与辉同行货“卖完了”停播一天，是营销套路还是真的清流？

作者|李彦 来源|壹览商业(ID：yilanshangye)

导读：用着东方甄选的供应链，货能卖完？

直播带或行业又出新鲜事了。

1月9日，以董宇辉“冠名”的账号与辉同行迎来了直播首秀。这也是去年年底东方甄选风波之后，董宇辉“另立门户”的首次营业。截至发稿，与辉同行直播间粉丝量已近千万，三天内涨粉近600万，蝉妈妈数据显示，与辉同行仅首场直播总销售额就超1亿元。

值得注意的是，开播的第四天，“与辉同行”官方表示由于“卖完了”，1月12日要停播一天。这是自直播带货行业兴起以来，首次出现的事件。

在诸多直播间，都可以看到主播们吆喝着“清仓”、“只卖一天”、“快要断货了”等字眼，以起到促进消费者点进链接购买的目的。以“断货”为由下播的主播们，第二天往往会重复着相同的话术重新上线。

那么“与辉同行”的货，究竟是真卖完了，还是一次东方甄选的营销？

壹览商业认为，这货有没有卖完，一方面要看“与辉同行”的卖货模式，另一方面要看其供应链。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉壹览商业，“与辉同行”属于“导流导购模式”，也就是用户的交易是在合作的商家店铺，并由商家完成发货、售后等服务。而不是东方甄选的自营模式，若是断货，可能是合作的商家卖断货了，还没找到新的合作商家，也或许是合作商家无法补货继续卖。

事实上，“与辉同行”直播间确实尚未出现东方甄选的自营产品，而更多的贩卖外链产品，不过在选品上依然有所重合。据悉，与辉同行依旧在用东方甄选的供应链体系开展业务。也就是说，如果“与辉同行”卖断货了，东方甄选应该会为其“补血”。

目前来看，“与辉同行”和东方甄选直播间带货产品都是以农产品、休闲零食为主，售卖产品包括东北松子、核桃、玉米、酸奶、猕猴桃等。

壹览商业统计过往东方甄选直播间卖货数据发现，在去年8月，东方甄选开始运营独立APP的节点，自营产品也出现过“售罄”的情况。同时，“与辉同行”与东方甄选直播间主卖的农产品，在品类特征上也确实存在卖断货的可能，也就是说，因“断货”而停播，这一说法是可以成立的。

另一方面，董宇辉在诸多网友心中，往往印有“诚实”、“老实”“有文化”这样的人物标签。若是为了饥饿营销而停播，一经证实，对其形象会有较大的冲击，容易得不偿失。

从目前看，更大的概率或是董宇辉本人的流量大大超过东方甄选的想象，他们需要时间缓冲并消化这波流量，并思考两个东方甄选与与辉同行的关系。事实上，从与辉同行账号开播当日起，隔壁的东方甄选就显得略微冷清了。

1月11日，“与辉同行”当日直播间人数峰值达86.9万，直播间单日涨粉96.9万，东方甄选直播间人数峰值4.7万，直播间掉粉3万。直播带货榜上，与辉同行登上前三，而东方甄选则下滑到二十名开外。

众所周知，“与辉同行”直播间的爆火，并不意味着与辉同行与东方甄选形成了竞争关系。据企查查数据显示，与辉同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注册资本1000万元，法定代表人为董宇辉，俞敏洪担任监事，同时也是受益人，最终受益股份99%。

据悉，董宇辉曾经在朋友圈发文表示，“与辉同行”是由东方甄选100%控股的账号，新账号的成交总额也将计入东方甄选的财报。

在业内人士看来，无论是公司管理还是业务运营，与辉同行成为流量新贵，对两个直播间都是好事。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽认为，目前东方甄选多矩阵流量运营是更好的策略，通过内部赛马比拼的形式掰手腕，这看似是博弈竞争，但实际上无非是左右手。“‘与辉同行’的定位可能是想借助内容对一些文旅型商品进行创新，某种程度上可以理解为东方甄选新的业务曲线。”

如今，与辉同行的停播，也是给了东方甄选更多时间来调整其运营方案的一个契机，让两个直播间更好的实现“共赢”。

编者按：本文转载自微信公众号：壹览商业(ID：yilanshangye)，作者：李彦