大厂前高管，掀起出海潮

（图片来源：摄图网）

作者|马舒叶 来源|字母榜(ID：wujicaijing)

2024年，大厂前高管们创业的风，终于吹到了跨境电商。

近两年来，原本热衷于AI创业，all in 大模型的大厂高管们，纷纷将跨境电商作为了职业生涯的下一站。

近有2024年2月21日，雷锋网再曝，前字节旗下pico副总裁任利锋，选择创业独立站（自有跨境电商平台），近日正式开启招聘，重点岗位包括时尚品类运营等。而拿到红杉资本与IDG投资后，项目估值超5000万美元。而离开阿里，钉钉之父"无招"陈航，早在2021年7月便离职做了一款面向海外市场的发光耳机。作为字节第4号员工，周晶锦2021年4月创办快时尚女装独立站，获得了字节战略投资部和红杉的投资。

而跨境电商，也成了新的造富场。

创业近3年，陈航创办的7sGood（ 独立站），2023年在日本市场拿下下载量增长榜第二位。周晶锦独立站下的快时尚女装品牌Commense也跻身《2023Q3 TOP30 电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》第 19 名，与 SHEIN、Temu 等巨头共同在榜。

任利锋紧随其后，恐怕也压力不小。

某接近任利锋的前高管告诉字母榜，在离职创业的消息爆出前，他便与任利锋有过接触，根据tech星球报道，"任利锋正积极接触抖音老员工们"的消息，看来所言非虚。

随着字节2023年重启TikTok电商，TEMU靠低价冲入美国市场，阿里速卖通宣布重回美国，SHEIN也从快时尚转向全平台，卷出海的大厂们，将跨境电商炒得火热，也带动了高层们下水。

创立跨境消费品牌，创建独立站，成为前大厂高管们进军出海市场的主要姿势。不仅是前任高管们跃跃欲试，就连普通的大厂员工，"前脚离职，后脚入驻"的情况并不少见。某大厂前员工告诉字母榜，2023年年中，离职后选择入驻的主要原因，就是获得了平台后续将大量投入的一手消息，而作为首批入驻的供货商，他也成功吃到流量红利，"日出千单"，成为该类目的头部商家。

不过，尽管前大厂高管们，包括任利锋、陈航、周晶锦等在内，都纷纷拿到了一笔不小的融资数额。但是，资本对于跨境市场的态度却更为冷静。亦有投资人直言，"如今跨境电商不是最受关注的领域，跨境唯一的亮点还是在新能源车的出海，对于资本来说，对于跨境电商，会关注，但也不会轻易出手了。"手头紧了的投资机构，投资的标准也愈来愈高。

同时，也不是所有的大厂前高管，都能成功上岸。无论是鱼龙混杂的线下江湖，还是来自老牌工厂老板的经验碾压，或是更为陌生的海外用户，都让出身大厂这块金字招牌，遭遇到了不少的新挑战。

一

2023年3月，钉钉开了一场生态大会，而有趣的是，邀请了前钉钉创始人、现两氢一氧创始人无招（陈航）作了开场演讲。

再次回归大众视野，陈航的身份已经由钉钉之父变成了跨境电商创业者。

而从2021年出走钉钉，如今的陈航或许有了几分衣锦还乡的味道。

根据Sensor Tower 发布的《2023 年全球电商应用增长新势力洞察》报告，在Temu、SHEIN 和 AliExpress 等巨头之外，陈航创办的 7sGood，在日本市场拿下下载量增长榜第二位。

从宠物品牌HHO LOVE、耳机品牌HHO Gene，再到面向日本市场的“下一代视频购物平台”7sGood，陈航靠跨境电商，在杭州未来科技城海智大厦9号楼站稳脚跟，与位于5号楼的钉钉办公大楼只隔了一条不到两米宽的小马路。

早陈航一步，2021年4月，周晶锦便创办了心潮无限。在离开字节后，周晶锦一头扎进了快时尚女装赛道，在这场争夺"下一个SHEIN"的战争中，撕下了一块阵地。

根据Similarweb 数据显示，心潮无限旗下的女装快时尚品牌Commense月均访问量保持在 70 万以上，创业近3年，周晶锦已经在美国、加拿大等海外国家积累起了一批忠实用户。美国占据了其63.41% 的流量来源，Commense早已切入了核心的北美市场。

而根据OneSight 发布的《2023Q3 TOP30 电子商务类出海品牌社媒影响力榜单》，Commense新上榜第19名，与SHEIN、Temu共同在榜。

显然，在跨境电商赛道，正诞生着新的财富神话。

不必说前高管如任利锋、周晶锦、陈航，就连普通的大厂员工，也吃到了跨境的流量红利。

作为某头部大厂的前员工，方程2023年年中在该大厂的跨境电商平台，狠狠赚了一笔。作为首批入驻的商家，方程上新品的第一天，"曝光量就有上万，爆品率高达20%，而前期的这些爆品，仍有10%持续到了现在。"

"日出千单"带来的可观利润，让方程尝到了甜头，"比在大厂上班赚钱。"

而如方程一般，从SHEIN跳出入驻SHEIN，从TEMU辞职成为供货商，早已成为了大厂员工们的新选择。

此外，涌入跨境电商掘金的前高管们如陈航、周晶锦，并不算少数。

2023年2月，原网易考拉CEO张蕾被爆创办跨境服装品牌独立站AHA SELECTED，在网易考拉被阿里收购后，张蕾很快离开阿里，试图打造高配版的SHEIN。华为原中东供应链负责人彭真，也在2023年7月被爆出，搭建起hayataal跨境电商平台，瞄准了中东的美妆赛道。

有陈航、周晶锦们在先，出海所蕴藏的巨量利润之下，张蕾、彭真、任利锋们的出海创业的选择，也并不难理解。

二

不可忽视的是，大厂前高管们做跨境电商，先天便优势明显。

最早涉水入行跨境的周晶锦，此前是字节国际化部的负责人，在TikTok shop推出前，字节曾前后上线数个对标SHEIN的独立站，包括DMONSTUDIO、IfYooou。

而在2021年离开字节前，周晶锦曾在张一鸣创立的跨境电商公司斯达领科任CTO。

独立创建心潮无限后，周晶锦便获得了来自字节跳动和红杉资本，1亿美元的A轮融资。即便离开大厂，周晶锦切入跨境快时尚女装的行为，也在字节的融资行动下，被更多视为字节跨境电商的又一次尝试。

更不必提，彭真原本就是华为中东供应链的负责人，无论是对中东市场的熟悉度，还是供应链的整合，对他而言，都驾轻就熟。至于张蕾，在创业独立站前，网易考拉作为初代做跨境进口的电商网站，其全球直采的模式，也让张蕾积累了一大批海外的本土供应链资源。

而即便没有出海经验，作为钉钉之父，陈航的创业从初创期便惹人瞩目，迅速获得了阿里元老吴泳铭创建的元璟资本的投资，创建初期项目估值便涨到几十亿人民币。

同样，出身抖音，后任pico副总裁的任利锋，也在最近拿到了红杉资本和IDG资本的投资，投后估值超5000万美元。

"在初期，机构看的都是人。"某投资人直言，在内卷激烈的跨境电商赛道，尽管机构都希望投出下一个SHEIN、下一个TEMU，但在出手时仍然谨慎，更为看重创始人的履历，而大厂高管出身，无疑是后来者如任利锋、彭真、张蕾等最好的背书。

同时，不缺钱也不缺资源的高管们，出身高度内卷的中国电商市场，对于低成熟度的海外市场来说，无疑是一场降维打击。

以陈航的7sGood为例，字母榜登陆app后发现， 7sGood的展示界面，都会出现产品介绍的短视频，每次视频播放，用户停留满7秒都会获得积分，1积分约等于1日元，用户可以在兑换池用积分换商品。

这种让用户通过在app内更多停留，或者绑定信用卡等留下个人信息，转发给好友等的套路，已经是国内电商的常规操作，但7sGood通过明码标价，用用户时间换积分的老操作，在日本有了新效果。

根据点点数据，2023年，7sGood 活跃用户的 App 人均使用时长基本维持在7分钟左右，大于购物类 App 6.3分钟的人均使用时长均值。而根据data.ai数据，2023年1-3季度，TEMU是日本下载量增长最快的购物应用，陈航的7sGood紧随其后，上榜第3位。

图/用积分换商品

来源/7sGood官网

同时，用户能在产品介绍视频下方，向右滑动查看相似产品，这其实是国内电商平台几乎标配的找相似功能，但7sGood把功能入口做得更为显眼。此外7sGood 会将TikTok、Instagram 等平台的开箱体验，放在产品详情页下方，这种体验官的设置，其实是国内电商买达人同款的功能变种。

如同"时光机器理论"所讲，利用不同国家间发展的不平衡，"坐上了时光机"陈航们，无疑在用高度成熟的国内电商市场经验，降维打击海外市场。

三

不过，从CBD写字楼到线下的供应链江湖，大厂高管们的创业落地，并不算平稳。

根据周天财经报道，此前，陈航推出的发光耳机，便遭到了品胜创始人质疑"无招你不懂创造业"，尽管撬动大量制造业资源，无招团队多位人士也坦诚"差点就放弃了项目。"

而这款在国内定价1299元的耳机，暂并未有销量数据公布。同样主打小众耳机，前一加联合创始人裴宇创立的Nothing首款耳机全球销量已超过60万套。

"我现在都不敢告诉工厂老板，我是大厂出来的。"某大厂前高p告诉字母榜，从大厂到某跨境独角兽后， 他也萌生了消费品创业的想法。

但随着深入线下的供应链江湖，他发现，过去在大厂高打高举的扩张经验，并不适合独立创业的现在。

"一个普通的工厂老板，都能吊打我们"，上述高p无奈表示，在家大业大的大厂，他只需要考虑如何迅速将盘子做大，几十亿的营销预算花得轻轻松松，但出来创业，他不得不把盈利作为重要的考量因素，对于工厂老板来说，"什么品牌，什么理念，都不如赚到钱最重要"，必要时，为了压缩成本，拍摄、出镜直播也需要亲自上。

离开阿里后，陈航亦公开表示，"以前在一个大体系内，有诸多便利，觉得都是理所当然，"但自己创业，"回到地面"后，"首先得活下来"。陈航不再主动谈及大平台大生态大愿景，也毙掉了汽车等高打高举的创业项目，从头开始和创造业学习海外市场和海外营销，学耳机和LED制作，成为日常。

此外，张蕾创办的独立站AHA SELECTED，根据silimarweb的数据显示，2023年12月类别排名已跌出千名之外，即便在黑五购物季，12月流量为311.6K（31万），不仅比不上同类小独立站pad.com64万的流量，更不用提头部平台如SHEIN。

图/AHA SELECTED流量数据

来源/silimarweb

而近日，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在国务院新闻办的发布会上指出，2024年，要出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》，同时发展“跨境电商+产业带”；地方政府如广东省政府工作报告亦提出，力争跨境电商进出口规模突破万亿元。

2023年，我国跨境电商进出口达到2.38万亿元，增长15.6%，国内有外贸进出口实绩的企业达64.5万家，其中跨境电商主体超过10万家。

随着国内互联网产业流量见顶，无论是对寻求增长的互联网大厂而言，还是对消息灵通的前大厂高管们来说，海外无疑成为了新的流量池和掘金场。

值得关注的是，有陈航、周晶锦们模范在前，仍在招兵买马的任利锋，面对的海外市场，未必是一片蓝海。

（文中方程为化名）

参考资料：

《「钉钉之父」无招：现在大家可以加我微信了》周天财经

编者按：本文转载自微信公众号：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：马舒叶