IP孵化“卷”起来，阅文2024年能证明自己吗？

作者|纪德 来源|连线Insight(ID：lxinsight)

千亿网文市场的发展依然蓬勃而热闹。

中国社会科学院文学研究所日前发布的《2023中国网络文学发展研究报告》显示，截至2023年底，网络文学IP市场规模大幅跃升至2605亿元，同比增长近百亿，网文市场规模跨越3000亿元关口。

3000亿的数字之下，事实上是各大平台对IP孵化和开发的狂热追求。一个热门IP能够有多大的价值？

除了网文本身吸引用户买单外，后续衍生出来的影视、动漫、游戏、周边等一系列的产业链，每个环节都有巨大的商业想象力，不同环节的联动所形成的“小生态”，更能源源不断地带来影响力和收益。

这种商业前景，也引发了平台们的疯狂“内卷”。在IP孵化方面，衍生出付费模式和免费模式之争。而在IP开发方面，平台们则从作品开始连载就有相关的动作。

平台不会做亏本的生意，免费模式本质上是争夺用户，让他们愿意为IP的后续环节买单。

但网文IP市场的独特性在于，用户愿意为免费内容付出时间，但他们只愿意为好内容买单，而用户的“买单意愿”恰恰是IP诞生的基石。因此，免费这一“大招”，在网文IP市场中并不是万灵药。

图源起点读书App

真正的优质内容，哪怕要付费，也不乏追随者。我们看到，《灵境行者》打破起点读书最快均订破20万的纪录；《夜的命名术》成为首部单月百万月票作品；《宿命之环》刷新网文评论最快百万的纪录等。

这些成绩给行业玩家们吃了一颗定心丸——在“内卷”带来的焦虑和浮躁中，还是要沉淀自身打造“精品化内容”的能力，这种能力包括给创作者提供良好的创作环境和合理的回报，同时帮助作品扩大影响力，让作品的生命力多维度释放，以影视作品或者其他形态继续“讲故事”。

精品化内容是基础，但能不能开发成功就考验着玩家们的实力。

当网文市场进行大发展时代，新玩家的涌入速度明显加快，行业里的头部玩家的战斗力亦有增无减，纷纷投入到流量价值的验证、IP工业化流程和产业链生态的探索中。

2024年，网文市场必将经历更为激烈的博弈，置身其中的各路玩家，也选择了截然不同的打怪升级之路。

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付费模式，依然是孵化精品IP的摇篮

无论是说起网文用户的消费习惯，还是IP精品化的趋势，付费模式绝对是绕不开的一个话题。

3月18日，阅文集团发布最新财报，各项付费数据出现明显增长：截止2023年12月31日，公司平均月付费用户（自有平台产品及自营渠道）由790万人增长至870万人，同比增加10.1%；2023年，公司全平台新增的均订过10万的作品数量同比增长125%；2023年，作品总收入超十万人民币的新人作家数量同比增长六成。

付费模式在网文行业落地以来，将其验证成功的平台并不多。自2019年起，不少免费小说平台凭借流量变现玩法，与以付费模式为主导的网文平台展开竞争，免费模式成为新趋势，付费模式一度被认为面临冲击。

彼时，对于平台而言，是应该用免费内容换读者规模，还是用精品内容吸引更多付费读者？这一问题成为行业讨论的焦点。

如今来看，答案已经慢慢揭晓。年轻一代消费能力的崛起，影响到网文市场的消费行为，用户为兴趣买单的意愿持续提升，不少用户在消费认知上将“作品质量”放到了第一位。

这种习惯的改变，影响着网文产业，2023年以来不少免费小说平台开始在主站上线付费业务，甚至单独推出付费小说平台。

可见，付费阅读很难被取代，因为它是精品内容的最佳孵化场。

一直以来，网文平台规模、主流化程度的明显提升，都建立在一个核心基础上，就是用户对内容的满意度。

这也是为什么免费模式下，用流量玩法换来的用户很难留下来。当用户需求不再能被满足时，会转向起点读书、晋江等精品内容更丰富的平台。

只有平台持续供应精品内容，才能让用户心甘情愿买单。具体而言，比如《诡秘之主》2018年开始在起点读书连载时，大众对蒸汽朋克风这一新题材并不熟悉，但连载期间逼近9分的口碑成绩，让越来越多用户关注到，随后其成为中国网文历史上第一个单章付费破10万的作品。

打造现象级网文IP并非一朝一夕，想要获得用户认可也并不容易。但《诡秘之主》的成功不是偶然，起点读书从创作者环境、商业变现、配套的IP运营等方面，提供了良好土壤，才得以提升精品内容诞生的概率。

至今《诡秘之主》的生命力仍在延续，第二部《宿命之环》于去年开始连载，后续IP也延伸到广播剧、动画、手游等领域。

这也是因为精品内容，可以吸引和聚拢爱好者群体，他们的特点是更愿意进行付费、自发讨论和分享，也更容易为平台的跨媒介IP价值开发付费。

比如小说《全职高手》的用户，不仅成为了同名漫画的读者，也是同名动画、电影、电视剧的观众，乐于为不同的内容消费形态买单。

过去20年，国内网文领域有影响力的IP改编，几乎都是付费模式下诞生的作品。《2023中国网络文学发展研究报告》也提到，腾讯视频、优酷、爱奇艺等长视频平台2022年度TOP10热门剧集中，付费网文改编影视剧整体占比近50%，成为影视化改编的重要来源。

可见，网文平台围绕付费模式和精品内容，不仅从横向上完成了“吸引用户为内容付费”这一巨大挑战，还在纵向上带动了IP价值的持续延伸。

不过，IP运营和开发，是一个与商业化更接近的环节，也是平台进入深水区寻找增长空间的标志，因此，过去一年玩家们也使出各种招数，探索新的IP开发模式，让IP释放出更长久的生命力。

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花样百出，中国玩家探索IP运营新模式

伴随网文IP声量的显著提升，以及各玩家多年的思路迭代和经验沉淀，如今从《庆余年》《诡秘之主》等作品中，能看到IP开发策略也在进一步走向成熟。

其中，前置开发，正以先发优势为特点，成为如今备受关注的IP开发思路。

与前置开发相对应的是后置开发，两者区别明显。后置开发，是等作品完结或“爆了”，再进行IP开发，没有提前的准备周期，过程中IP热度可能会流失，不确定性较高。

而前置开发，在作品筹备期就已做好后续规划，作品连载期就已启动运营，动作更具前瞻性，与作品的衔接也更为紧密，最终实现效果自然更好。

近两年，阅文开始将IP孵化前置模式运用在大量作品中，2023年底还针对其推出“恒星计划”。但从中可以看到，想要更实际地把握读者喜好以及进行前瞻规划，其实是有难度的。

比如《庆余年》和《诡秘之主》同为男频超级IP，适用的开发方式却全然不同。阅文集团CEO兼总裁侯晓楠曾提到，《庆余年》适合影视化，做系列化开发，《诡秘之主》只适合ACG，真人化机会并不大。

可以发现，IP开发之前，需要提前规划和理解IP内核，对此进行更精密的筹备和策划。

图源起点读书App

在《宿命之环》等小说筹备、连载、完结的三大阶段，阅文各有动作。在小说筹备期，作者与平台多个部门进行协作研判，涉及内容、运营、版权和衍生品等，在此阶段便会制定出一个IP孵化的整体规划。

在作品连载期，平台在推广运营、视觉开发、商业化、社区等多个维度，为IP价值的提升做加法。《宿命之环》作为“诡秘”系列第二部，在2023年3月上线之初便拥有较高人气。期间，阅文同步推出官方主题站“卷毛狒狒研究会”，在社区活动中融入小说背景设定，激发玩家互动热情，加深了IP影响力。

在作品完结后，通过在线上发布新动向、在线下举办相关活动，确保IP改编的空窗期，则能持续维持IP热度和粉丝黏性。

除此之外，过去一年还有更多IP开发方式经过验证、跑通：各大平台持续开发复合型IP，比如将一部小说中的“书中书”，作为主体重新创作为游戏、动画、漫画等；或是与影视、游戏等内容进行联动，比如在游戏上线当天，同名网文也开始连载。

无论是对复合型内容的开发，还是跨内容形式的联动，平台都能借此吸引更大范围的用户群体，以让单个IP发挥更大的商业价值。

不过，回过头来看，任何一种IP开发方式都不缺乏失败案例，模式的“花样百出”还是要建立在精品内容上。创新玩法成功的前提，在于过硬的内容质量，精品内容才是IP走得长远的根基。

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谁能收获2024？拼的是IP生态及产业链

网文赛道进入2024年，平台间的竞争越发白热化，无论是精品内容的制造，还是IP运营路径的探索，都变得更内卷了，这也让IP的出圈变得更有门槛。

在这样的行业背景下，玩家需要回到IP制造的起点，重新梳理工业化流程，也需要预测IP的“终点”，将产业链延伸下去。

从作品来看，《庆余年2》《斗破苍穹》《斗罗大陆》等精品IP，大多属于长线系列化开发下的产物。长线打法，也是海外成熟的文化产业中常见的延长IP周期的重要方式，但是放眼国内网文赛道，能形成IP宇宙布局的平台并不多见。

一般而言，IP的续写会遭遇主角相对固定、拓展空间有限等挑战，很难超越前作，由此，需要成熟的IP工业体系，突破IP宇宙模式形成的天然阻碍。

《庆余年2》《斗破苍穹》《斗罗大陆》等IP，都经历了前期IP发掘、中期资源和平台能力加持、后期延展开发的一系列过程。每部作品的开发过程中，也持续积累经验，对IP工业体系进行细化和完善。

其中，仅用户互动这一环节，就经历了多次、多种形式的补充。起点读书从2017年开始，围绕这一点相继推出“本章说”、“段评”、“起点圈子”等互动方式，让读者可以评论文章段落、章节，或是预测剧情走向、续写同人故事等。

本章说和同人创作板块，图源起点读书App

IP工业流程的形成，是好故事得以延续的基础。比如《宿命之环》，没有消费前作的热度，反而激励观众观看全系列作品。其不仅延续了《诡秘之主》的高口碑，在海外的IP热度也不逊色于前作，英文版在起点国际有近4300万的阅读量，高居奇幻类完本作品人气第一。

近些年，网文赛道的IP跨界生长，从影视、游戏，到动漫、音频，细分赛道的深化明显。

一个新趋势是，不少平台开始通过AI技术的运用，加快IP跨媒介运营的商业化进程。比如文生图、文生动画技术的运用，让IP跨媒介的价值开发，变得更具效率。前段时间颇受关注的Sora，也带来了更多想象空间。

根据阅文发布的数据，AIGC对声漫影游的降本增效有明显效果，漫改效率提升20%，AI机翻则可让翻译成本降低到1%。

各个玩家早已不满足于上游的内容生产，将触角伸向包括中游、下游在内的完整生态链，以一个巨大的“穹顶”，加持IP开发运营的每个链条。

很重要的一点是，成功的IP改编背后，实际上都涉及多家公司的协作。《庆余年》影视剧的改编，先由阅文影视提供IP版权，再由新丽传媒基于优质的制作能力对IP进行改编和制作。可见，跨界生长的关键，在于产业链协作关系的优化。

从头部玩家的大动作，也能明显感知到当前网文IP跨界联动的趋势走向。阅文于2018年收购新丽传媒，补齐了IP影视改编链条的重要环节，以及优质的影视制作能力。

新丽传媒至今出品40部电影共实现360亿元票房，已经具备成熟的影视工业体系。在今年春节档杀出重围的电影《热辣滚烫》，其作为第一出品方又完成了一次红海档期的成功实践，也证明了阅文在非自有影视IP的开发和规划上的能力。

2023年12月，阅文又以文漫联动为起点，收购腾讯动漫旗下相关业务及IP资产，整合腾讯动漫头部IP和成熟的动漫产能。不难预见，小说漫改和补充动画产能，将成为阅文未来IP开发的主线之一。

动漫IP《一人之下》和《狐妖小红娘》

从打造网文IP开发的工业体系，到扩展影改、漫改的生态链，产业和平台已经蓄势待发。

2024年，国内网文及IP改编市场或将迎来新一轮增长周期。

在腾讯视频最受期待榜中，《庆余年2》位列电视剧榜单第一名，预约量超过1200万。近期《庆余年2》已经定档，剧方发布预告和全阵容后相关消息已经登上热搜。

值得注意的是，仅阅文出品的《庆余年2》《与凤行》《大奉打更人》就包揽了榜单TOP10中的三个席位。其中，《大奉打更人》作为“待爆”男频佳作之一，预约量已超200万。《与凤行》由九鹭非香小说改编，加之赵丽颖、林更新主演的配置，也已未播先热。

可见，2024年，是网文平台的IP储备大年，也或将成为男频影视改编的爆发之年。

与国内生态对应的是，海外布局也进入正循环中：《庆余年2》海外独家发行权被迪士尼预购，未来将在Disney+播出；索尼影业和新丽传媒官宣了《热辣滚烫》的海外发行合作。

过去几年，“出海”成为中国互联网内容公司的重要命题。报告数据显示，2023年网文出海市场规模已经超过40亿元，覆盖全球200+国家及地区。2023全球华语IP盛典也走出国门，首次在新加坡举办。随着中国网文、短剧和IP的成功出海，中国内容已然具备全球竞争力。

如今，人们谈论起网文及IP改编，已经不再质疑中国文化产业能不能讲出好故事。面对更为广阔、竞争更为激烈的环境，玩家也通过建立完善的IP开发工业体系和相关产业链，创造更多收益，继而投入到更多精品内容的投资和制作中，持续点燃用户的热情，让更多精品内容走向海外。这也将是未来很长一段时间内，玩家们需要继续深化的发展方向。

编者按：本文转载自微信公众号：连线Insight(ID：lxinsight)，作者：纪德