到了3,436.16万，同比增长了213.9%。

排名前10的户外电源的充电模式以太阳能充电、直插充电、车载充电为主。其中，根据魔镜分析+，市面上销售额较高的充电方式为太阳能充电、直插充电、车载充电等。

随着户外运动的发展，消费者可能会安排1-2天甚至3-4天的自驾游，其用电需求也随之增长，因此，太阳能充电方式对于消费者来说越来越重要。多种充电方式结合可以在很大程度上缓解消费者的用电焦虑，使得他们充电更加容易。

2022.06-2023.07，部分电商平台户外电源产品属性-充电方式

数据来源：魔镜分析+

在充电容量方面，市面上最为主流的充电容量为20万毫安，相比起32万毫安电池，20万毫安的电池均价更低一些又能满足消费者的用电需求，因此，20万毫安的电池更具有比较优势。自2022年7月至2023年6月，20万毫安的户外电源的销售额达到了1.13亿左右。

2022.06-2023.07，部分电商平台户外电源产品属性-电池容量

数据来源：魔镜分析+

除此之外，户外电源是否支持220v输出也会极大地影响其销量，根据魔镜分析+，支持220v输出的电源销售额为8.73亿元左右，而与之相比，不支持220v输出的户外电源销售量仅为1577万左右。

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爱户外爱露营的消费者们

需要在出行中用电的消费者是怎么样的一群人呢？根据魔镜社交聆听，我们可以看到，对户外电源感兴趣的人当中39.17%为男性，60.83%为女性。男性对户外电源感兴趣或许并不意外，随着“他”经济崛起，越来越多的男性也愿意在自己身上投资，他们乐意在登山、户外等领域消费，为自己的生活增加更多乐趣。

2022.07-2023.06，主要社交平台关于“户外电源”的发帖者人群画像-分性别

数据来源：魔镜社交聆听

除此之外，需要用户外电源的人群的年龄分布相对来说比较广，从20岁的年轻人到40，50的中老年人都有涵盖，其中，30岁左右的中年人是其主力消费人群。其原因是因为户外运动本身就是适合各个年龄段的人的运动，经常会有全家一起出门游玩的情况，因此，户外电源在全年龄段都较为流行。

2022.07-2023.06，主要社交平台关于“户外电源”的发帖者人群画像-分年龄

数据来源：魔镜社交聆听

那么，消费者会在怎样的场景下消费户外电源呢？其中，47%的消费者提到他们会在户外场景下使用户外电源，如钓鱼、徒步、踏青等。也有11%的消费者会特别提到在露营场景下使用户外电源，这与露营之风正劲和品牌对消费者的心智教导不无关系。

2022.07-2023.06，主要社交平台关于“户外电源”发帖-分场景

数据来源：魔镜社交聆听

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可联动的那些赛道

有了电搭子，那么消费者还会在出行的过程中进行哪些赛道的消费呢？其中，相关的赛道可能有露营、摄影、充电桩等相关赛道。

1）露营相关：

露营类目中，有关的赛道有露营桌，包括蛋卷桌、不锈钢桌、IGT桌子，折叠椅，包括月亮椅、克米特椅、海狗椅等，露营锅，包括铝合金套锅、钛套锅、不锈钢套锅等，露营灯，包括LED灯、煤油灯、汽油灯等。

而在魔镜增长雷达中，在户外/登山/野营/旅行用品类目下相关的高增长概念有“原纱”概念，该概念同比增长了367.36%，在该概念下的产品当月总销售额达到了1.69亿元。原纱型防晒衣是指在防晒衣织造过程中就将可吸收、散射紫外线的原料与聚合物充分掺合织造的防晒衣，这样的防晒衣的纱线就具有防紫外线功能，并且在水洗后其防晒功能也不太容易减弱。

2023.06，“原纱”概念在相关平台的增长趋势

数据来源：魔镜增长雷达

其中，蕉下等品牌在防晒方面的表现较为亮眼，根据魔镜分析+数据，自2022年7月至2023.6月，其在主流电商平台的销售额达到了26.59亿元，同时其在原纱防晒概念领域的销售额为1.07亿。

2022.7-2023.6，蕉下在主流电商平台的总销售额

数据来源：魔镜分析+

2）摄影相关：

随着露营变得热门，随时随地拍摄自己的生活变成了潮流，而直播经济更是推动了摄影相关的赛道发展。其中，根据魔镜增长雷达可以看到，手持云台、自拍杆等销售额都有一定的增长，柔光灯和补光灯也有一定程度的增长。其中，大疆手持云台omobi2023年6月在相关电商平台的销售额达到了1,601.62万。

2023.06，“omobi”在相关平台的销售额增长

数据来源：魔镜增长雷达

而适合野外拍摄vlog的微单也可能成为未来的热点，根据魔镜增长雷达，尼康旗下的Z30在2023年6月的销售额达到了4,101.62万，佳能旗下的r50销售额达到了3,629.74万。

3）充电桩相关：

目前，随着新能源汽车发展、户外运动风潮兴起，中国充电桩市场的需求越来越大，而同时欧美等地的新能源汽车对于充电桩的需求也保持着增长势头。根据中国充电联盟数据显示，2023年7月份，公共充电桩比6月份增加了6.2万台，同比增长了40.4%。因此，在未来，充电桩的国内外市场前景都较为广阔，有一定的发展潜力。

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总结

从特斯拉发明电动机开始，电一直是推动人类生产力的重要能源。而今，随着户外电源的不断发展，户外用电变得越来越容易。而下一步，如何增加户外电源的环保性，实现绿色用电，走出国门、走向海外，或许是每一个户外电源品牌都在为之奋斗的目标。

编者按：本文转载自微信公众号：魔镜市场情报(ID：mktindex)，作者：Evelyn