美容仪的下一个风口，是电子祛痘贴？

作者|沥金 来源|沥金(ID：Finding_Gold)

这届精神状态堪忧的消费者，真的很容易为情绪价值心动。

我们最近注意到这样一款单品，套着美容仪的壳，做得却更像是饰品生意。

好不好用暂且不说，但好看、好玩，社交价值和情绪价值直接拉满。

就是这款JOVS骄予时的小纽扣电子痘痘贴。

从形态上看，就是一粒纽扣电池+少量祛痘成分和凝胶+LED灯及控制电路，结构很简单；使用也很方便，取出一粒，贴在痘痘上，结束。

5月份JOVS祛痘贴天猫店铺销售额

目前这款单品刚刚上架“冷启动”开售，虽然没有大量营销投入，但已经被一些消费者注意到了。

但产品结构简单，不代表背后的开品和营销思维简单。

JOVS原本的产品线以家用美容仪为主，主打款定价通常在2500元以上甚至更高，而这款电子痘痘贴的定价则在单粒20元左右，一盒定价根据规格不同从149-159元不等。

2500：20，这个跨度不可说不大。

如果说前者针对的是消费力和美容意识更高的相对年长的精致女性，那么后者则还能圈粉大量消费力相对更弱，但也有祛痘护肤需求的年轻女性，甚至是学生。

从这一点上，我们还能窥见一些JOVS的野心。

当然，我们更想知道，这款单品为什么能够提供“情绪价值”，以及怎样的情绪价值？

以及怎样发现消费者更多的“情绪价值”需求？

天高任鸟飞，“美容仪”跳槽小3C

JOVS开发这款电子痘痘贴，最直接的因素当然是监管大环境收严了。

“2024年4月1日起，射频类的美容仪必须取得相应的医疗器械管理认证，家用的美容仪行业正式进入了“械字号”的时代。”

这样的监管力度前所未有，我们观察到的现象是，2023年电子美容仪产业依然保持了较高的增速，但2024年伊始，市场如遇顿挫，大幅下滑。

近一年抖音电商电子美容仪赛道销售情况

在这样的背景下，整个赛道都要思考新的出路。

拼技术、拼研发固然是正道，但也是一条“慢道”。毕竟地主家也没有余粮，即便是大品牌，依然需要第二增长曲线来过渡。

Jovs的这款电子痘痘贴妙就妙在，从产品形态而言，它不属于“射频美容仪”，更接近于“小3C”，不受相关监管约束。

除此以外，定位在“小3C”，还能享受到各大平台的流量扶持，一举多得。

从价格上看，和动辄定价上千元的家用美容仪相比，单粒20元的祛痘贴价格上平民得多。

不过，选择进入客单差距如此巨大的类目，对于品牌的营收和利润会不会有不确定的影响？

但其实这个问题也很容易回答。

站在品牌的立场上，原有的家用美容仪很多都属于被监管“ban”掉的范围，无论怎么讲，开发新品都是必须要做的。

另一方面，这样一款低客单的“平替产品”（虽然过于平了一点），能撬动原先不能撬动的市场、触达原先难以触达的人群，特别是价格敏感度高的人群。

两个因素一结合，一款研发难度小、出品速度快、单价低、受众人群更广泛的祛痘贴就这么诞生了。

JOVS骄予时电子痘痘贴海报 图源：网络

爆品的逻辑，当好消费者

的“嘴替”

爆品之所以是爆品，当然是因为满足了消费者的需求。

问题是，你怎么知道消费者想要什么？

我们经常说现在的消费市场和消费者和原先不同，主要就体现于，和产品的实用性相比，消费者更看重产品所带来的情感价值和认同感。

产品的独特性和超出预期的表现，这才是满足消费者需求的关键，也是打造爆品的关键。

祛痘贴有很多种，但是JOVS电子痘痘贴是另辟蹊径，很巧妙的结合了护肤品和电子产品，这款电子祛痘贴并没有把所有的注意力都放在“祛痘护肤”的功能性上，而是把社交价值和情绪价值融合进了产品设计里，给了消费者一个特殊的表达方式。

长痘令人emo，但贴上最能表达你个性的表情包，你就是今天最靓的仔！

你看，无论痘痘有没有如期消掉，但“长痘的emo情绪”是真的没了。

我们还观察到一个有趣的特点，那就是这款产品可能相当受学生群体的欢迎。

原因有二，首先它价格足够低，对于学生群体大大利好；其次如果有老师看到学生脸上的东西想要干涉，它毕竟还是一款祛痘的功能性产品，可以很好地打掩护。

这种“偷来的果子才甜”的感受，上过学的各位都懂。

虽然未必是有意，但在满足“情绪价值”这件事上，它算是歪打正着了。

当然，考虑到国内对于“表达个性”这件事依然有很多有形无形的框框，国内市场的打法可能是“一波流”的模式，复购率不会太高。但这款单品有很好的传播点，出海的前景广阔。

这种个性表达还有很多迁移的场景，除了DIY表情包以外，还可以做IP联名，可以极大延长单品的生命周期，并衍生出很多新的玩法。

你看，纽扣下的成分和LED光只是个载体，它的本质是表面那一小方天地呀。

JOVS个性表情包电子痘痘贴产品 图源：网络

玩法是皮，消费主张才是骨

这款产品上线毕竟还不满一个月，未来在商业上能够取得多少成绩还是后话。

但从开品的思路上，我们能够提炼出一些很有价值的思考点。

不同年龄段、不同类型人群的消费能力可能有差距，但在希望通过消费定义自己、表达自己上并没有本质差别。

用产品当消费者的“嘴替”吧，产生共鸣的消费者，会用钱包做出回应的。

编者按：本文转载自微信公众号：沥金(ID：Finding_Gold)，作者：沥金