宗庆后离去，宗馥莉将带领娃哈哈走得更远

（图片来源：摄图网）

作者|哥吉拉 来源|格隆(ID：guru-lama)

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奋斗到生命最后一刻的宗庆后，告别了这个世界。

一个时代的饮料大亨的传奇故事就此落幕。

作为娃哈哈的创始人，宗庆后不仅是公司的灵魂人物，更是80年代国内创业浪潮的代表，老一辈民营企业家的标志性人物之一。他亲自带领一个国民品牌，走到了中国饮料领域的最前列，承载了一代又一代人的童年记忆。

宗庆后的身上有太多的标签，最勤俭的布鞋首富、“中国慈善奖”特别贡献奖得主、企业家劳模、“替老百姓说话”的人大代表，而最被世人记住的，是他作为娃哈哈的创始人。

他曾说，“娃哈哈是我在这个世界上存在过的证明，娃哈哈是我的整个人生所有的梦，一切的意义、价值、标签和符号。”

如今，他已永远离去，但娃哈哈会继续承载他的梦想，永远走下去。

01

娃哈哈的故事，就是宗庆后的故事。

初中毕业、没有家庭背景的他，在进入校办企业之前，他挖过沟，修过坝、种过茶、养过猪、摆过地摊，人生过来一路坎坷拼命为生活挣扎。

他的创业起点，从承包一个连年亏损负债累累的校办企业经销部开始，时年，他已经42岁。

这个年龄，对一个人来说，几乎已经决定了一生的轨迹。

但他的奋斗和抱负远没有止步。

那时的经销部的业务是向上城区的小学批发文具、纸张、笤帚、扫把和饮料。由于前任经营不善，经销部连年亏损，账上只剩下4万元存款，贷款则高达14万元。

文教局要求承包人当年上交4万元利润，同时每年返还1万元“政府投资”（即存款），4年还清。

在所有人唯恐避之不及之时，只有他毫不犹豫举债十几万把业务承包了下来，并许诺上交当年利润10万元。

他带领着仅有3名教师，以一台三轮车起步，从冰棍、汽水等送货业务，到转向儿童口服液赛道创办娃哈哈，开始了他的商业传奇。

创业一周年，宗庆后拿出了一份漂亮成绩单，娃哈哈全年销售总额436万元，上缴利润22.2万元，净资产800万元，旗下公司3家，员工130人，成为一家名气很大的大企业。

此后仅三年时间，娃哈哈儿童口服液产值破亿，利润超2000万元。

1991年，娃哈哈以8千多万的高价收购当地一家经营困难债务高达4000万元的国营罐头食品大厂，还全面吸收了工厂的2000多名员工。

通过大刀阔斧的改革，这个工厂仅三个月实现转亏为盈，并一举让娃哈哈正式有了进入饮料领域，打开产品创新的底气。

此后，娃哈哈高歌猛进，产品涵盖饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料等十余类200多个品种。其中娃哈哈纯净水、AD钙奶、营养快线、八宝粥等拳头产品，更是承载了一代又一代人的童年记忆。

尤其是诞生于AD钙奶和营养快线，成为至少2代人知名度最高的国民饮料，甚至一度出现经销商涌去厂门口排长队抢货的盛况。

自此，宗庆后带领下的娃哈哈几乎横扫饮料界，奠定中国饮料界的霸主地位。据娃哈哈此前发布的宣传片介绍，2022年，娃哈哈实现营收512亿元，截至2022年底，娃哈哈累计销售额超9100亿，利税1830亿元，上交税金近800亿元。

虽然娃哈哈的营收规模相比2013年782亿的记录已经出现了大幅的回落，但这个规模在当前中国的饮料市场，依然是其他对手遥不可及的高度。

目前，娃哈哈在全国29个省市自治区建有81个生产基地、187家子公司，拥有员工近3万人，企业规模和效益连续20年处于行业领先地位。

无论从哪一方面来看，宗庆后所带领的娃哈哈，都已经做得足够好，足够成功了。

而宗庆后持有娃哈哈29.4%的股份，宗庆后的家族企业也不止娃哈哈一个集团系列，除了娃哈哈集团，宗庆后还持有浙江启力投资有限公司60%股权、杭州萧山宏盛食品有限公司60%股权，浙江真宗投资有限公司60%股权、杭州娃哈哈宏振投资有限公司100%股权等。

宗庆后的这些财富，到底如何分配，将是一个很重要的事情。据《中华人民共和国公司法》第七十五条规定，自然人股东死亡后，其合法继承人可以继承股东资格；但是，公司章程另有规定的除外。

但世人来说，更让人关注的是，或许是他走之后，娃哈哈的将来怎么办的问题。

而这个问题，或许只有他的女儿，进入娃哈哈20年的宗馥莉去解答了。

02

目前，宗馥莉身兼娃哈哈副董事长、总经理以及宏胜饮料集团总裁等职务，如何带领娃哈哈走下去，将是宗馥莉的责任也是挑战。

宗馥莉出生于1982年；2004年，在洛杉矶佩珀代因大学修读完国际贸易专业的宗馥莉一回国，就去了娃哈哈位于萧山的一处生产车间进行一线历练，成为娃哈哈中层团队一员。

此后20年，宗馥莉也从生产车间历练开始，逐渐管理其他部门，一点点对娃哈哈的生产经营、产业链打造、企业管理、营销运营等各方面锻炼经验，培养对消费市场的认知与洞察。

其实对于娃哈哈怎么发展，宗馥莉一直也是自己的想法和野心的。

她很早就看清了中国饮料行业的消费潮流变化，看到了行业竞争对手的崛起与打法，也看到了娃哈哈自身存在的一些问题。

宗庆后曾经说过，饮料是永远年轻的行业。

但这样的行业，有机遇，也有很多挑战。因为永远都会有年轻的对手突然横空出世。

近十年来，国内也相继出现了很多突然爆红的新产品、新玩家，他们不仅来分享市场，甚至会抢走老玩家原有的市场蛋糕。比如功能饮料、0糖苏打气泡水、电解质水、无糖茶等新兴崛起品类。

其中农夫山泉、元气森林、东鹏饮料，甚至各种各样的新茶饮等，更是获得资本的关注，成为增长极其迅猛的品牌。

而老企业，为了守住市场，也永远都要不断应对竞争者的挑战，要永远保持年轻的管理和发展理念，永远年轻的产品和营销模式。

但很多时候，娃哈哈的方向盘，在宗庆后手上，很多重大发展事情，都要经过他亲力参与决策，但在对时代与消费潮流变化的认识方面，向来以稳为重，不轻易冒险的宗庆后并非能做到及时反应，做出最快最适时的转变。

所以在2013年之后的几年，娃哈哈的销售规模从近800亿一路跌回400多亿区间，市场一直有报道在娃哈哈掉队了的新闻。

在很多人看来，尤其是90后之下的年轻人，娃哈哈品牌真的太老了。

为了让娃哈哈品牌变得年轻，宗馥莉从2018年起陆续担起了娃哈哈品牌公关部部长，多次操刀娃哈哈的“破圈营销，比如营养快线彩妆、哈哈棕、奶茶店、盲水、AD钙奶雪糕等品牌的跨界创新尝试，努力改变消费者对娃哈哈品牌的固有认知。

为了获取更多的年轻人关注，娃哈哈还建立和B站、英雄联盟职业联赛LPL等平台的深度合作，成功打入二次元、电竞、潮玩等圈层，甚至她还更换了与合作二十年的王力宏，改用90后新生代的明星许光汉、王一博作为娃哈哈的代言人。

2021年12月9日，宗馥莉正式出任集团副董事长兼总经理，上任当天，她就把推进娃哈哈战略革新写在了述职报告中的第一个目标。

而与宗庆后的“坚决不上市”态度不同，宗馥莉更愿意接纳资本市场，她认为“未来，只有跟资本市场相结合才会走得更远，这是每一家公司都要做的。我也想看看，资本手段到底能为我们带来什么”。

在2017年，她主导过收购中国糖果，虽最终以失败告终，当时被市场解读为娃哈哈上市铺路。

后来，宗庆后也对上市改变了态度。

其实资本的力量可以是无比巨大的，农夫山泉港股上市，市值一度高达近7000亿港元，一举把创始人钟睒睒推上中国首富王座，只做功能饮料的东鹏饮料，上市甚至超过700亿元，就是竞争内卷最为激烈的茶饮，一些龙头品牌上市市值也有高达数百亿。

他们的产业底蕴和营销规模远没有娃哈哈的大，但借助资本的力量，它们出现了比老企业更快的井喷式业务扩展与产品迭代。

比如2017—2022年的5年间，娃哈哈营收从464亿元增至512亿元，期间涨幅10%；而同期农夫山泉营收从175亿元增至332亿元，期间涨幅达90%。

这样的结果，其实也可以理解。

因为在以追求盈利为目的的资本市场，股东们会不断催促企业拼命创新发展，甚至给出足够的试错机会，让企业放手去拼搏，这对企业来说，压力要比非上市还要打，但无形之中也会大力推动企业加速向前。

其实2023年底，娃哈哈旗下浙江娃哈哈实业股份有限公司曾多次进行股权拍卖，累计有近25万股股份被拍卖，这个动作也引发了业内关于其为了上市做准备的猜想。

无论如何，可以预计，在见识了这几年饮料界新势力同行上市之后的表现，为了更好重振娃哈哈，宗馥莉对推动娃哈哈接触资本，甚至推动上市的想法，会更加坚定一点。

03

结语

无论是企业，还是家庭，代际传承交替是永恒的话题，宗庆后能把娃哈哈做到如此，已经成就非凡，功德圆满了。

奋斗了一辈子的他太累了，如今也终于可以休息了。

其实相对于百年消费品牌来说，娃哈哈还很年轻，宗馥莉也还很年轻。

我们可以大胆相信，在宗馥莉的带领下，娃哈哈必定会重新高光回归，完成宗庆后的曾经许下的千亿营收目标。

在未来，娃哈哈会变得更加年轻。

也会走得更快、更远。(全文完)

编者按：本文转载自微信公众号：格隆(ID：guru-lama)，作者：哥吉拉