国产手机厂商的螺旋蝶变：瞄准苹果，做回自己

作者|Hanna 来源|潮汐商业评论(ID：daily-case)

“要不是我提前预定了，现在指不定在哪排队呢。”已经拿到心心念念的华为Mate 60 Pro，Andy兴奋道。

用Andy的话来说，“这款手机意义‘特殊’”。

8月29日，华为宣布发售Mate 60系列手机，标志着中国第一台搭载全自研SOC芯片的手机正式亮相。这也意味着华为3年的致暗蛰伏，已迎来曙光，突破了芯片“卡脖子”，成功完成7nm芯片量产。

截至9月1日，华为Mate 60 Pro线上、线下双渠道销量总计约80万台，创下华为手机多项历史新纪录。

Counterpoint分析师Ivan Lam称，如果供应不出问题，Mate 60 Pro的销量至少会超过700万台，超过上一代Mate产品。

然而华为的期望并不止于此。有媒体报道称，供应链方面，华为Mate 60 Pro已加单至1500万-1700万台。

无论是消费市场，还是国产手机行业，搭载着全自研芯片的华为Mate 60系列无疑给低迷已久的手机市场带来了新的希望和期许。

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需求向下成本向上

手机厂商被迫“卷”向高端

“消费电子行业竞争极其激烈，只有做高端，才能倒逼我们在技术上寻求突破，赢得未来生存和发展的空间。”

这是前不久，雷军在年度公开演讲中提到的一句话，坚定之余也夹杂着几丝无奈。

近几年，手机厂商们的日子不太好过。随着智能手机不断迭代升级，基础需求被极大满足之后，消费者换机周期也越来越长。手机市场早已进入存量时代，甚至出货量已长期处于下滑态势。

据IDC数据显示，2023年上半年，中国智能手机市场出货量约1.3亿台，同比下降7.4%。整个618年中大促期间，在手机厂商和电商平台双重优惠补贴且力度较大的情况下，智能手机销售同比下降幅度仍然超过了5%。

其中，国产手机尽管在手机市场上占据着较高的市场份额，但主要集中在中低端市场，只能依靠提升销量来获取利润，且无法大幅提高利润空间。一旦销量下滑，不仅利润难以保证，甚至可能还要面临亏损，与占据高端市场的苹果、三星相比，盈利能力相差甚远。

Counterpoint Research指出，在严峻的市场消费形势下，与低端客户相比，富裕的消费者对宏观经济困难的免疫力更强。因此相较于占据中低端市场，高端市场的“抗打击能力”则更强。

全球行业分析机构Counterpoint数据显示，2022年中国智能手机出货量相比2016年的峰值减少了41.5%，但销售额只下降了11.7%。

过去的六年，尽管市场整体始终处于下降通道，但高端智能手机的销量却实现了逆势成长，销量从2017至2022期间年复合增长率达到了9.8%。

此外，“卷配置”的中心思想在国内手机行业已根深蒂固，但芯片、操作系统等行业“核心科技”并非在我们自己手中，国产手机大多都采用高通、联发科等芯片，谷歌安卓系统，三星或镁光的内存等，因此国产手机的制造相当依赖国外供应链，这也意味着不仅成本上升，利润空间被进一步压缩，甚至还可能随时面临技术“卡脖子”的问题。

正如雷军2023年度演讲的那样，要倒逼在技术上的突破，才能赢得未来生存和发展的空间，高端化是小米发展的必由之路，更是“生死之战”。

消费需求向下，成本不断向上的背景下，不仅仅是小米，“高端化”已经成了当下所有国内手机厂商在竞争围城中突围的关键，而“高端化”的背后，实际上已经打响了一场“技术战”。

毕竟，没有“核心技术”支撑，高端化如同“空中楼阁”。

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高端化背后，如何构建“技术之网”？

在国内高端手机品牌里，华为曾是唯一一个与苹果掰过腕的厂商。

IDC曾公布的数据显示，2020年上半年中国600美元以上价位段智能机市场份额，华为以44.1%的比例排名第一，苹果以44%的份额紧随其后，二者几乎瓜分了高端手机市场份额。

但在华为“沉寂”之后，至今都没有出现可以补位的手机厂商。

国内手机厂商们想要实现高端化，就必须摸着前人路径过河，华为则是它们的重要参考。

众所周知，华为跻身高端市场离不开其自主研发的麒麟芯片和鸿蒙系统。正是因为有了芯片设计能力，通过系统深层代码不断优化，来更好地平衡手机的性能和续航。当技术优势有效地转化为了产品的竞争力，华为就自然在高端市场的竞争中取得相对优势。

国内手机厂商曾惯常的做法就是争抢与“芯片巨头”高通首发与合作的机会。但近几年来，这个趋势有了微妙的转变。在走高端化这条道路上，“底层技术”的突破创新成了国产手机行业的关键词。

“自研芯片”是底层技术突破的核心之一。在芯片上，国内手机厂商虽然无法像华为一样直接“啃下”SOC芯片，但从边缘切入，以“辅助芯片”来巩固和强化其特定优势。

例如，2021年3月，小米推出了自研的ISP专业影像芯片“澎湃C1”，小米的首款折叠屏手机MIX Fold就是用的该芯片配置。此后，小米还发布了自研电池管理芯片澎湃G1和自研充电芯片澎湃P1。

无独有偶，2021年，VIVO在新发布的旗舰产品VIVO X70系列中同样搭载了自研的ISP芯片V1。沿袭VIVO V1的脉络，之后VIVO还相继推出了V1+和V2等芯片产品；OPPO也推出了基于影像改进的NPU马里亚纳MariSilicon X和蓝牙音频SoC芯片马里亚纳MariSilicon Y。

荣耀虽尚未入局芯片产业，但也开始积极布局相关业务。在5月荣耀90系列的新品发布会上，荣耀CEO赵明对外表示，“我们既不盲目乐观，也不妄自菲薄。是自研，还是选取第三方芯片，目的是要保持产品上最佳的竞争力。”

说到底，手机能留住消费者的关键在于“好用”，而在芯片的硬核支撑之下，“好用”的底层逻辑则在于操作系统的“流畅”运行。

A系列芯片与IOS系统的底层融合是苹果的“核心竞争力”，也正是因为软硬件协同发展，让苹果可以在高端手机市场里拥有着独一份的优势。华为的鸿蒙系统亦是如此。

如今，手机产品趋同化严重，短时间内，硬件是难以拉开较大差距的，而系统和软件方面则相对“轻松”。在苹果iOS和华为鸿蒙系统的成功影响下，国内手机厂商也刮起了“系统”潮。

去年，先有OPPO发布了智慧跨端系统潘塔纳尔，后有荣耀官宣在第四季度将推出全场景MagicOS 7.0操作系统，均把跨端协同作为主打。

前者潘塔纳尔被定位为“中间件”系统，作为跨系统和跨服务之间的桥梁，不改变自有的现在操作系统体系，也不会替换其他生态伙伴的操作系统体系。后者则跨终端、跨服务，目标在于把用户“绑”在自己的生态里。

与此同时，近期在网络上也有着“小米全端自研系统”的传言。

在万物互联奔涌的当下，手机终端早已成为了一项重要的接口。物联网可以广泛地连接各类设备、应用于各种场景，无论是车、家居、日常办公等，一旦连接，则代表着手机生态拥有更大的可能性。

这也意味着，各大手机厂商想要获得生态价值，操作系统这张“入场券”就成为了刚需。

国内手机厂商的高端化注定是一场持久战，同时也是一个“由表及里”的发展过程。在过往，厂商们的高端化是卷分辨率、卷摄像头、卷续航、卷内存、卷屏幕……卷一切消费者可以感知到的，但这些都只是“表象”。

当它们开始向“底层技术”探索并试图改变时，国产手机行业的“里子”才开启真正的“高端化之路”。

只有真正的技术才能够真正地让消费者为高端产品买单，从而国内手机厂商们才能有更多的资源去做更高端的技术，形成一个正向且良性地循环，正如苹果已经做的那样。

国内手机厂商虽仍有很长的路要走，但这条路正确且坚定。

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结语

2011年的8月，一款售价1999元搭载当时高端硬件配置的智能手机“横空出世”，短时间内销量就突破了100万台，标志着国内手机市场真正意义上进入了智能化时代。而这个品牌就是“小米”。

此后几年，国内手机市场百花齐放，以华米OV为首的四大厂商，每每有新品发布，都会引发市场的热烈讨论。

十二年后，随着华为国产自研芯片产品的售卖，国内的手机行业竞争也宣告进入比拼核心技术时代。而对于核心技术的投入，从商业角度来看，更像是一场充满英雄主义的“豪赌”，用当下的“身家”来押注一场行业未来的“变革”。

翻开中国手机行业风云变幻的30多年历史，从通话基本靠吼的1G功能机时代，到极速5G的智能机时代，从突破外资品牌围城，到山寨泛滥，再到国产品牌的激烈内战，甚至向全球进军，没有任何一个行业，能像手机行业这般充满戏剧性。

“我知道这次华为新款手机的芯片，与行业最新技术还有些差距，但也是5G，速度飞快啊，重点是我觉得从使用体验和情感来说，很满足！”Andy开心地说道。

你看，商业就是这样。

编者按：本文转载自微信公众号：潮汐商业评论(ID：daily-case)，作者：Hanna