华熙生物正在“硬着陆”

（图片来源：摄图网）

作者|李偏偏 来源|锦缎(ID：jinduan006)

但凡有点野心的公司都爱给自己贴标签，因为一旦贴上标签，就打开了无限增长的的想象空间。这一现象在二级市场尤其普遍，广义的标签包含五花八门的“概念股”，狭义的标签是天花乱坠的“第一股”。过去经年，我们见证过无数贴上标签，公司就市值飞升的案例。

在美妆这个被营销拿捏的行业里，企业使尽浑身解数，没有标签创造标签也要上，堪比抢椅子游戏。浏览美妆宣传物料，可以看到品牌翻遍品类（眼霜、面膜）、概念（抗糖、抗氧）、成分（胶原蛋白、多肽）等各个角度，以寻找属于自己的标签，创造一份专属荣光。

有人星夜赶考场，有人辞官归故里。手握透明质酸（同玻尿酸）最先进制造技术和最大市场份额（全球44%）的华熙生物，是把美妆原料标签攥得最牢的人。然而，成分党的热情却没能撑住玻尿酸第一股的颓势：一年半的时间里，华熙生物市值从1500亿缩水至如今的320亿元，创始人仿佛带着任务般，在对外发言中屡屡重申“我们不是原料公司”。

这背后究竟有何隐情？美妆原料的魔法为什么会在玻尿酸领域失灵？急于撕掉原料标签的华熙生物还有什么看点？

我们先来回顾一下优秀的美妆原料公司，寻找其发展壮大的过程中存在的特征。

案例1：帝斯曼

全球最主要的维生素生产商，在美妆行业与最高等级的烟酰胺画上了等号，市面上多数强调美白功效的化妆品，都或多或少添加了烟酰胺，并默契地把荷兰进口（帝斯曼）当成原料品质的背书。

在之前对的研究中，我们曾详细介绍过这一原料，虽然美白成分繁多，但与烟酰胺作用机理（阻断黑色素从基底层运输至角质层）一致的寥寥无几，因此即便美白新概念/成分不断面世，烟酰胺也能稳固地在一个不受干扰的宽阔空间内发展。

在这一空间叙事中，技术的迭代也足够线性，掌握最先进的制备技术者，就掌握了绝对的定价权。

拥有118年历史的帝斯曼，搭建了关于烟酰胺从基础研究到工艺、应用的一系列标准和体系，制备技术也一路升级打怪，从石油基化学催化合成、到利用腈水合酶催化3-氰基吡啶生产，再到通过细胞体的直接生物转化，最后到如今的合成生物技术，甩开市场平均水平1-2次迭代。

而帝斯曼所生产的纯度高达99%的烟酰胺，意味更高的成分稳定性与更低的产品副作用，因此奠定了客户举着钞票求合作的地位。

案例2：锦波生物、巨子生物等

因重组胶原蛋白概念迅速蹿红，顺滑登陆资本市场完成市值飞升。重组胶原蛋白作为美妆原料的发展路径可以简单的归结为三个阶段：

1.0、技术上的突：实现动物源胶原蛋白到重组胶原蛋白的转变，解开第一个难题——易感染；

2.0、制备工艺的优化：发明制备技术提高重组胶原蛋白的表达率，突破第二个难题——量产瓶颈；

2.1、市场教育：围绕应用端的，关于胶原蛋白分子稳定性以及皮肤透性的两极化争论；

3.0、技术和制备工艺再优化：在具备三螺旋的分子机构后，继续突破四级空间结构和自交联技术。

目前我国掌握着最先进的技术，引领行业发展到了2.1阶段，处于量产→应用市场验证的过渡阶段。

但美妆就是这样一个模糊就是想象力，想象力就是变现力的行业：前方尚有技术待突破，眼前是否有效争论不休，却并不影响布局较早的企业如锦波生物、巨子生物在资本市场获得不俗的表现，更不妨碍珀莱雅、欧莱雅、LVMH、资生堂等品牌已经跑步入场。

这两个被长期验证和正在被验证的例子可以反映出，原料厂商高估值的根本逻辑在于其在时间与空间窗口秀肌肉：空间里实现技术突破、时间上具备增长预期，然后落到生意本质（交换与创造价值）上，以兑换不同程度的LTV（用户生命周期价值）。

以此再来看华熙生物，在登陆A股市场短短一年的时间的股价翻三倍，市值从400亿元增至1500亿元，而作为一家千亿级别的美妆公司，支撑它增长的基底却正是如今最想撕掉的标签——透明质酸原料。

先来了解一下这一原料，透明质酸又称玻尿酸，是一种由N-乙酰氨基葡萄糖和D-葡萄糖醛酸为结构单位的高分子黏多糖，广泛存在于脊椎动物结缔组织和体液中，由于具备良好的保水性、润滑性、粘弹性、生物降解性和生物相容性被广泛应用，透明质酸按照用途划分有以下三类：

· 医疗级透明质酸原料：用于医疗美容（医美填充及水光针）、骨科治疗、眼科治疗等领域的注射级产品，原料指控、生产、注册的最高标准；

· 化妆品级透明质酸原料：通过对透明质酸原始成分的进一步修饰改进，用于护肤化妆品的制造；

· 食品级透明质酸原料：主要用于保健食品，补充身体所需成分。

掌握全球领先的低分子和寡聚透明质酸的酶切技术，顺理成章地坐上了行业的铁王座，据Frost&Sullivan数据显示，2021年玻尿酸原料市场成交规模为720吨，其中华熙生物的原料销量384吨，占比44%。当成分党觉醒、医美行业萌发，华熙生物成为颜值经济最大的红利分享者。

行业第一的优点是当行业快速向上时，为企业提供了充足的想象空间，但一旦行业增量有限，那么第一的天花板也就被划定了。无论是美妆还是医美的应用领域，透明质酸作为基础原料疯狂增长的时间窗口徐徐关闭，原料端供给红利正在消失。

一方面，美妆这个充斥新鲜感的行业中，诸多成分所蕴含的想象力都会被时间冲淡。在护肤的成分理念下，需求端倒逼上游进行产品创新，五花八门的新成分正在争夺成分表C位，比如抗衰新星重组胶原蛋白、补水保湿功效的神经酰胺、角烷鲨都在重叠领域挤占透明质酸的增长空间。

另一方面，随着市场成熟度提高，华熙生物与其他企业的原料差距越来越微弱。数据显示，华熙生物虽然占据着最大的市场份额，但在原料端并不具备不可替代性，可以看到华熙生物曾是美妆公司敷尔佳、医美公司爱美客的最大供应商，但随着后者上市后的业务竞争问题，华熙生物慢慢消失在前五大供应商中。

上游产能释放叠加下游终端需求疲软，意味着玻尿酸这个超级品类的产业很难再靠高溢价来收割市场了，行业龙头也不能幸免。财报显示，2023年上半年，华熙生物原料业务整体毛利率为65.65%，上年同期，华熙生物原料业务整体毛利率还是72.39%。

增长受限、溢价消失，也难怪华熙生物在二级市场的表现一如玻尿酸原料一路下跌了。

不过，事物的发展都是动态的，故事不会结束，只会告一段落，然后在一个新的领域重新出发，华熙生物所选定的新领域有两个，一个是to C的美妆产品，另一个是坚持to B的活性成分研发。

从投入产出比来看，to C方面对华熙生物业绩有所裨益的是功能性护肤品。

目前主要形成了润百颜、夸迪、肌活、米蓓尔四大品牌矩阵，产品价格分布在100-850价格带，横跨大众-中高端市场定位。2019年—2022年，华熙生物功能性护肤品业务的营收规模从6.34亿元快速放量至46.07亿元，营收占比从33.62%提升至72.45%，已然成为公司绝对的营收现金牛。

图：华熙生物营销费用情况，来源：华熙生物财报

然而，从服务B端客户到服务C端市场的转变，意味着华熙生物需要重新构建消费者认知，背后自然需要燃烧的经费，从2022年年报来看，华熙生物的营销费用占营收比重近半，远远高于同行业可比公司。

然而，华熙生物持续烧营销的策略却没有形成明确的品牌记忆点，刺激市场的效果终于迎来边际递减的终局。2023年H1，华熙生物功能护肤业务营收并没有延续此前的势头，而是下滑7.56%到19.66亿元，营收贡献比也下滑到了64%。

关键业务撑不住，公司整体业绩出现了下滑，同期华熙生物总营收30.76亿元同比增长4.77%；归属于上市公司股东的净利润4.25亿元，同比下跌10.27%。对照过往业绩来看，华熙生物的营收增速不光创上市以来新低，并且还首次出现了净利润的下跌。

原料故事不好讲，功能护肤品增长难持续，华熙生物把新的注意力放在了合成生物上，2023年上半年财报中，华熙生物将自己定义为一家“以合成生物科技创新驱动的生物科技公司”。

但总体来看，作为生物科技公司重新出发的华熙生物，前景还是太不明朗了。

先前华熙生物与韩国生物制药公司Medytox在合作注射用A型肉毒毒素事项上，就在临门一脚告吹；现下其押注的重组胶原蛋白成分，前有锦波生物、巨子生物；其它的活性成分如依克多因、麦角硫因，同样是充满了竞争的友军。

没有成功的企业，只有时代的企业。华熙生物创始人赵燕或许最清楚这句话的意义，海南倒卖冰箱踩中赚到第一桶金，随后踩中房地产红利、颜值经济红利创业成功，带领华熙生物从亏损的研究机构变成最具影响力的美妆企业。

下一代际红利是否还能落到华熙生物的头上？或许还需要一些时间来揭晓答案，但确定的是，如今的华熙生物已经走在一条钢丝绳上。

编者按：本文转载自微信公众号：锦缎(ID：jinduan006)，作者：李偏偏