不要低估宗馥莉

作者|陈晓京 来源|斑马消费(ID：banmaxiaofei)

2月25日上午，娃哈哈官微发布，公司创始人、董事长宗庆后先生因病去世的消息。

两年前就已成为公司“二把手”的宗馥莉，再次走进聚光灯下。

媒体对这位“娃哈哈女王”的追逐，不单是她身上的多重标签，更多的是娃哈哈千亿商业帝国权力更迭的悬念。

在宗庆后手里，娃哈哈从一家校办工厂发展壮大成为一家大型食品饮料集团，他也多次蝉联中国首富，成为中国工商界的传奇。

随着宗庆后的去世，年轻的宗馥莉将如何守住这份家业，带领娃哈哈走向另一个高度？

变化

2018年，宗馥莉自告奋勇地当上娃哈哈集团公关部长，当时，公司依然困于低谷。

当年，娃哈哈集团营业收入录得468.9亿元，虽然止住了连续5年下滑趋势，但比起2013年营收巅峰的782.78亿元，少了超过300亿元。

后来，宗馥莉曾对此有过深度分析。她直言，移动互联时代到来，打破了传统零售业边界，传统消费品企业竞争加剧，同时面临创新的挑战，而公司对市场变化的调整相对迟滞。

那时的她，虽以娃哈哈公主的身份兼任集团管理层，但企业大小事务的拍板，仍由父亲宗庆后一人说了算。她能做的，就是在品宣方面动刀。

换掉产品代言人王力宏，是她上任后烧的第一把火。按照她的原话——娃哈哈的消费群体是小孩和年轻人，王力宏年纪大了，不再是年轻人的偶像。尽管，王力宏代言娃哈哈已长达20年。

随后，被宗馥莉迎进门的是1990年出生的演员、歌手、模特许光汉，咖位与王力宏不可同日而语。

面对换代言人产生的汹涌争议，宗馥莉直接开怼：“从20岁看到40岁，你们觉得不腻吗？”。

从另一角度来说，宗馥莉的举动，让娃哈哈侥幸得福。3年后，王力宏人设崩塌，娃哈哈成功逃过一劫。

宗家千金从幕后走上前台，不仅在事业上杀伐果断，个人审美亦愈发成熟。

多年前，她出现在公众活动上，乃是标志性的厚齐刘海和黑长直发，随着无限接近权力中心，如今，她的形象大蜕变，发不过胸、衣不紧身，优雅气质中透露出几分干练。

在宗馥莉的影响下，人们渐渐看到正在走向年轻化的娃哈哈。营养快线彩妆、AD钙奶月饼和冰淇淋等产品纷至沓来。

2021年底，宗馥莉就任娃哈哈集团副董事长兼总经理，个人管理风格进一步显露出来。

相较于父亲万事亲力亲为，宗馥莉更会依赖团队协同，严格按照规定办事。这种变化，宗庆后生前曾感慨——企业未来的发展方向，可能会不一样。

破圈

宗庆后曾说过，在中国众多民营企二代中，有一半不愿意接班，很重要的原因是，不喜欢父辈所从事的行业。

宗馥莉并没有这种想法。在《至少一小时》栏目访谈里，她认为，饮料是一个非常好的朝阳行业。

20年前，宗馥莉从国外学成回国参与娃哈哈集团内部事务，一开始如新人一样下基层车间锻炼。后来，宗庆后支助她1000万美元创业资金，成立宏胜饮料集团，试着跑通饮料上下游。宏胜与娃哈哈集团同时在全国扩张，在各地投建工厂。

完全由宗馥莉说了算的宏胜，起初只有一条饮料灌装线，如今在国内已拥有104条生产线、44多家子公司和16个生产基地。2012年，营业收入108.74亿元，为娃哈哈集团的五分之一。2014年，跻身全国民营企业500强行列。

在娃哈哈和宏胜之间，宗氏父女始终保持着某种默契：宗庆后不过问，宗馥莉不求助。

宏胜饮料集团既是娃哈哈的下游企业，承接产品代工业务，也拓展自己的上下游产业链，成为一家综合性饮料集团。

2016年，宗馥莉还推出以自己英文名命名的果蔬汁品牌，这被看做是其在饮料行业的试水。

2021年底，宗馥莉获得更大的舞台，得以在产品、营销上大展身手，并频频出圈。

营养快线彩妆、AD钙奶月饼的跨界，与哔哩哔哩和英雄联盟职业联赛的合作，顺利将娃哈哈品牌导入二次元、电竞和潮玩等细分领域。这是40后的宗庆后，想都不敢想的。

在产品方面，娃哈哈先后推出的无糖版非常可乐、入茶里低糖饮料、电敬苏打水等新产品，均来自宗馥莉的手笔。

她还试图打破“老三样”大单品的品类格局，她曾计划做一款蛋黄酸奶，介入酸奶品类等等。

不过，这些动作近年才启动，在新老品牌的冲击之下，还有待时间和市场的双重检验。

宗馥莉有着十足的耐心，她毫不掩饰对同城竞争对手农夫山泉的“喜欢”。在她看来，这个对手身上，有太多值得学习的地方。农夫山泉十多年坚持不懈地培育纯茶饮料市场，终于在去年迎来爆发。

宗馥莉未真正掌舵，可施展的空间、大破大立的机会不太多，只是如同《福布斯》文章里说所说的，“与父亲并行”。

宗馥莉要做的，其实还是想以创业式的状态，平稳接过父亲的权杖。

所以，她的步子尽管迈开了，速度并不快。可能有两大因素无形之中牵绊着她：一方面在于说服宗庆后，一旦有关公司重大利益冲突，自己得“先妥协”；另一方面还要摸准消费市场的脉搏。

融合

2017年，35岁的宗馥莉干了一件大事，要约收购中国糖果，一家位于福建、在联交所上市的糖果制造商。

尽管这宗收购最终以失利告终，宗馥莉对资本的态度，一度被外界解读于宗庆后对企业上市的态度。

这个解读或许一厢情愿。

娃哈哈集团此后表示，上述收购系宗馥莉的个人行为。而宗馥莉随后在其个人声明中称，这次收购尽管未成功，但为公司在将来的布局提供了宝贵经验。她坚信，只有和资本市场相结合企业才会走的更远，这是每一家企业都要做的。

长期以来，宗庆后对上市的态度坚如磐石，企业不缺钱，坚决不上市。不过，在2017年企业30周年庆活动上，宗庆后的口气开始有所松动：“在适当时候上市”。

父女之间，对企业资本化态度的不同，既是两代企业家之间的碰撞，也是两代人对资本市场的认知差异。

在一次网络节目访谈中，宗馥莉坦诚，保障娃哈哈基业长青的唯一方式就是上市。通过上市规范企业运作，确保企业不犯和少犯错误。这样一来，企业老板不再拘泥于细节，着眼于远景发展战略。

不管上市与否，娃哈哈现在面临的老问题繁多。当前饮料行业竞争加剧，再也难以出现类似营养快线、AD钙奶的大单品，娃哈哈亟需更具产品力的产品，跟上快消市场年轻化进程。

随着宗庆后的去世，属于宗馥莉的时代已经到来。而娃哈哈的突破口，最终也在她身上。

编者按：本文转载自微信公众号：斑马消费(ID：banmaxiaofei)，作者：陈晓京