罗永浩与辉同行

作者|薛亚萍 来源|字母榜(ID：wujicaijing)

“700亿干成90多亿，谁的错呢?就你一个人的错;最后特没劲，说‘如果大家对我这个CEO不满意，可以选别人’，你怎么能在董事会上说，不行你就选别人呢，没有这么干的。”

7月26日晚间，罗永浩再次在交个朋友直播间点评俞敏洪和董宇辉“分手”事件。谈到俞敏洪，罗永浩多次克制自己情绪，“好吧，我稍稍克制一下，就说到这了，来吧，卖会儿货吧”。

类似边点评、边卖货的情形多次出现在直播间，“我说任老板铁公鸡，我说马老板铁公鸡是引爆不了的......为什么一说铁公鸡就引爆了?”说到激动处，罗永浩做出了用双手平复情绪的手势，但也不忘卖货，“喝口佳得乐，运动饮料，我刚才这运动强度也挺大，我的运动强度不是在喷这些，我是在抑制自己，克制克制，非常大的强度，很消耗的”。

当晚，有700万人涌入交个朋友的抖音直播间，围观罗永浩“抨击俞敏洪，声援董宇辉”。罗永浩也为这场点评做足了功课，提前在几张白纸记上了自己的要点。

交个朋友直播间销售额冲到了1000万-2500万元区间。而前一天，交个朋友直播间的销售额为250万-500万。

“一边爆梗，一边卖货”的画面似曾相识，正如此前网友们会去张兰直播间蹲守“大S和汪小菲的离婚往事”，现在他们又奔赴罗永浩直播间探听“董宇辉和俞敏洪的利益纠纷”。

去年12月东方甄选爆发小作文风波，罗永浩首次在直播间点评俞敏洪和董宇辉的利益纠纷，此后半年间，“抨击俞敏洪，声援董宇辉”成为罗永浩直播间的保留节目，也成为流量密码，一次次为交个朋友直播间贡献热度和销售。7月25日晚间，董宇辉离职的消息一出，就有不少人涌入交个朋友直播间，让罗永浩“评判”此事，不过当晚罗永浩并未出现在直播间。

罗永浩点评俞敏洪或是有感而发，但此举确实为交个朋友赚了不少热度，这恰是直播带货行业所需要的，交个朋友更是如此了。交个朋友财报显示，2022年交个朋友的GMV超70亿元，2023年GMV同比增长71%至120亿元;然而到了2024年上半年，交个朋友的GMV增速明显下滑，上半年GMV累计约为60亿元，同比增长为18%。

董宇辉从东方甄选离职，次日东方甄选股价大跌，反倒是交个朋友的股价应声而涨。金融界报道称，与东方甄选采取的“断崖式”去董宇辉化的做法不同，交个朋友去头部化策略更为成熟，交个朋友创始人之一的罗永浩选择了主动退出管理层，仍以嘉宾的身份偶尔参与直播，确保了公司的平稳过渡。

随着与辉同行独立，抖音的主播位次也将发生变化。2022年8月，罗永浩宣布退网两个月后，交个朋友GMV为2.4亿元，东方甄选为6.5亿元。此后，在抖音带货月榜中，交个朋友多次被东方甄选超越，“抖音一哥”称号也易主东方甄选。而随着董宇辉的单飞，东方甄选失去了最大的IP，东方甄选、与辉同行和交个朋友之间，也将形成三足鼎立的竞争格局。

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从去年12月小作文风波开始，罗永浩就紧跟俞敏洪和董宇辉的利益纠纷的热点，时常在直播间抨击俞敏洪，声援董宇辉。

12月15日，罗永浩先是在微博账号“罗永浩的辟谣号”评论此事道：在个人积累和时代机遇刚好契合迸发巨大能量的宝贵时刻，真的没必要再浪费生命去打工了。并表示，如果董宇辉想创业，自己很愿意攒一个局，支持他顺利创业。

当晚，罗永浩的直播间直接以“往里进!听罗老师聊聊董宇辉以及那些关于命运的选择”为主题，刚开播，直播间观看人数就超过十万，总观看人次超过1000万，销售额猛涨至1000万-2500万元，当天直播间涨粉20万。

随着小作文风波愈演愈烈，罗永浩的点评愈发犀利：“提感恩，这都是某些企业家无耻灌输给打工者的邪恶思想”“除了脏和猥琐，我也不知道还有什么能形容这种小人了”。

董宇辉和俞敏洪合体直播后，罗永浩再度火力全开，“看了一会儿，觉得观感很差，又是个昏招”“心虚，又没心胸做到彻底坦诚地全盘说出来”“肉，兜圈子......还聊什么呢?逼得可怜的小伙子说话也很尴尬”。

两天后，交个朋友再度把董宇辉放在直播标题上，“正在直播!罗老师最后一次聊董宇辉!和那些正在发生的选择。”直播间，罗永浩称东方甄选“可能是直播电商在中国诞生后，我见过的最不公平、最荒唐、最欺负压榨年轻人的现象级公司”。

罗永浩和交个朋友的热度有了。当时有网友说“要是宇辉再受委屈，罗老师还会管么?”罗永浩的回答是，如果还是这些事，自己不会再说了，“如果又有新的恶劣的情况，你需要我的话，你就一句话，我肯定会站出来。”

但事实证明，罗永浩在锐评俞敏洪这件事上，并不会轻易停止，甚至有网友调侃称“最了解俞敏洪的，是罗永浩”。

近半年时间，罗永浩多次“点评”俞敏洪。5月底，俞敏洪在与物美创始人张文中的对谈中表示，自己也已经到了退休的年龄，准备离开生意场的纷纷扰扰。

罗永浩紧接着就在直播间“拆台”，听到的第一反应就直言“不可能，绝对不可能，别太当真”，称俞敏洪“他是那种出门，如果一条路上整个没有人认出来，上了飞机坐在那很失落的那种人，他耐不住寂寞的”，并和直播间网友们打赌，俞敏洪肯定会“耐不住寂寞”，过两天就说自己不退休了。

不久后，俞敏洪发文致歉，称自己说“远离纷争，过自己想要的生活”并不代表他会放弃对东方甄选和新东方的责任。

罗永浩还曾在直播间吐槽俞敏洪没心胸：都是装的。并且吐槽“新东方”的由来，俞敏洪兼职的民营培训机构名叫东方大学，这个民营机构英语培训部的老板也比较抠门，给他钱给少了，俞敏洪离开之后，就自己办了个机构叫新东方。

吐槽俞敏洪，显然已经成为了交个朋友的流量密码。罗永浩点评俞敏洪在前，他后面还站着他的老对头。

7月29日晚间，罗永浩的“债主”锤子科技投资人紫辉创投郑刚发视频开怼罗永浩，称罗永浩是在给俞敏洪和董宇辉事件和稀泥，“先是鼓动董宇辉创业，拆台东方甄选，现在又虚情假意地担心董宇辉创业面临的风险，实则是黄鼠狼给鸡拜年，没安什么好心。”

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罗永浩为何要揪着俞敏洪不放?

两人的恩怨，要追溯至二十多年前。当时的罗永浩是新东方的一位英语老师，因其独特的教学风格和个人魅力，成为初代网红。但罗永浩时常抨击机构的做法，让新东方管理层建议开除罗永浩，罗永浩也觉得自己受到不公平待遇，顺势离开了新东方。离开后，罗永浩多次在公开场合讽刺新东方和俞敏洪，甚至在一次访谈中称俞敏洪为“最没原则的人之一”。

这也是罗永浩自己给出的要声援董宇辉的原因，“当他看到同样遭受不公待遇的董宇辉时，他要声援这个年轻人。

罗永浩的点评的确为交个朋友带来了实际效益。去年12月15日-21日这一周时间，交个朋友直播间涌入4661万人次，直播间销售额达到7500万-1亿元，完成了此前半个月的7500万-1亿元的销售额，更超过此前半个月的3100万人次。

交个朋友的诸多官方授权账号中，都不乏“罗永浩点评或者映射俞敏洪”之类的切片视频。一些交个朋友的授权账号甚至将罗永浩的点评视频置顶，前部分讲故事，后面卖货，这样的视频，播放量往往还不低。

声援董宇辉，也为交个朋友拓展了粉丝群体。罗永浩偏向董宇辉的点评，会吸引诸多董宇辉的丈母娘们，而以男性粉丝为主的交个朋友恰恰需要这些女性用户群体。

字母榜曾在2022年双十一期间分析，交个朋友直播间以男性居多，73%都是男性，27%是女性;而目前，其直播间的性别比例已有巨大变化，女性粉丝比例飙升至40%，男性比例则降低至60%。

这样的粉丝群体变化对交个朋友提升GMV和开拓业务作用明显。众所周知，女性是美妆护肤产品的主力消费群体，这使得今年上半年，交个朋友的美妆品类，迎来突破性的发展。据《化妆品观察》报道，今年上半年，交个朋友美妆护肤账号的带货GMV已达到1亿元以上。

今年5月底的交个朋友媒体沟通会上，交个朋友副总裁崔东升也表示，其美妆类目有非常大的上升，今年不断有美妆爆品出现在直播间，超出他们的想象。618期间，美妆取得了爆发性增长。内部数据来看，美妆的增长是与遥遥领先于其他类目，超额完成了618期间的任务。

显然，罗永浩通过声援董宇辉聚拢来的“董宇辉丈母娘们”，对交个朋友的业务发展和粉丝拓展有非常大的积极作用。

罗永浩点评“董宇辉和俞敏洪的‘分手’是双输”，而点评事件本身倒是让罗永浩成为受益者。他和交个朋友成为受益者，更在于俞敏洪在处理去头部主播这件事上，衬托出了交个朋友和罗永浩的成熟。

2022年6月，当董宇辉带着东方甄选一跃成为黑马时，罗永浩宣布退网，交个朋友正式开始“去罗永浩化”，此后很长一段时间里，东方甄选“抖音新一哥”。

两年时间过去，交个朋友平稳度过“去罗永浩化”，尽管在多个重大时间节点，仍然需要罗永浩撑场子，但整个过程较为平滑。

对比下来，东方甄选就有些伤筋动骨，以至于东方甄选多次承受股价波动。罗永浩也曾表示，东方甄选想去董化也无可厚非，但过程中董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报，利益完全没有保障。

尽管7月29日以来，东方甄选连续两天股价上涨超5%，但仍抵不过7月26日单日下降的23%。在“去头部化”这个必然任务中，罗永浩的处理方式显然优于俞敏洪。

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随着董宇辉的单飞，抖音的直播带货格局也正发生新的变化。

首先是东方甄选和与辉同行的竞争关系，在还没有分家之前，双方就已经处于竞争关系，且两个直播间之间有着不可调和的矛盾。也有业内相关人士对此表示，未来东方甄选和与辉同行将成为彼此之间最大的竞品。董宇辉离职后，与辉同行上周一周涨粉63万。

其次，形成竞争关系的不仅是东方甄选和与辉同行，还有董宇辉和罗永浩。

在抖音，与辉同行和交个朋友不仅在粉丝总量上较为接近，分别为2209万和2373万。且双方的粉丝画像也较为接近，从“八大消费人群占比”、“城市划分”“年龄划分”上来看，交个朋友和与辉同行直播间的粉丝极为相似。

达多多数据显示，交个朋友直播间以新锐白领、小镇青年、资深中产为主，占比合计为58%，其中新锐白领占比为30%;以城市划分来看，三线以上城市用户占比达到80%;31岁-40岁用户群体占比为50%。

图源：达多多(交个朋友粉丝画像)

而与辉同行直播间也以资深中产、新锐白领、精致妈妈、小镇青年为主，占比合计为75%，其中资深中产、新锐白领的比例分别为22%和21%;以城市划分来看，三线以上城市用户占比达到77%;31岁-40岁用户群体占比为57%。

图源：达多多(与辉同行粉丝画像)

尽管，在男女粉丝比例上，双方直播间还有一定差距，与辉同行直播间以女性为主，占比为63%，男性则为36%;但是交个朋友的女性粉丝在近两年已经从27%上升为40%，而男性比例下降为60%。

未来，随着交个朋友向美妆、服饰等领域的扩展，其拓展女性粉丝的动作必然不会停止;而随着董宇辉在数码、硬件等垂直品类上的拓展，双方未来或许形成直接的竞争格局，而此前曾挂在罗永浩身上的“数码一哥”称号，已经易主董宇辉。

今年以来，董宇辉两次带飞华为，一次是3月10日，董宇辉第一次带货华为，一晚上卖出超1亿元;7月15日，董宇辉第二次带货华为，再次卖出超1亿元的销售额。而618期间，在深圳南山的一场数码家电的专场，董宇辉也卖出了1.2亿元。

而随着未来车企排队进入直播间宣传，董宇辉和罗永浩在这方面的竞争或许也将进一步放大，今年以来，董宇辉直播间不仅迎来了问界M9的汽车模型，还有极狐汽车的赞助;罗永浩直播间则在直播间介绍了蔚来ES6、小鹏x9和小米su7。

王兴曾说，大家得接受竞合是未来的新常态，但竞合这件事似乎在大主播之间并不适用。

7月26日的直播中，有人问：交个朋友是否会与董宇辉合作?罗永浩表示，自己不参与交个朋友的治理，是不是公司会跟董宇辉合作，他不知道，原则上应该不会，因为交个朋友不依赖明星主播、网红主播把业务做上去。所以从这个意义上，合作的可能性很小。“这是我猜的，我也没跟交个朋友管理层问过。”

参考资料：

《罗永浩：董宇辉很可怜》电商报

《罗永浩“埋汰”俞敏洪，什么仇什么怨?》雷达财经

《紫辉郑刚开怼罗永浩：还掉的快4个亿大部分不是他挣的，误导大众》三言科技

《罗永浩吐槽俞敏洪没心胸：都是装的》鞭牛士

《60亿!交个朋友仍在“狂飙”》化妆品观察

《董宇辉出走!东方甄选股价受挫，“交个朋友”成意外赢家，行业洗牌将至?》金融界

编者按：本文转载自微信公众号：字母榜(ID：wujicaijing)，作者：薛亚萍