添添、海信同台竞技，谁能成为闺蜜机第一品牌？

作者|Evelyn 来源|魔镜市场情报(ID：mktindex)

互动话题：你认为闺蜜机赛道下，哪些场景值得挖掘？

本文要点

1.添添闺蜜机的出现提升了闺蜜机的热度，其产品上市两个月销量便破亿元，成为现象级产品。

2.除了添添和小度之外，品牌中还有ktc、易乐看等专做闺蜜机的厂家，除此之外，由于电视机市场承受压力，也有海信和长虹等原本生产智能电视的厂家加入了闺蜜机这个赛道。

3.闺蜜机之所以能够火爆，其原因是因为其切入了行业细分赛道，找准了电视机和平板之间的空白赛道，同时又具有AI系统助力，能够给消费者良好的陪伴体验。

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悄然兴起，闺蜜机只是大型平板吗？

闺蜜机作为新兴产品，正在取代电视，成为年轻人的心头好。

在2021年7月，LG生产了StandbyMe移动电视产品，其产品支持多角度旋转和升降，底座安装有万向轮，除此之外，其产品内部内置有Youtube、Netflix等流媒体平台，定位为用户追剧工具。

其产品在台湾开售的第一个月就卖出了1000台，获得了超过450万人民币的销售额。

而百度旗下的添添闺蜜机的上市更是提升了闺蜜机的热度，添添闺蜜机于2023年3月上市，根据百度官方数据，其上市两个月销售量便破了亿元。

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从闺蜜机的名字就可以看出，该产品的定位是要做你身边的闺蜜。也就是说，闺蜜机可能会出现在任何你想要它出现的场景，无论是在客厅看视频，在书房读书或者是在浴室洗澡听歌，都是厂家定义中闺蜜机的使用场景。同时，由于其底部装有万向轮，因此，它可以被推着走，随时随地为消费者提供陪伴。

大部分不了解闺蜜机的人会将其称为“一个移动的大平板”，但闺蜜机的功能远不止于此。

闺蜜机搭载了许多功能，首先就是看视频的功能，以添添闺蜜机为例，其屏幕达到了27英寸，能够很好地满足大部分人看视频的需求，除此之外，它还搭载有健身镜、学习机、超大音箱的功能，可以做到一机多用。

比如其AI健身功能，能够做到人体识别，通过识别消费者的动作对消费者的动作进行评价，这样能够增强消费者与产品的互动感，提高其参与率。

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除了添添，闺蜜机还有哪些玩家？

除了添添之外，根据魔镜分析+数据，我们可以看到品牌中还有ktc、易乐看等专做闺蜜机的厂家，也有海信和长虹等原本生产智能电视的厂家加入了闺蜜机这个赛道。

2022.08-2023.07，闺蜜机TOP品牌

数据来源：魔镜分析+

尽管市场占有率不算高，但开发闺蜜机代表着传统厂家的转型和试探。一直以来，电视机市场的增长承受着较大的压力。与此同时，由于各种版权原因，当视频在电视上播放时存在着跨平台重复收费的问题。尽管电视可以搭载腾讯、优酷、爱奇艺等视频平台，但视频在电视上播放时却要消费者再买一份单，这样反而起到了反效果，降低了消费者看电视的热情。也因此，传统厂家也在尝试自己挑战自己，开发电视的替代品。

海信和长虹作为原本生产电视的厂家，在生产闺蜜机的硬件上具有一定的优势。海信推出了27X7H健身智慧屏，其产品主打健身，并且内置有AI健身资源课。

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长虹推出了拥有多种颜色的CHiQ ME自在屏幕，相比起其他品牌，其产品的颜色更为丰富，包括粉色、紫色、白色、墨绿色等各种颜色。

根据魔镜分析+，闺蜜机排名较为靠前的TOP5爆品里有小度旗下的添添闺蜜机，KTC的随心屏幕，易乐看的闺蜜机，雕塑家的Be with me随心屏，会参谋旗下的Leader hub随心屏。

可以看出，其产品均价都集中在3000-5000这个价格带。以添添闺蜜机为例，其价格为5299，但产品配备了LG-cell类纸屏幕，可多角度调节和升降的移动支架，4个扬声系统，可以作为Switch等游戏的扩展屏，还可以玩耍AI游戏，该产品的多种用途与其价格较为匹配。

2022.8-2023.7，闺蜜机TOP5爆品

数据来源：魔镜分析+

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新兴产品，谁在为闺蜜机买单？

那么，闺蜜机作为新兴产品，谁在为它买单，又对它有什么评价呢？

不难从闺蜜机的名字看出，闺蜜机会更受女性的欢迎，对于女性来说，闺蜜机可以带来陪伴的意义，在做菜时通过闺蜜机用语音查询菜谱不用担心手会被弄脏，在洗澡等场景下可以用闺蜜机播放音乐，这些都是女性会对闺蜜机更感兴趣的原因。根据魔镜社交聆听，对闺蜜机感兴趣的人当中有76.65%为女性，23.35%为男性。

2022.08-2023.07，主要社交平台“闺蜜机”相关话题发帖用户画像-性别

数据来源：魔镜社交聆听

可以看出，一线城市的人群是闺蜜机的主要受众，其原因是因为一线城市独居的人更多，更需要闺蜜机的陪伴，根据艾媒咨询报告显示，2021年中国独居人口已经达到了9200万，“一人户”家庭超过了1.25亿。

与此同时，根据房天下的调查报告，当前租房人口中，36.88%位于北上广深和直辖市，29.08%位于省会城市，位于地级市和县级市的租房人口合计占比34.04%。因此，相比起其他级别的城市，住在一线城市的人群更多地面临租房搬家等问题，而她们的购买力又相对较高，这时候一台轻便的闺蜜机相比起一台电视来说对于租房人群来说更为合适。

2022.08-2023.07，主要社交平台“闺蜜机”相关话题发帖用户画像-年龄分布

数据来源：魔镜社交聆听

根据魔镜社交聆听，闺蜜机被使用的场景多为追剧场景，也因此，多数闺蜜机都采用了类纸屏幕，即看视频不反光的屏幕。除此之外，宅家、办公、K歌也是闺蜜机常出现的场景。首创的StandbyMe闺蜜机主打追剧功能，后续各品牌研发的闺蜜机又增加了K歌、学习等功能，试图增加其产品在不同场景下被打开的频次。

2022.08-2023.07，主要社交平台“闺蜜机”相关话题发帖-场景分析

数据来源：魔镜社交聆听

闺蜜机在不同场景下有着不同的功能，其在追剧场景下可以替代电视随时随地看剧，健身场景下可以通过AI系统监督消费者健身，有着健身智能镜的功能，唱K场景下闺蜜机又可以化身K歌机器。从理性上来讲，闺蜜机的功能越多，其产品被打开的频次就越高，消费者对其依赖度就越高。

在消费者舆论方面，根据魔镜电商聆听，大部分消费者对于闺蜜机的便捷性十分满意，同时也赞扬了其功能的多样化，认为其集多种功能为一体，相对来说比较便利，可以取代手机成为消费者宅家时的必备用品。

2022.08-2023.07，相关平台消费者对于闺蜜机的正面评价

数据来源：魔镜电商聆听

对于闺蜜机，消费者对其不满意的点在于其电池续航时间不够长，电池电量不像介绍说的那么耐用，如果采用有线充电的方式又会限制闺蜜机的自由移动，这对于需要随时随地追剧的消费者来说的确不太方便。

2022.08-2023.07，相关平台消费者对于闺蜜机的负面反馈

数据来源：魔镜电商聆听

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超大平板，为什么能够火爆？

添添闺蜜机的火爆看似偶然，实际上却是对于赛道进行选择后定位细分市场的结果，在当下，人们越来越少地看电视，甚至很多人在家居装修时根本不考虑安装电视，也因此，比平板更大，比电视更小的赛道相对来说较为空白，但人们仍然有看视频的需求，大部分人会选择在平板上看视频，或者是在投影仪上看视频，然而平板过于小、投影仪的清晰度不够都是令人吐槽的点。

也因此，闺蜜机应运而生，弥补了这一空白，同时，由于其可移动的特性，相比起传统的电视，其能够出现的场景更多，产品的利用率更高。

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除此之外，闺蜜机的会员制通用也是其一大优点。消费者在使用不同平台看视频或者进行娱乐活动时会遇到不同平台的会员不能通用的问题，而使用闺蜜机不用担心这一问题，其平台上的会员与手机上的会员是通用的，不存在需要重新开会员的问题。

再者，其自身搭载的AI系统使得其功能更为强大。相较于其他能够轻易被复刻的产品，以添添闺蜜机为例，其内置的语音交互系统来自于小度智能语音，相比起其他厂家来说，其积累的时间更久，交互语音更丰富，能够给消费者更好的体验。

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智能AI，下一个卷的方向

相比起平板，闺蜜机不仅屏幕更大，而且承载着用户更多的期待。闺蜜机作为一款新产品，其产品想要做得好，并不只是给消费者提供视频就够了，其核心还是在于AI系统。

以健身方式为例，百度和海信的健身系统能够将用户虚拟化为AI小人，并进一步通过摄像头探测其动作来达到对用户的纠正作用，而其他闺蜜机只有简单的跟练功能，无法纠正用户的动作，这就体现出了AI智能的重要性。

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再以语音互动为例，部分品牌的闺蜜机产品搭载的语音系统可能反应较为不灵敏，不能很好地理解消费者的意思，这就会导致消费者使用其的意愿下降，因此强大的语音交互系统就是提高闺蜜机壁垒的法宝。

未来，借助AI系统，闺蜜机或许可以调控智能插座、智能照明、智能门锁等，进一步实现真正的全屋智能，让消费者随时随地都可以查看家中智能设备的状态，并且实现全天候无死角的调控。

AI作为提高消费者互动感的法宝，势必会成为闺蜜机脱颖而出的重点。因此，想要在闺蜜机赛道筑起足够的壁垒，需要深入研究AI系统，增加自身的竞争力。

编者按：本文转载自微信公众号：魔镜市场情报(ID：mktindex)，作者：Evelyn