一次性内裤，收割一生的生意

作者|沥金 来源|沥金

在如今的快节奏社会里，“懒”不再是一种贬义词，反而成为了现代生活的象征。

从智能扫地机器人到即食即扔的便当，各式各样的“偷懒”神器正悄然渗透到我们的生活中，这让我们有时间来读书学习，或者刷剧打游戏。

现在，“懒人经济”的触角已经伸向了我们的下半身——内裤！

虽然有洗衣机，但很多人依旧喜欢手洗内衣裤——会不会更干净不知道，但总感觉和别的衣服混在一起洗很别扭，有没有什么办法可以更方便点儿呢？

答案就是不洗，穿一次性的。

听起来浪费

算起来不贵

打工人的每一刻闲暇都十分珍贵。

当你结束了工作、拖着被抽空能量的身体回到家，洗漱完毕终于可以窝在舒适的沙发或者床上，思考一下明天穿什么的时候，突然发现：

你好几天没洗衣服，干净的内衣裤已经换完了！

这种时候还能爬起来洗内衣的都不是一般人。

一次性内裤就是为了这样的打工人而生，2~3元一条的价格，一天丢一条一个月也不超过100。就算你买正经的品牌内裤，考虑到更换周期，一次性内裤的总价也并没有贵出多少。

但洗内衣消耗的时间和精力却是实实在在省下来了。

这个独特的场景优势让一次性内裤一经问世便广受追捧，近几年淘天和京东已经形成了全年近二十亿元的市场。即使在当前消费者握紧钱袋子的情况下，市场仍然保持了正增长。

一次性内裤在综合电商（淘宝＋京东）的销额趋势

另一方面，消费者对品牌的忠诚度在下降，对价格的敏感度却持续上升，反映在数据上，就是销售额的增长幅度远不如销量。

一次性内裤在综合电商（淘宝＋京东）的销量趋势

眼下的一次性内裤没有绝对意义上的头部品牌，大多数品牌的产品也没有足够的差异化，大家只好卷价格，Top20的品牌中绝大多数的客单价同比出现了不同程度的下滑。

2024H1一次性内裤TOP20品牌销售情况

产品拉不开差异化的另一个后果，就是很多知名品牌找同一家代工厂生产，反而让代工厂“反客为主”，自己做品牌自己卖。反正消费者也乐得寻找平替，谁便宜就买谁的。

其中比较有代表性的就是来自淘工厂的品牌七海秋，凭借着低廉的价格和不错的品质，迅速抢占市场份额，24年上半年甚至挤进了热销品牌的前十名。

差旅场景 

通往男性市场

一次性内裤曾经主要面向女性市场，面向生理期的需求。但“懒”不分男女，男性市场一样需要，而场景就是“差旅”。

出差的时候换洗衣服总是一件麻烦事，哪怕酒店提供了洗衣机和烘干机，大多数人也会选择团起来带回家再洗。脏衣服焖几天的气味无比“迷人”，一次性内裤打的就是这个点。

考虑到女性在家庭中往往扮演者日用品的主力购买者和决策者，就算伴侣不接受，大不了先斩后奏，直接给他买一包，出差时候给他塞包里也是可以的。

魔镜洞察数据表明，目前男性一次性内裤市场仍处于起步阶段，2024年上半年销额占比仅有约5%左右。但较女性一次性内裤趋于饱和的市场，增长仍在持续，24年上半年男性一次性内裤销额增长32%，远高于整体9%的水平，未来前景大好。

内裤不卫生 

消费者退坑

一次性内裤被接受的原因之一，是因为新的内裤总给人“干净”的感受，但行业低下的质量控制水平也让很多消费者望而却步，甚至直接退坑。

最主要的原因，是行业内没有一致的执行标准。一条内裤的质量是否符合技术标准、安全技术类别和进行环氧乙烷灭菌完全看工厂心情。

随意散漫地生产，必然导致难以控制的质量事故。比如某些一次性内裤没有达到卫生标准，或是使用了不合格的材料，会直接导致消费者患上皮肤病，进而对品牌甚至整个品类产生不信任感。

这个时候，品牌辛辛苦苦获得的用户和投入的营销费用就直接付之东流了。

一次性内裤评价 图源：小红书

市场规范化之路依旧漫长，一次性内裤这个品类要想保持长久的增长，需要整个行业在品控上付出努力。

成本、成本

还是成本

一次性内裤之所以兴起，不仅仅是因为方便，也因为在综合的使用成本上相较于一般的内裤并不高。

但过于同质化的产品让不同品牌之间做不出差距，就只好压成本打价格战，不断逼近各自的利润底线。过于压成本的另一个后果就是品控不稳定，糟糕的质量表现吓跑了很多消费者。

成本，成本，问题还是成本。

再难的题最终都是需要被解开的，这个行业终究还是需要头部品牌建立健全相应的行业标准，在成本和质量上做出公约数，让高品质低价格的产品驱逐那些劣质产品。

编者按：本文转载自微信公众号：沥金(ID：)，作者：沥金